进入买方市场 新建橱柜厂家加强渠道开发
卖方市场不再 新建厂家陷入瓶颈
橱柜市场已经由卖方市场转为买方市场。市场主体发生变化，市场行为会也随之发生改变。而这种变化对于已经具有一定品牌影响力的一线、二线品牌来说，影响很小，而对于新建的中小橱柜企业，未来两年将会面临产品滞销的危机。新建橱柜生产企业眼下的好日子得益于橱柜市场处于卖方市场，市场容量尚未饱和。居安思危，当前，新建橱柜企业应该思考未来市场的走向，未雨绸缪。
在橱柜市场发展的前几年，橱柜生产企业即使不考虑消费者的喜好，生产的产品也可以很容易销售出去。但是，随着橱柜市场进入了买方市场，消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求，决定橱柜生产企业未来的命运。国内的一线、二线品牌不仅能够很好满足消费者的需求，而且在渠道建设方面更是令人称赞。新建橱柜厂在渠道建设方面并没有取得很好的业绩，在与一线、二线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年，渠道建设不足是新建橱柜厂发展的“瓶颈”。
加强渠道开发 做好直营店建设工作
以一些品牌橱柜为标杆，新建橱柜厂应加大直营店建设力度。橱柜行业的渠道建设没有捷径可走，必须踏踏实实地以店面为平台，面向公众提供标准化服务，培养目标客户。新建橱柜厂要积极发挥店面同客户大量接触的优势，使店面成为其渠道建设的阵地，同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。
