什么是POP运作模式?

   2022-11-28 18:00:22 网络380
核心提示:POP运作模式,全称卖点广告(Point Of Purchase)运作模式,是指商业销售中的一种店头促销工具,通过摆设在店头的展示物为,刺激引导消费和活跃卖场气氛。它的形式有展板,户外招牌,橱窗海报,价目表,店内台牌,吊旗,甚至是立体卡通模

什么是POP运作模式?

POP运作模式,全称卖点广告(Point Of Purchase)运作模式,是指商业销售中的一种店头促销工具,通过摆设在店头的展示物为,刺激引导消费和活跃卖场气氛。它的形式有展板,户外招牌,橱窗海报,价目表,店内台牌,吊旗,甚至是立体卡通模型等色彩强烈,夸张幽默,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲,它作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。

POP主要应用于超市卖场及各类零售终端专卖店等,各大型超市卖场多采用印刷成统一模板后由美工根据要求填写文字内容,以满足玲琅满目的货品柜面不同的使用要求,机动性和时效性都很强.所以一般单纯的手绘POP是难以胜任的,必需以模块化方式批量制作。

中小型零售店,产品专卖店目前有向品牌经营连锁经营的趋势发展,在产品组织结构促销计划,店面风格等不少和品牌经营者厂家同步运作,但在POP的使用上不少还是各自主张采用不同的文案,推出不同的折扣信息,有的店面甚至还有用黄纸毛笔书写“特大喜讯”之类的招贴……这显然不适应品牌运作的趋势,也许在这一点上品牌供应商应该考虑的更多。

参考资料POP——百度百科

pop店铺是什么意思

      作者在一家传统的粮油企业里面工作,负责的渠道是京东平台上面的自营业务,当然京东的业务除了自营板块外,还有京东POP,新通路渠道,自营板块是属于B2B板块,pop则是B 2C,C2C板块的。本文仅讨论自营模块和京东pop的两种模式。

      自营模式,也就是B2B的模式,指的是企业对企业,没错,京东自营的商家对接的不是消费者,而是平台方的采购采销人员,我们更像是一个供货渠道,将货物卖给京东,协助平台方运营,然后京东再卖给消费者;POP是B2C和C2C模式,分为京东XXX品牌官方旗舰店和个人专营店,前者是品牌方在京东渠道自己开店,后者是各种代理商或者零售商拿着品牌方的货物在上面售卖。对消费者来说,这几种模式对他们的影响不是那么直接,对于从事电商行业的人来说,那就大有不同了,我现在说下模式不同下的,各种区别。

第一,客户主体不同

     自营模式,品牌方的客户主体是京东平台,是渠道端,属于B2B,京东平台花钱跟品牌方先买货,然后再卖给消费者,平台方对消费者是B2C,品牌方把货卖给平台的时候,其实交易已经完成了,就等账期内钱回到供应商账户内,平台再自己把货卖给消费者。京东自营,货款的账期大概是60天,粮油类的扣点大概是10%-15%。

     POP模式,品牌方的客户主体是消费者,主要是零售端,属于B2C,像京东XX品牌官方旗舰店,一般是品牌方在京东上面自己开店,自己运营以店铺为主的运营,直接对接消费者,只运营自己品牌的商品。另外还有一类是个人专营店,这种一般是零售商,代理商通过各种渠道拿到品牌的货物,然后在京东平台上开的专营店,这类也是直接对接消费者,但是售卖的商品五花八门,什么品牌的商品都有。

 第二.供应链端口和客服端口的不同

    自营模式,供应商在平台下订单购买货物后,将货物统一运输到京东仓库,消费者下单购买自营的商品,京东物流配送,京东客服负责售后,供应商不负责这一块。

     POP模式,品牌方要专门组建供应链团队和客服团队,要有自己的仓库负责商品的管理,消费者下单,需要独立发快递,消费者的售前售后客服也是由供应商自己的客服负责;个人专营店也是一样,自己负责供应商和售前售后客服。

     另外一个值得提的就是,POP品牌店和个人专营店也是可以让京东物流配送的,要申请使用京东的物流,后面京东快递上门收件再派送,模式和四通一达一个样,但是使用京东物流在京东平台上面有加权重,会有部分流量倾斜,而且部分消费者会专门选京东物流配送的商品,这当然是没理解自营和pop使用京东物流的成分在里面。

第三.日常运营工作的不同

    自营模式,虽然是B2B,但不是代表送货到京东仓库后就没事了,也是有日常运营的,这种运营叫做协助运营,供应商需要提供一个团队协助京东采销,毕竟只有供应商才是最了解自己的商品,知道哪些好卖。自营模式京东采销会每天分配大量的流量资源给你,免费的,对,就是免费的,供应商自营团队就是负责将这些流量资源,合理地分配到自己的商品,让他最大可能的产生销售。

    POP模式日常的工作就是在开快车为主的营销工具,提高自己商品的曝光,然后通过售前客服等方式,引导消费者下单成交,然后配送,需要极限去发挥运营团队的运营能力。同品牌的POP店铺的运营能力基本比自营团队要更精细化,灵活,但是销售额一般远不如自营商品,因为两者相差的资源和成本天差地别。

第四.资源和成本的不同

     自营模式的资源主要有3类,平台站内的免费资源,以快车为主的推广资源,以招商资源为主的资源包。

     自营模式的免费资源,京东秒杀(KA商家有配数量,日销可以达10万以上),品类秒杀,品牌秒杀,京东闪购,活动会场单坑,京东超市限时秒杀资源等。这些资源多到起码要一个人每天不停地对接京东采销提报。

     快车,挑客等推广资源,这是以京准通为主的营销工具,每天除了提报免费资源,为了获取更多的流量和销售,自营团队也会有人负责将自营商品进行快车投放,挑客投放等。这是需要花钱的,但是京东快车,自营商家目前可以双记68%,也是你花费10万块,后面返利抵消6万8,这一点pop商家没有双记,也就说自营商家和POP商家同一个商品开快车的营销成本只有POP商家的32%。

     招商资源包,这种一般在大节点才有,像粮油节,端午节,中秋节,618,双十一等月份才有,平台会打包售卖资源位,一般里面分为T1.T2,T3档,资源包20万-500万不等的价格,也有双记比例,40%-70%之间。

     POP模式的资源主要是以快车为主的推广资源,和各类秒杀的资源的购买。

     POP模式,流量主要依靠以快车为主的营销工具,他们一般没有双记,都是烧多少钱就是多少钱。然后QQ群购买京东秒杀,品类秒杀,品牌秒杀,闪购资源等,在这里,自营商家多到可能用不完的京东秒杀,闪购,卖得死贵死贵的,一个京东秒杀5万块,一档京东闪购三天3万块,POP商家都是省省地购买,这也是我做POP的同事每天对我恨得不要不要的原因,他每天拼了命各种找资源,买流量,而我主要负责提报采销给我的资源就好了,然后,他的销售只有我的30%不到。

第五,POP模式下的运营延伸

     自营模式下的商品,除了挂着京东XX品牌自营旗舰店下,还有很多的自营店铺可以进入,例如京东京造自营旗舰店,类目主题自营店,京东PLUS会员等,

     京东京造自营旗舰店,相当于京东自己在自己平台开了一个京东和商家联合款的店铺,由供应商生产,然后贴牌由京东售卖,各类目的商品都有联合款,京东京造自营旗舰店,更像是京东杂货店的存在,各种京东主题的商品。

     类目主题自营旗舰店,就是不同品牌同一知名主题的旗舰店,比如京东粮油类目的五常大米自营旗舰店,里面有乔府大院,陆家园子,葵花阳光,磨米世家等五常大米品牌的自营旗舰店,五常是中国地标性东北大米生产地区,五常大米是具有标志性的产品,这就是类目主题的自营旗舰店,其他像什么美妆自营主题店也是同样的东西,将知名品牌的自营商品都放到一个店铺单独运营、

    京东PLUS会员店,这个店铺只服务于京东开通PLUS会员店的客户,类似于山姆旗舰店,采取会员店,这里面的产品品质高端,价格昂贵,但是用户的消费力最强。

     pop模式下,更多的是类目主题的POP店,像家居主题的POP店,售卖各种和居家相关的产品,品牌方自己开店的话,一般是将自己旗下所有品牌(可能有好几个品牌)和家居相关的产品融在同一个店铺里面,定位这类的用户,给人一种专业的感觉。而不是像普通品牌旗舰店,只是单纯将这个品牌里面所有的商品都放进这个店铺里面,里面的产品可能有清洁的,可能有家居的,可能有工具的,可能有建材的,给人一种品牌杂货店的感觉。主题POP店也是目前很多做大的POP店相对高端运营模式。

     好了,这是我对自营模式和POP模式的一些基本认知,可能有不全面的地方,有说得不尽对的地方,这就是我个人对这两种模式的一些认知。后面如果我更深更多更全面的理解,我还会继续发文,除了和网友分享一些电商行业内的东西,也是在不断加深对自己行业知识的理解,欢迎大家一起讨论。

就是第三方卖家借助某电商平台来销售商品,在该电商平台上开设的店铺,有点类似于超市卖场中的厂家自营专柜。严格的说,各电商平台上的非自营卖家,及淘宝、天猫卖家都属于POP商家。

采销模式,就是京东自己进货,自己卖,商家要做的事情,就是给京东供货。POP模式,就是商家自己运营,京东提供的是一个类似于天猫的平台。POP模式下,又分为四种模式:SOP丶SOPL丶LBP丶FBP。

POP,英语单词,名词、动词、形容词、副词、感叹词,作名词时意为“ 流行音乐;流行文化;(尤用作称呼)爸,爹;汽水;砰声;枪击;(迅速打上的)记号;批评;通俗古典乐;(Pop) (罗)波普 (人名)”。

作动词时意为“突然出现;突然地行动;爆开;射击;瞪大眼;(使)发出爆裂声;迅速放置;速去;耳压发生变化;(过度)服药;”,作形容词时意为“流行的;通俗的,热门的”,作副词时意为“突然;砰地;爆裂”,作感叹词时意为“砰的爆炸声”。

以上就是关于什么是POP运作模式?全部的内容,如果了解更多相关内容,可以关注我们,你们的支持是我们更新的动力!

 
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