面对谈薪时HR的压价该如何应对

面对谈薪时HR的压价该如何应对

面对谈薪时HR的压价该如何应对？薪资是人们在求职过程中很重要的一个条件，很多人在面试时谈薪时都会被HR压价，其实谈薪是很讲究技巧的，下面分享面对谈薪时HR的压价该如何应对？

1、挖掘薪酬差异的原因。

可能是双方沟通有偏差，不如多了解一些公司的薪酬制度，或公开问面试官设立薪酬的依据以及薪酬差距的实际原因。除了工资外，公司的补贴、社保、节假日福利等收入也可以考虑在整体的薪酬条件里，这样将更加科学。

2、欲拒还迎，不要立即答复。

有时你可以通过心理战来考验对方。如果你认为薪水不够理想，你就不必急于当面回答。你可以礼貌地聊几句然后离开。此时，如果公司真的充满诚意，HR会继续打电话询问你的意向，你可以告诉对方有公司给你更高的薪资邀请你过去，需要重新考虑考虑，这样可以试探出自己能得到的真实薪资水平。

3、提前预测，并留出谈薪空间。

一般求职者在面试前都要有信息收集，列出当前行业薪资水平和预期薪资，此时可只填写当前年薪、期望薪资栏可以先不填写，然后根据面试过程中的实际情况设定预期薪资。如果谈话很愉快，HR对自己比较满意，可以在预期工资的基础上适当提高一些；如果对方反应平平，但是自己想进入公司，可以适当调整期望薪资，可以进行适当的下浮。

面试技巧谈薪的绝招

1、典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？

考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。

参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。

2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？

考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。

参考答案：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗？

考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。

参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢？

4、典型问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？

考前辅导：在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。

参考答案：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。

5、典型问题：你认为我们给你提供的薪水如何？

考前辅导：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的'工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司，面试官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量；而对于本土公司则相反。

参考答案：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇？

如何谈到点子上？

策略1、把期望值放到行业发展的趋势去

考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。

策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作；告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

学会给自己留后路

旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。

如何应对hr砍价压价的问题？是该妥协和退缩还是坚持自己的底线和原则？

HR压薪本身也是HR分内的事儿，正确的对待就可以啦，不必想的太多。

HR压薪通常情况下，主要有以下几个原因：

1、挤出你目前薪酬和期望薪酬的水分，试探人选的真实底线；

2、HR坚守职责，想压低薪酬为公司节约人力成本；

3、公司“给不起钱”，整体的薪酬水平达不到人选的预期；

4、人选的“能力不够”，公司觉得不应该给到那么多。

以上四种是最常见的最核心的几个原因。在谈薪的时候，只有知道具体可能的原因，才好对症下药，提出谈判条件。

如果HR压薪，那具体怎么解决呢？

1、挤出你目前薪酬和期望薪酬的水分，试探人选的真实底线；

a、说明目前详细的薪酬以及五险一金情况，并提供适当的证明材料，再了解面试公司的详细薪酬结构、五险一金、薪酬福利制度等情况，再分析对比，从而有理有据，打消企业对人选目前薪酬的顾虑，并说明期望薪酬的“合理性”；

b、自己去分析对比市场上其他机会给的薪酬水平，以及了解下一般跳槽正常的薪酬涨幅、个人期望等因素，再决定是否接受；

2、HR坚守职责，想压低薪酬为公司节约人力成本；

分析自身能力、岗位正常的市场薪酬水平、以及后期的涨薪、晋升机会，短期利益与长期利益相结合，决定是否接受薪酬，您帮企业适当着想，企业也对您更有好感。

3、公司“给不起钱”，整体的薪酬水平达不到人选的预期；

了解清楚公司的薪酬福利待遇整体水平，看下企业开的其他offer条件是否足够打动你？如果公司薪酬水平在行业内就比较低，那以后的涨薪什么的，我想也不会有多高，这个时候，你就要多方因素权衡啦。

4、人选的“能力不够”，公司觉得不应该给到那么多。

思考下，是自己能力出了问题？还是说企业“要求高薪酬底”？如果确实是自己能力问题，建议多面试几家公司，看看是不是最后都“死在”了薪酬上？这个时候就要适当降低下自己的心理预期啦。

希望我的回答可以帮到你。

为什么 HR 喜欢压候选人的薪资？

所有的HR，都是会压价！就好像购物必须讨价还价一样，企业买的是你的劳动力（体力活或是脑力劳动），但你现在就是作为一个销售，销售的是你的价值。但你对自己的价值评定便是一个标准，少于这一规范，你毫无疑问不同意，那么你就需要论述自个的价值高过HR给的薪资。与此同时还有一点，在和HR谈薪资的情况下，一定要加价！假如你并没有加价，那样会使HR认为你也有可压榨室内空间。为他看比这出价更高的offer。HR一般不太压价，除非是这一费用预算不足。最终定夺的立即用工主管。

是我过工作经验，HR给不上想要的数，随后各种各样劝说，实际上是HR手头上费用预算比较有限，害怕服务承诺。最后我坚持不懈不同意，通过请示报告过上级领导，最后取得成功，如果你的标准都满足企业的规定，那样企业花这么大的时间精力去跟你招聘面试，最终肯定是期待你能够成功上岗。并且你也提及在谈薪资的情况下，你对薪酬有规定，随后hr又进行了商议，表明她们自身或是想留住你这一优秀人才的。可是薪酬都谈拢了以后，她们早已发出了offer，但你却拒绝了，从别人的视角看来，更多的是诧异和疑惑，而不是别的的体会。

因此她们通电话首先是要想确定你怎么会回绝，而不是要想不管给出什么条件都需要留住你。这个时候即便是你同意了，在他人的内心也会留有一个疙瘩，日后这些问题会一直存有下来。例如你对薪酬不满意，随后另一方又让你增加了1000元钱，但是你要涨薪的过程中就很有可能有意让你变缓。在公司单位的眼中，您早已违反了道德观念，日后要改变这种印像，是非常困难的。因此提议如果是拒绝了，那就不要改自已的确定，就算是另一方要想挽回，也不要去。

那一份工作是以前的老板给我介绍的，出自于我们之间的情分，我打算去招聘面试。全过程比较顺利，应聘我的是企业的副总经理，他提到的难题我全部都有效回应，他也很满意。可等了3天，他也并没有准确回应。第4天我问这位招聘面试我的副总经理（因为是推荐介绍，提早加了微信）有哪些进展，他的回应是“现阶段仍在商议”。我也在想，即然全部面试过程很畅顺，而且还是推荐介绍，四天也不出个结论，我大约就搞清楚含意了。我就和以前的老板打个招呼，说我不去了，等四天也没个正脸回应。

当日在下午，这位副总经理就叫我3天之后到岗，我讲没什么问题。在我答应后的第二天，该副总经理对我说，我提的这一希望薪酬太高了，企业给不了那么高的薪酬，能否先降1000。我讲降1000我不来到，他立刻改口说不减了。我都有意无意地问道：“希望贵司将我的薪酬贯彻落实清晰，不然我去后换来换去，便是在耽搁彼此时长。”他说道无需贯彻落实了，不减。我就知道其实他便是嫌我薪水要长不高，才迟迟不同意。

为什么HR那么喜欢“砍一刀”？究其原因，通常有以下2点：

1.能力不匹配期望薪资

一方面，可能是我们对自己的能力和价值缺乏清晰的认知，导致报出的期望薪资超过现有能力所对应的价值。

我在过去的招聘中，就遇到过这样的候选人：

前东家平台很不错，他自己对上段经历也很满意，原有的平台背景自然就成了他议价的筹码，报出的期望薪资超过了岗位预算好几千，可是抛开这层光环，这位候选人又并没有什么独特的优势或资源，值得我们为他加价。

另一方面，HR在谈薪资前，已经对你的面试表现做了评估，划分出了相应的薪资区间。如果与你的期望薪资有差距，一定程度上说明你在面试中表现出的能力和专业度，并没有达到他的心理预期。

2、期望薪资可能会打破对方内部平衡

虽说有时候多给一两千不是什么难事，可带来的蝴蝶效应却不可小觑。

比如你想要8k，但团队中和你能力、经验差不多的老员工现在才拿到6k，要是让你以8k入职，很可能会因此打破内部薪酬平衡，引起老员工的不满，进而导致老员工离职甚至是更严重的后果。

需要注意的是，HR本人其实也并不想压价，他只希望可以尽快招到合适的入职员工——你想想看，从简历筛选到邀约再到面试，层层筛选下来，能走到谈薪这一环的人少之又少，HR也不想因为薪资谈不拢导致之前的功夫白费，又得费时费力重新物色候选人。

只是HR作为公司的代言人要和求职者进行薪酬谈判，又常常受制于公司的薪酬预算以及业务部门的需求，所以给到了求职者一种错觉——是HR想压我薪资。

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