在金九银十销售旺季,黄金九月已经过去,十一黄金周也刚刚离开,诸多地板企业也在尽最大努力抓住这个销售旺季的尾巴。就之前的“金九银十”销售旺季的的具体情况而言,地板行业的发展呈现出了一下趋势。
携手电商地板渠道
电商平台各种形式的促销活动,在分割终端购买力的同时也影响着实体店面的营销思路。电子商务不仅对地板终端实体店面的销售造成影响,也使得整个地板产业重新认识自己。由地板厂家、经销商发起经营的网上店铺因此也加入“金九银十”的争夺战中,而原先由实体店完成的任务,地板企业也开始通过线上线下协同作战的方式完成。
异业联盟成终端趋势
异业联盟是近年来一个比较显著的终端变化,相对于流通卖场主导的促销而言,它更加专业也更具市场针对性;较之于单店促销,它更有实力也更具影响力。
异业联盟本身所具备的的资源互补、渠道共享等优势,使得产品不具直接竞争关心的卖家能够联合起来,共同面对逐渐走冷的终端市场;其次,异业联盟有助其会员企业更好地彰显其品牌定位,对于消费者而言,不同档次的产品可谓是“物以类聚”,对于卖家则不啻是一个确立品牌定位的好时机;此外,众多品牌组成异业联盟,无论财力、物力还是影响力都远甚于之前,这也倒逼那些“单枪匹马”作战的品牌不得不重新制定自身的决策。总之而言,无论是否参与,异业联盟都成为地板企业决战终端不可忽视的一股生力军。
市场地板需求新变化
消费者需求的变化、终端由卖方市场进而成为买方市场的转变,也是一个颇为引入注意的变化。在上游产能充沛、众多品牌林立的市场环境下,消费者面临着丰富的可选项。终端卖场不仅要有过硬的产品竞争力,还被要求有卓越的服务能力。另一方面,众多地板企业着力于品牌升级的内在需求,也使得扩大品牌影响力、重新定位自身品牌层次等诉求显著地影响着终端决策。地板企业需要提高产品附加值,树立全新的品牌形象,原先定位较低的产品则逐渐下架,其所面对的客户结构自然也需要再次刷新。