橱柜企业面临同质化竞争瓶颈
近日,在市区建材街的一家品牌橱柜店,市民李先生和女友一起正忙着选购橱柜。“房子即将装好,就差橱柜了,我看现在这些名牌的橱柜店都在促销,便决定选购。”李先生说,一般情况下橱柜不会轻易更换,他决定选购一套质量较好的产品。对于促销,李先生表示:“一般专卖店都有内部折扣,和促销价也差不多。”
随着中国国民消费水平的不断提升,橱柜产品需求愈发旺盛,为抢占有限的市场份额,橱柜企业各出奇招,白热化的竞争一方面让品牌营销进入了多元化发展的鼎盛时期,另一方面也让许多企业面临着日趋同质化的营销瓶颈压力,促销活动遍地开花,甚至无促不销。虽然这也说明了行业正在日趋成熟,但是相近的产品和价位、几乎雷同的促销和推广方式,也让越来越多的消费者感到审美疲劳,无所适从。
橱柜企业重产品设计和研发创新
此外,目前市面上供应的产品往往良莠不齐。消费者往往被低价迷惑,被动接受原本不想购买的劣质产品,而销售商则可以通过名牌产品让利、劣质产品赚钱的方式获利。
事实上,在明折明扣之外,还有很多花样繁多的变相打折。表面上看是让利给顾客,实际上却不是那么回事。“先拉后打”是商家最常用的手段,先把一些项目的单价提高10%至20%,再用海报宣传打九折。此外,“偷梁换柱”也是商家常用的打折方法。一部分商家善于在规格和型号上做手脚,表面上打很低的折扣,实际交货时以次充好。
因此,面对装修旺季,消费者一定要提高警惕,以防掉入价格陷阱。对于商家,促销不可避免但必须适可而止。橱柜行业的发展不能盲目跟风,要注重产品设计和研发的创新,以及生产技术的变革。总之,创新才是硬道理,它不仅是企业的核心竞争力,更是企业发展的源动力。