家电进军橱柜企业 转型才能有出路

   2022-12-08 12:29:01 4600
核心提示:在如今,随着人们生活水平的快速增长,橱柜、家具、卫浴等产品的档次也随之提高。跨界营销也成为了一种新型的营销模式,家电企业

家电进军橱柜企业 转型才能有出路

在如今,随着人们生活水平的快速增长,橱柜、家具、卫浴等产品的档次也随之提高。跨界营销也成为了一种新型的营销模式,家电企业进军橱柜业不能单纯直接嫁接过来,转型才能拥有出路。这就需要橱柜企业不断的制定最新的市场营销策略,打造符合市场需求的产品,来使用橱柜市场发展的脚步。


家电进军橱柜企业 转型才能有出路 

转型才是真出路

橱柜市场的本质区别源于这两个行业发展阶段的不同、目标消费群体的差异。但市场成熟度远落后于家电的橱柜含衣柜行业,却代表了产业发展的新领域,其市场规模一点不会比家电小,同时营销的复杂程度只会更高。家电品牌做橱柜,绝对不是嫁接一下已然成熟的营销套路就成,转型才是真正的出路。正如网络媒体,电视、报纸固然代表了传统的主流,但其运作的方式肯定不能直接嫁接到网络,网络媒体有其自身的营运模式和发展规律。

家电企业的销售管理是相对完善的。无论是业绩指标管理、订单管理、业务人员管理还是经销商管理等,品牌企业都有相对成熟的流程或套路。而进入橱柜行业的往往还都是品牌家电企业,自然家电的一套模式被原封不动地移植到橱柜行业。初看起来,这应该是资源的无缝对接,非常不错,但仔细分析,却是问题多多。

营销过程重于结果

对橱柜行业的业务人员来说,考核的指标应以过程指标为主,比如店面整改、人员培训、全国性活动组织等,业绩指标作为必要的补充。业绩指标的考核办法,宜采用设定底线,超出部分激励的方式,让橱柜业务人员将工作重心放在具体的提升措施上来。

大多数橱柜品牌的区域市场还处于开发培育阶段,影响其业绩指标的要素实在太多。一个楼盘是否能开盘,能否找到一个合适的橱柜店面,往往就决定了一个中小型市场全年的业绩水平。而这些,又绝对不是一个小小的业务人员就能主导得了的。如果笼统地考核业务人员的业绩指标,一方面他不知道内外部有多少资源和机会,往往是无所适从,如果指标太高干脆走人,另一方面他会透支市场资源,搞一些“短平快”的动作, 将市场折腾得七零八落后再转移阵地。品牌也罢,市场也罢,永远也“养”不起来。

正是这样的原因,家电品牌要做好橱柜,就要在营销的过程上下下功夫,而不是只看重结果。家电转型做橱柜,还需要摸索。

 
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