引言
鞋王百丽“集团欢聚日”战报背后的商业逻辑。
从春秋战国至唐宋明清，那些千年流传的诗词歌赋、水墨画卷、意念情怀，透过现代数字 科技 ，融合多元现代 时尚 ，仿佛重生。
9月23日，百丽国际（以下简称“百丽”）携手聚划算集团欢聚日打造“年度 时尚 欢聚盛典”，以“一起追光前行”为主题，用一场超越时空、复古与 时尚 交融的大秀致敬艺术与文明之光。
图从左至右：青年舞蹈家李响、百丽国际电商中心副总裁周晓粤、百丽国际市场副总裁Janner Zhang、百丽国际执行董事、鞋类事业部及新业务事业部总裁盛放、百丽国际集团代言人李荣浩、百丽国际董事长盛百椒、阿里巴巴集团副总裁、天猫服饰风尚事业部兼快速消费品事业部总经理古迈、阿里巴巴大聚划算事业部市场总经理苏誉、阿里巴巴大聚划算事业部运营总经理云骢、百丽国际副总裁、百丽品牌总经理胡兵
素有“鞋王”之称的百丽，用如期而至的盛典传递了对疫后市场的信心，用亮眼的业绩证明了品牌势能—— 9·23百丽国际集团欢聚日 ， 时尚 鞋类业务 线上销售额同比增长74% ，更难得的是， 线下销售额同比增长21.6% ， 总同店同比增长26.9% ，后疫情时代，8个大区近4万名员工，乘风破浪、奋力拼搏，最终实现突破自我、同比超越。
而回看百丽自疫情以来的表现可以发现，即便在疫情笼罩下的至暗时刻，百丽也依然积极应对，追光前行。
疫情打击下，困境是全行业的，由于线下门店的停摆，百丽2月份全渠道业绩收入下滑7成。但经过快速调整，百丽5月份就实现了全渠道业绩转正，规模和利润均实现同比增长；6月、7月利润同比呈双位数增长；8月规模、利润均达到同比双位数增长。
百丽为何能穿越疫情，走出一道“微笑曲线”？深度解读百丽的商业逻辑和布局后，或能解开疑惑。
01
硬实力基石上的“全业务及管理流程”数字化搭建
深耕行业近30年，百丽见证并经历了行业沉浮。在不断 探索 、打磨下，形成独有的全价值链模式，打造了坚实的企业闭环。
2017年，私有化之后的百丽一头扎进了转型、升级的道路，并开始进行“全业务及管理流程”的数字化搭建。
✦ 以庞大直营流量为基础 打造数字化全渠道网络
覆盖全国300个城市、 时尚 鞋服两大业务共计门店 近10000家 ，庞大的线下直营零售网络，是百丽的核心竞争力，也是其生命线。而每天 约300万 的进店人次，则为百丽积攒了巨大的线下流量。
以庞大的前端零售网络和线下流量为基础，百丽开始着力于通过数字化搭建线上线下融合的全渠道网络。通过数字化工具、直播等创新 探索 ，创造多元化场景与年轻消费者沟通，让全渠道变得更加灵活和富有想象空间。
以线下门店为基础，通过小程序、私域流量运营为消费者提供全场景、全渠道的、有温度的服务，打造“所想即所见，所见即所得”的购物新体验。
在疫情后商业复苏初期，百丽联合湖北武商集团 9大实体 ，加上 300多个线上社群 ，以 “品牌+实体店+互联网” 模式，最终转化销售业绩 400多万元 ，与渠道方共创直播新模式，重启武汉市场。
线上布局加大投入的结果明显有效，电商规模及占比不断提升。而早在2016年，敏锐探悉客户变化的百丽就开始试水直播，并将此作为新场景营销阵地。2018年，百丽发力直播，将其升级为集团战略性业务。今年618，百丽旗下品牌自播在天猫女鞋行业TOP10中占6席，主品牌BELLE官方旗舰店位居大服饰行业榜首。与此同时百丽联手多位头部主播，接连打造多款超千万单品。
除此以外，百丽还在不断 探索 创新直播形式。今年4月10日百丽新品云发布会吸引 近300万人 围观，推动百丽×聚划算服饰大牌日销售额 同比增长214% ，BELLE官方旗舰店 同比增长201% 。
✦ 数字化支撑“订补迭”模式 提升供应链灵活度
除了全渠道网络的优势，百丽在疫情期间业绩得以逆势上扬的另一大原因，便是其经过近30年发展形成的快速反应全价值链。
百丽的价值链体系来源于其特有的 货品“订补迭”模式 ，即首单、补单、迭代分别占比40%、30%、30%。在这样动态的货品模式下，疫情期间百丽旗下各品牌快速做出订货调整，调低春季货品订单，同时得益于线上线下一盘货的优势，最终库存同比不升反降。由于春季产品库存得到很好地控制，百丽在疫情初缓的4月底就迅速恢复夏季订单，确保了5、6月的上新，满足了消费者对应季产品的需求。
目前，百丽每年的订货会达10场以上，几乎月月上新，这对供应链和库存管理都有着极高的要求。因此百丽以数字化作为支撑，实时抓取客户需求变化和消费趋势，以升级的“动态订补迭”模式支持商品企划研发，以精益管理赋能产线，提升产品质量和生产效率，大大提高供应链的灵活度，适应上新节奏，满足消费需求。
✦ 数字化工具“百灵+”赋能店员 提高组织管理效率
前端全渠道零售网络数字化运营、后端全供应链数字化支撑，百丽的“全业务数字化”已然成形，而 数字化工具“百灵+” 的研发，则是百丽在“管理流程数字化”上的又一创新之举。
在门店经营管理上，店员可以通过“百灵+”自动生成报表、调整库存；可以实时查看业绩，彼此激励；可以线上参与培训，自我提升。“百灵+”的投入使用，大大提升了门店工作人员的效率和业务能力。
除了赋能终端，“百灵+”助力组织管理的能力也在疫情期间得到了很好的彰显。疫情期间，百丽全员通过“百灵+”在线办公，2月到6月由员工发起的视频会议有2万+场，10万+人次参与，培训1000+场，7万+人次参与，极大地提高了管理效率。
02
不断创新迭代 保持品牌活力
只有不断创新，才有可持续性。深耕行业多年的百丽深谙此道。通过对旗下品牌门店、产品的不断升级、更新，百丽正在重新定义符合当代年轻人的 时尚 。
主品牌BELLE的升级，从视觉形象上将原来的百丽红logo升级成为 简洁利落的全黑酷雅logo ，更符合现代年轻人的审美；从对外形象上，通过官宣 李宇春为新代言人 和新品云发布会让消费者感知BELLE不断创新、改变的品牌内涵。
STACCATO通过产品创新将流行趋势与品牌DNA有效结合，以更好地诠释品牌闪耀、精致和新鲜的风格特点。
TATA的形象升级从产品入手，推出独具品牌DNA的I DO婚庆系列，旨在打造以爱为IP的社交话题性 时尚 品牌。
Hush Puppies则以产品的休闲舒适功能和萌宠DNA，将品牌升级为“家庭、舒适、生活”的形象。
从市场反馈来看，无论是BELLE深圳某购物中心旗舰店在升级为第七代新形象店后，首次超越同区域、同量级的非新形象店，销售额同比提升71%；还是Hush Puppies形象升级后连续三年保持高增速的业绩表现，都足以证明，百丽在用全新的品牌观打造品牌记忆，打造一个不畏改变、富有活力的鞋服集团。
03
渠道优化 多品牌矩阵布局市场
得益于百丽丰富的品牌矩阵、近几年对线下渠道的优化、以及全渠道的打通。 百丽 时尚 鞋服业务在双十一实现全渠道连年增长 ：2018年，线上同比增长63%，线下增长18%；2019年，线上同比增长43%，线下增长26%。
其中，多品牌矩阵的势能明显，2019年双十一19个品牌聚力，成就了 各品牌店铺在天猫、京东等多平台的超强爆发 ：BELLE、STACCATO、TATA、TEENMIX均进入亿元俱乐部，MOUSSY同比增长67%、initial同比增长186%、Her own words同比增长97%。
对于未来的发展规划，据百丽方面透露：
品牌矩阵搭建运营方面，百丽将更好地联动现有的十多个鞋履品牌以及六大服饰品牌，以全品牌矩阵共同发力，发挥出“1+1+1......>N”的效果。
品类拓宽方面，不仅女鞋发展势头良好， 百丽在包袋及男鞋的品类渗透还实现了大幅提升 ，其中，包袋在今年618天猫大促中获得217%的高速增长，百丽男鞋旗舰店首次进入男鞋行业TOP5。未来，百丽将继续 探索 多品类发展模式。
同时，百丽将继续加大线上渠道投入，通过线上线下融合，打通全国“一盘货”，为消费者提供全场景、全渠道的服务和体验。
- 结语 -
如果说富有激情的创新力是一个企业的引擎，那么沉稳扎实的可持续性就是一个企业的生命力。
从百丽疫情之下沉稳应对、逆势突围的业绩表现，以及今年倾力打造的“年度 时尚 欢聚盛典”所带来的市场反馈可见，百丽之所以被称为“鞋王”，是因为规模之外，还有其以人为本的“温度”；实力之外，还有其不畏革新的“活力”。
谈及百丽的愿景“成为最富活力的 时尚 产业集团”，正如百丽国际执行董事、鞋类事业部及新业务事业部总裁盛放所言：“我们眼中的‘活力’，是勇敢面对不确定性，去挑战更高的目标，在这过程中不断进取和成长，最终达到可持续性发展。”
百丽宣布退市是受到了什么影响？
原因：
1、近年来，一股影响全球的实体店关店潮波及中国，并以摧枯拉朽之势蔓延，加之国内电子商务的飞速发展，整个实体零售业受到了前所未有的冲击，女鞋行业尤甚，包括千百度、达芙妮、星期六等传统女鞋品牌均不约而同地遭遇“滑铁卢”。
2、伴随着电子商务而来的不同渠道竞争，给了百丽销售最为核心的百货公司渠道致命的一击。从2011年底开始，百丽营收增幅就持续下滑。2015年，上市9年首次利润下滑，2017年初，净利增长达到最低点，至此，百丽走到了转型的拐点。
3、早在2017年5月16日，盛百椒便在业绩发布会上解释了私有化的原因：“转型有代价，目前局面不改善，公司今后的价值会越来越低。”此前，他多次表示，百丽转型难有多项因素，其中就包括受上市地位限制和人才缺乏，造成“船大难调头”。
扩展资料：
业内也有分析指出，如此巨大的体量，令百丽在转型过程中需要投入大量资金和运营资源，对科技、基础设施和人才方面进行大量投资。
盛百椒此前曾坦言，“由于上市地位，每个季度需要披露运营数据，这使得管理层不得不追逐一些短期的盈利目标，而私有化则可以为公司的转型提供更大的空间。”从这个角度来说，百丽引入高瓴等投资方的确是最现实的选择。
百丽私有化前的最后一份年报显示，2016年度，尽管公司鞋类零售网点减少了700家，但运动、服饰类自营零售网点增加了543家，整体仍保持稳定，2017年2月28日，百丽自营零售网点总数为20841家。
参考资料来源：合肥网-一代鞋王，再见！百丽宣布退市，两万余家门店未来怎么走
7月27日，百丽正式宣布退市！
对于中国的女孩子来说，很长一段时间内只要买女鞋，十有八九会买到百丽和它旗下的品牌。
也难怪百丽国际首席执行官兼执行董事盛百椒曾豪气地说：凡是女人路过的地方，都要有百丽，就在新零售模式，开始风靡整个中国商业圈的时候，一个让人不胜唏嘘的消息来了！
北京时间2017年7月27日下午四点，“一代鞋王”百丽国际控股有限公司正式宣布退出香港联合交易所。
时移势易，由于鞋履市场的不景气加上电商转型失败等多重因素，最终让这位昔日的王者日渐没落。
创始人，CEO套现百亿离场
早在4月末，百丽国际公告称收到私有化通知，要约人所计划的私有化价格为6.3港元/股，公司总估值为531亿港元。这与市值巅峰时的1500亿港元相比，市值缩水近2/3！
最终，中国最大的鞋业企业百丽国际（港股代码1880）在7月27日收盘完成了私有化。
百丽的两位创始人，董事长邓耀和CEO盛百椒均没有参加此次收购，宣布出售全部的百丽股份。
而根据最新资料显示，邓耀和盛百椒总共占据25.74%的百丽股份，也就意味着最终以套现百亿而离场，百丽从此不再是“百丽”！
此次百丽高达531亿港元的收购金额，也刷新了港交所的最高纪录。
从小学徒到香港十大富豪
创始人做了一辈子的鞋
百丽国际过去三年多时间里，同样受到了来自马云所带领的淘宝天猫的巨大冲击。
曾为香港十大富豪之一，目前83岁的创始人兼董事长邓耀并没有参与此次私有化，他卖出所持有的百丽国际全部股权，把自己创立了几十年，经营一辈子的企业卖了出去。
邓耀出生于1934年的香港的一户普通人家，20来岁的时候进入香港皮鞋厂做学徒工。十年之后，他已经拥有了自己的小型皮鞋工厂。
如果从邓耀当小学徒到2017年7月27日百丽国际完成私有化，卖出全部股份，邓耀做了能有60多年，也就是一辈子的鞋。
中国内地的改革开放之后，邓耀看到了并把握住了内地的大机会。邓耀在1980年左右，先是提供设计给内地工厂，制成后再购回香港售卖。
当时，他是除国货公司以外，惟一跟内地工厂买鞋的香港人，而Belle（百丽）这个品牌，也在1979年于香港面世，名字取自法语Belle（美人）。
资料图
随着邓耀在内地生意的迅速发展。1998年，他干脆暂停百丽在港的销售，全力发展内地市场。
2011年时，随着百丽国际股价的大涨，邓耀就以40亿美元名列香港富豪榜第9名，全球排名第281位，而在他之前的香港富豪，绝大多数都是做地产起家或以地产为主的香港富豪。
然而，从2014年到2015年开始，邓耀所带领的百丽国际受到了来自电商的巨大冲击，让80多岁的邓耀遇到了前所未有的挑战，最后邓耀决定接受高瓴资本为主提出的私有化方案，变相卖出了全部的公司股权。
曾不到两天就开一家店
1992年刚创立时，百丽只是一家资产200万港元的小厂！
它凭着迅速占领商场和街边店等渠道，经过短短15年的发展，2007年5月百丽成功在港交所上市，上市之初市值便高达670亿港元。
据每日经济新闻报道，在百丽国际最辉煌的2013年，百丽的市值更是一度超过1500亿港元，成为中国最大鞋履零售商，“鞋王”的名号更加响亮。
公开资料显示，百丽国际鞋类业务的自有品牌主要包括Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、Joy&Peace、Millie‘s等。
除了自有品牌外，百丽还代理包括Bata、Clarks等在内的品牌。有市场观点认为，百丽国际的存在，涵盖了国内鞋服行业的一大部分、尤其是占据女士鞋类市场的半壁江山。
百丽
▲图片来源：百丽官网
纵观百丽当年的发展史，其实也是快速开店的扩张史。
2009年其新增鞋类自营零售网点681家；
2010年到2012年，百丽每年净增门店数目都在1500至2000家；
2011年，百丽最为巅峰，最为疯狂！这一年，百丽公司平均不到两天便会开设一家新店。
绝大部分的百货商场，都有百丽的店面，由于品牌覆盖了各种年龄层，再加上店面的众多，百丽不仅仅占据了大量的客户，同时，也成为了百货商场青睐的对象。
一时间，百丽利润暴涨，市值狂增！最巅峰的时候，一度达到了1500亿！
而“凡是有女人的地方，就有百丽！”“只要有百货商场的地方，就有百丽的身影！”也成为了百丽公司创始人盛百椒引以为傲的豪言壮语！
衰败的核心——品牌老化
你发现了吗？百丽这些年的款式是否没有多少变化！
百丽真正的病因在：产品老化，创新不足
当快时尚品牌zara每季度90%的鞋都是新款，电商品牌们都将生产周期视为金钱时，而百丽，大胆创新的鞋款比例每年最多只占到40%，其余60%则是基于头一年畅销款的小修小改。
放在几年前，百丽旗下的鞋履还能打上时尚标签，但随着国外及新生品牌的进入，大家对时尚的定义更趋多元，时尚本身已沦为模糊的品牌定位。
而随着鞋类品牌不断扩张品类，比如优雅的高跟鞋与休闲鞋并存，产品定位就变得更加混乱了。
个性化时代，百丽的鞋履品牌真的不时髦了！
兴于开店，衰于开店
行话说“得渠道者得天下”，然而百丽国际大举扩张店铺数量，也为日后单店产出的凋落埋下了伏笔。
2015年，百丽国际净利润首次出现大幅下滑，这是上市九年以来首次利润下滑。也是在这一年，一向强调开店数量的百丽国际，鞋类零售网点减少了366家（大陆地区）。
之后公司虽积极转型，但仍未能改变关店、业绩下滑的颓势。
百丽国际2014年、2015年、2016年的营业收入分别为504.74亿元（港币，下同）、484.52亿元、470.83亿元，净利润分别为60.1亿元、34.85亿元、27.13亿元。
两年时间净利润暴跌了55%。
资料图
鞋王百丽国际的陨落代表着一个时代的结束。！
市场没有永远的王者，更没有一成不变的市场规律！
据华尔街见闻，在5月16日的发布会上，百丽首席执行官盛百椒表示，过往百丽未能转型成功，自己仍然不会开电脑，连微信都没有，对市场的变化没有做出很好的预判，欠缺目前应对市场更加复杂情况的能力，进而导致了如此局面，“没有找到转型路径，主要责任在我”。
盛百椒直言不讳表示，自己已经65岁了，能力及价值观上难以再为公司带来大贡献。
若此次私有化成功，自己将再工作两、三年，希望能起到承上启下的作用，帮助公司顺利转型过度，若是私有化不成功，公司未来也要以长远发展为主，不再纠结短期利益，也不再发布季度同店业绩数据。
“最近两年，每次开业绩会都难受，正是因为有责任感，所以感觉无法交代”。
业界有人评价称，“鞋王”的唏嘘落幕，意味着以百货商场为核心的时代正式结束了！百丽的成功兴于百货商场的盛起，百丽的失败也源于对百货商场的无限执着；每个时代都有每个时代的玩法。
没有提前进行电商布局，也没有想对应对电商冲击之策，太过于相信渠道为王，让百丽吞下了苦果，千亿企业瞬间崩塌！
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