由于地板行业的门槛较低,进行地板生产企业也逐渐增多,根据相关调查知道,全国新增的工厂化、规模化木门企业持续保持增长,众多主营地板、橱柜、家具的家居企业,也正试图跨界地板领域,与地板行业争夺市场。
打造独立销售渠道的原因
在家居大卖场以扩张的姿态进军全国市场之时,家居行业出现另外一种趋势,其中就有不少知名地板企业开始打造独立的销售渠道,以逐渐摆脱过度依赖卖场的局面。这既是地板企业不断发展、实力不断增强的必然选择,也因为地板品牌在家居卖场经营,卖场本身有一定的问题存在。
首先,家居大卖场的目标顾客群主要集中在中、低收入阶层,销售的高档地板较少,不能完全满足部分高收入家庭的需求。
其次,虽然卖场商品种类和品牌较多,但商品细分深度不够。一方面对于生产商品牌形象也不突出;另一方面加大了消费者的购买难度,不能满足深层次的需求。而且由于目标受众广,导购有限,无法提供对顾客的一对一服务,导致专业性服务受限。
再次,最让企业和消费者无法接受的是,卖场的附加费用较多、进场费、货价费、促销费等众多附加费用最终转嫁给消费者,生产商的利润降低,不利于贯彻单一品牌的价格策略。