1、首先列出自己认识的朋友和亲戚,看看他们中谁适合做保险,在恰当的机会和时间去和他们提到业务员这个行业。
2、其次在过去工作中的同事,哪些人喜欢具有挑战性的工作,而他们正在怀才不遇就能成为业务员的工作伙伴。
3、最后在社会上寻找失业人员加入业务员大行列,工作简单轻松比较自由。
怎样找业务员
这个好找客户吧,现在很多公司的设备维修或生产设备的厂家都可以,设备维修可联系采购或设备部,这个看谁来采购了。生产设备厂家订单量能大一些,尤其有一些设备厂家喜欢搞一些非标件的。再有就是和一些配件供应商联系,他们的需求不小。
客户怎么联系业务员?
1、在人才网上搜寻符合公司条件的业务员;
2、去本地人才市场的人才交流会寻找;
3、通过人才市场的免费推介平台寻找;
4、通过公司已有的业务员或者公司其他员工推荐;
5、在业内发布需要业务员的信息。
第一招:专业取信客户
谈客户,首先是你的人接触客户,人的长相我们不好改变,但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平,这一点很重要。给人的第一印象自不用说,要注重仪容仪表也不用说,这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户,让客户相信你。
第二招:利益打动客户
我们在向客户推销产品的时候,不能极力的把产品展示给客户,不能只是一直说产品或者服务如何如何的好,这样是打动不了客户的,他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么?又比别人的有什么优势?那么这个时候,我们的销售人员就要“投其所好”,极力向客户推销“利益”,反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润,是给客户提供一条财路和发展的机会,是求的双赢的,从而引起客户的兴趣,让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户,比如介绍某某经销商销售该产品,带来较好的利润等,从而为签单做铺垫。
第三招:态度感染客户
谈客户非易事,一定要做好心理准备。即使人倒下了,我们的信念、精神都不不能垮,那么在谈客户的时候,这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度,不要把上家的情绪带到下家去,要充满激情与活力,要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志,客户可以拒绝你的产品,但他不能拒绝你这个朋友,要有这种思想。
第四招:情感感动客户
人都是有血有肉的感情动物,客户也是如此,有些客户表面可能很冷漠,你一次两次三次拜访他都不合作,但是或许你再坚持一下就能成功,客户可能不光在比较你的产品,更是在考察你的人品,所以要学会用情感去感动客户
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