商圣范蠡的人生
范蠡（前536—前448）字少伯，楚国宛（今河南南阳）人。
他出身贫寒，但聪敏睿智、胸藏韬略。年青时，就学富五车，上晓天文、下识地理，满腹经纶，文韬武略，无所不精……（这是宇宙全才的节奏！）
按理说此等杰出人才应当受到重用才对，但是啊，当时楚国政治相当乱，小范没有当官的亲戚，想进楚国政治圈没戏啊。于是，跟文种两人商量，一拍即合，走你，去了越国。（一迁）
越国这边情况是：越王勾践刚刚完成“卧薪尝胆”，从吴国回来不久，正在计划着复仇。
二十多年后，越国兴起，勾践卷土重来，一举灭了吴国。范蠡知道勾践这人是“可患难不可同享乐”的，于是激流勇退，化名鸱夷子皮，穿着飘飘一袭白衣，带着美女西施，泛舟于五湖之中，游山玩水去了。这个有点传说的成分啊。实际是去了齐国。（二迁）
到了齐国，父子尽力耕作，致产数十万。齐人闻其贤，使为相。范蠡辞去相职，定居于陶，也就是今天定陶附近，经商致富，积资巨万，人称“陶朱公”。（三迁）
司马迁《史记》说“范蠡三迁，皆有荣名”。
世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”
后人遂尊称陶朱公—范蠡为“商圣”，并根据陶朱公的经商思想，将其加工整理成《陶朱公经商十八法》、《陶朱公商训》、《陶朱致富十二戒》、《陶朱五字商训》、《陶朱公经商三谋三略》等，总称《陶朱公商经》，被中国商人奉为经商理财之宝典，而对于为人处事，也益处良多。
生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。
接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。
价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
帐目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。
出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。
期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。
用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。
买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。
货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。
钱帐要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。
工作要细心，切勿粗糟，粗糟则出劣品。
说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
能识人。知人善恶，账目不负。
能接纳。礼文相待，交往者众。
能安业。厌故喜新，商贾大病。
能整顿。货物整齐，夺人心目。
能敏捷。犹豫不决，终归无成。
能讨账。勤谨不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有赖。
能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
能办货。置货不苛，蚀本便经。
能知机。售贮随时，可称名哲。
能倡率。躬行必律，亲感自生。
能运数。多寡宽紧，酌中而行。
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，
勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，
勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
经商，“天，地，人，神，鬼”五行。
天：为先天之智，经商之本；
地：为后天修为，靠诚信立身；
人：为仁义，懂取舍，讲究君子爱才，取之有道；
神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
鬼：为心机，手法活络，能翻手为云，覆手为雨。
《陶朱公经商三谋三略》
人谋：用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。
事谋：用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。
物谋：优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。赊欠要审，滥出亏血本。帐目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。
积著之理，务完物，审贵贱，无息币。
“三略”是聚财的原理，归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。
务完物是《货略》的核心
“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”
审贵贱是《价略》的核心
价格问题颇为复杂，范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。
《市略》讲资本金营运策略。
范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。
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陶朱公范蠡“下海”经商的传奇故事
善于理财陶朱事业是精通理财的本领也就是从商之道。陶朱事业，端木生涯。解释：用于赞颂生意兴隆。陶朱公经商致富，端木赐善于做生意。一个人擅长从商之道，则表述平平无奇。而若赞扬对方擅长陶朱之道，就显得很有文化底蕴、生动有趣。
在中国，范蠡与西施的故事,在中国可谓家喻户晓,尽人皆知。在看客眼中，或优美动人,或争议颇多，但却无历史依据。然历史上的范蠡，却真真是一位十分出名的政治家、经济家。
浩如烟海的绍兴历史文化长河中，谁能把“名利”二字拿得起、放得下？谁能在关键时刻急流勇退，来一个华丽转身，毅然辞官“下海”经商，没有几年便成为名闻遐迩的大富翁。答案可能会很多。但是，越国大夫范蠡不能不说是其中的佼佼者。
范蠡（约公元前536—前448年）楚国宛（今河南南阳），是我国春秋时期杰出的谋略家、军事家和实业家。
他出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。他帮助勾践复兴濒临灭顶之灾的越国，并一举灭吴雪耻，创造了扶危定倾的奇迹。他的一生，从楚到越，由越到齐，由布衣客到相国（上将军），由流亡者到大富翁，给后世留下了许多让人津津乐道的传奇故事。
{急流勇退}
回溯2475年前，越王勾践实现霸业，迫使吴王夫差自杀身亡。于是，越王在姑苏台大摆筵席，庆贺胜利。正在举国欢庆之时，范蠡便乘机带着美女西施归隐江湖，浪迹天涯。先到齐国，后迁徙至陶（即现在的山东定陶），积累了数千万家产，创造出奇迹，被人们推崇为“陶朱公”。
范蠡经商致富后，认为自己年岁已高，就把行店的生意交给长子经营。他自己却带上夫人和小儿游山玩景，饱览山河。他们沿着黄河而上，既观风景又了解市场行情。又见沿湖的山下有一个集市，店铺门前人们熙熙攘攘，大树底下摆满了杂货小摊，别有山村野市的自然情趣。
{致富为民}
范蠡了解到当地盛产核桃、木耳、山珍野味等土特产品，但是，农民缺少食盐、葛麻布衣、日用杂品等。于是他心动了，要为这里的人们办点好事。他和夫人、儿子商议要把这儿的土特产品贩出去，把当地缺少的货物贩进来，大家都觉得这是个好主意。
后来范蠡遇到一位刘掌柜，此人极具生意头脑，但缺少资金，所以一直做不成大生意。范蠡表示愿意承担所有投资，两家合伙做起了收购山货的生意来。
范蠡授意刘掌柜：“咱们收购各种商品的价格都要比别家收购的价格高一些，让卖主多沾利益，生意就好一些。”刘掌柜照办了，不到一个月时间，各种山货就堆满了几十个大库房。
陶朱公又授意刘掌柜：“出售时，要低于以往市价。”这样，货物很快就销售一空。刘掌柜把这次往返来回的利润一盘算，获得了意想不到的收入。此后，没有买到盐的人都找刘掌柜要求进盐，没有买到布的人要求进布，刘掌柜忙得应接不暇。
陶朱公深解民意，按着不同的需求进货，尽量让大家满意。
远近的商贩们闻风而至，供货的、进货的络绎不绝，商贩们到山区购回的大宗货，按一般收购价再加价付款，提高了他们供货的积极性。
就这样，当地的农民也都纷纷学着做转运生意，渐渐地也都富裕起来。原来这里的几家收购行店的人们看热了眼，见陶家的生意做得活络，生意兴隆，也都用陶家的同等价格到远处收购大批货物运回交给陶家，陶掌柜和刘掌柜商议再给他们提价收存，他们也有较好的经济效益。货源越多，光靠骡子驮运不适应了，陶掌柜就和刘掌柜商议利用洛河有利条件采取水运，派人到洛河上游买了几只运货大船，生意越做越红火，陶朱公的名气越来越大。
红红火火的生意又吸引来了外地购货的骡马驮队，陶朱公又把各种中等货都便宜供给他们，让他们再来时带进行店需要的商品货物，如此又为行店增加了运力，加快了资金周转速度。
店内长期掌握着大量存货，洛河上游的人们收些大批货物，用木筏或木船运来后交了货，把木筏也卖给陶家。再批发些食盐和各种杂货，装船逆水运回销给农民。就这样，人人有利可图，大家也都渐渐地富裕起来，许多人家扒掉草房盖瓦房，真正形成了一个商品的大集镇。
陶朱公经商有计划，有预见性。
他随时了解农业生产和粮食价格的变动情况。他认为：“旱则资舟，水则资车”。贸易的物质以将来迫切需要者为最有利可图，夏天要预测皮毛商品，冬天要预测葛麻商品，手中还要经常掌握着实物的积蓄，手内不要多存钱，要加快资金周转，这样才能获取更多的利润。他经常给伙伴们讲这些道理，要求大家薄利多销，大家都乐意听从，并跟着他学做生意。
陶朱公父子们在卢邑经营了几年收购转运生意，为山区农民闯出了一条致富路，给商户传播了经营之法，又积累了几十万家财，把绝大部分资财都分给好友，乡邻和穷苦人，人们感谢不尽。他返陶时，人们不约而同来到湖边，为他一家送行，并送上各种珍贵食物和物资。
当陶朱公乘船离岸时，刘掌柜这才告诉大家：陶掌柜不姓陶，他的真实姓名是范蠡，就是当年辅佐越王勾践灭掉吴国的领兵大将军。越王封他高官他不做，却来山窝帮助咱们做生意，使大家发财致富，过上好光景，范蠡才是咱们的活财神、大恩人，我们都要永远纪念不忘。
范蠡作为春秋末年的政治家、大商人，在政界和商界都作出了不可磨灭的历史功绩。可以用16个字来概述他的一生：忠以治国、勇以克敌、智以保身、商以致富。
{名垂千古}
范蠡被称为“商祖”更是当之无愧的，他既有精辟的理论观点，又有丰富的商贸实践。在中国的经济思想史上，范蠡是商人心中崇拜的偶像，他的言论成为商人们尊奉的信条，他的《致富奇书》、《陶朱公术》被后人加以发挥、充实、演绎、细化，撰写出了《理财致富十二法则》、《理财致富十二戒律》、《商场教训》、《经商十八法》等商学著作，统称为“商人之宝”。明清年间，我国孕育了资本主义的萌芽，沿海一带私人经商成为一种时尚，一种风气，范蠡经商致富的典型事迹成为商人们的一种美好向往。
商训
物以稀为贵，人弃我取，人取我弃
囤积货物，垄断居奇，把握时机，聚散适宜
十二则
一是能识人：知人善恶，账目不负；
二是能接纳：礼文相待，交往者众；
三是能安业：厌故喜新，商贾大病；
四是能整顿：货物整齐，夺人心目；
五是能敏捷：犹豫不决，终归无成；
六是能讨帐：勤谨不怠，取行自多；
七是能用人：因才四用，任事有赖；
八是能辨论：生财有道，阐发愚蒙；
九是能办货：置货不苛，蚀本便经；
十是能知机：售宁随时，可称名哲；
十一是能倡率：躬行必律，亲感自生；
十二是能运数：多寡宽紧，酌中而行。
商场教训
生意要勒紧，懒惰则百事废。
接纳要温和，躁暴则交易少。
议价要订明，含糊则争执多。
帐目要稽查，懒怠则资本滞。
货物要整理，散漫则必废残。
出纳要谨慎，大意则错漏多。
期限要约定，延迟则信用失。
临事要责任，放弃则受害大。
用度要节俭，奢侈则用途竭。
买卖要随时，拖延则机宜失。
赊欠要识人，滥出则血本亏。
优劣要分清，苟且则必糊涂。
用人要方正，诡谲则受其累。
货物要面验，淮由则售价低。
钱财要清楚，糊涂则弊窦生。
主心要针定，妄作则误事多。
十二戒
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，
勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
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