借记销售费用,贷记银行存款。
一、采购业务账务处理:
一1、 根据采购发票和验收入库单据做入库处理;
一① 进货成本核算(先进先出法) 进货成本=买价+相关税费+运输费等
一借:库存商品 应交税费-应交增值税(进项税额)
一贷:银行存款(预付账款、应付账款等)
一② 进销存软件按品类入账
一二、销售业务账务处理: 1、 销售收入的确定=售价×(1-r%商业折扣)÷1.17
一2、 销售完成,发出商品时的账务处理; 借:发出商品 贷:库存商品
一3、 客户确认收货,收到客户支付宝账户划拨的款项时账务处理;
一① 涉及发货快递费的处理:计入“主营业务收入-运费”
一借:其他货币资金-支付宝账户存款
一贷:主营业务收入-商品
一主营业务收入-运费 应交税费-应交增值税(销项税额)
一借:主营业务成本 贷:发出商品
一② 支付给快递公司的快递费;
一借:主营业务成本-运费
一贷:库存现金(银行存款)
一4、 支付宝账户提现; 借:银行存款 贷:其他货币资金-支付宝账户存款
一5、 发生销售退回,收到退货时; ① 退货处理 借:库存商品 贷:发出商品 ② 涉及退货快递费的处理:计入“销售费用”,无票入账,年底纳税调整。 借:销售费用 贷:其他货币资金-支付宝账户存款
一6、 赞返现时; 借:销售费用 贷:银行存款(其他货币资金-支付宝账户存款)
一7、 客户收货后破损或不满意时; 借:营业外支出 贷:银行存款(其他货币资金-支付宝账户存款)
一三、费用相关账务处理:
一1、 固定费用 ① 保证金(押金); ② B店的技术服务费; ③ 旺铺费; ④ 数据魔方费; ⑤ 营销工具费;
一2、 销售费用 ① 推广费; a、充值时: 借:其他货币资金-账户存款 其他货币资金-钻展账户存款 贷:其他货币资金-支付宝账户存款 b、使用消耗时: 借:销售费用 贷:其他货币资金-直通车账户存款 其他货币资金-钻展账户存款
一② 佣金; 借:销售费用 贷:其他货币资金-支付宝账户存款
电商团队如何做好激励与奖励?
一、适用范围:电子商务部运营主管及客服、推广人员 二、薪资构成:运营主管薪资构成=底薪+提成
客服、推广人员薪资构成=底薪+提成 三、说明:
1、总销售额=当月销售实际到账所有销售总额—运费
四、岗位提成方案如下: 1、运营主管 提成比例 1% 总销售额 >10万≤30万 1000-3000 >30万≤50万 >50万≤80万 2 % 6000-10000 3% 15000-24000 4% 32000-40000 5% 50000 >80万≤100万 100万以上
2、无指标销售额提成-:客服部人员发放的提成方法。比如销售额提成2%,客服工作人员无任何销售指标,只按照自己成功完成的销售额进行提成。一个客服当月完成10万元的销售额,那么按照2%的提成即2000元,或采用下列方案
客服提成方案 提成比例 个人销售额 >3万≤10万 >10万≤20万 >20万≤30万 >30万≤40万 >40万≤50万 50万以上 1.0% 300-1000 1.05 % 1050-2100 1.1% 2200-3300 1.15% 3450-4600 1.2% 4800-6000 1.25% 6250
3、后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服)
电商提成制度
奖金 总销售额 >15万≤30万 >30万≤50万 >50万≤80万 100万以上
个人奖金 300 500 800 1000 团队组长奖金 技术组长、仓库主管、售后客服 500 800 1000 1500
团队奖励
公司为鼓励电子商务部门提升业绩,奖励先进,特设置团队奖励如下: 一、业绩突破奖
当月超额完成设定目标,超过设定目标20%以上,一次性奖励电子商务部门1000元;
当月超额完成设定目标,超过设定目标50%以上,一次性奖励电子商务部门2000元;
当月超额完成设定目标,超过设定目标100%以上,一次性奖励电子商务部门5000元。 二、优秀个人奖
季度销售冠军 奖励个人500元
季度销售冠军指以季度为单位,当季度的销售业绩第一名的个人,得此奖励。
最佳推广奖 奖励个人500元
网络推广取得实际效果,对网站、店铺的销售有极大的推动作用,效果显著者,可获得此奖励。
突出贡献奖 奖励个人1000元
对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献,并取得显著效果者,可获得此奖励。
电商运营提成4%是怎么算的
每个公司由于实际情况不同,都会有自己的激励政策和措施。激励政策与其他人力资源政策的不同之处在于:激励政策有更大的风险性,如果它不给公司带来正面的影响,就很可能带来负面的影响。所以,在制定和实施激励政策时,一定要谨慎。比如可以使用日事清的日志管理功能,专门创建一个优秀员工板块,可以起到非常好的榜样作用。
原则之一:激励要因人而异
由于不同员工的需求不同,所以,相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位员工,在不同的时间或环境下,也会有不同的需求。由于激励取决于内因,是员工的主观感受,所以,激励要因人而异。
在制定和实施激励政策时,首先要调查清楚每个员工真正需要的是什么。将这些需要整理、归类,然后来制定相应的激励政策帮助员工满足这些需求。
原则之二:奖惩适度
奖励和惩罚不适度都会影响激励效果,同时增加激励成本。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪,失去进一步提高自己的欲望;奖励过轻则起不到激励效果,或者让员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公平,或者失去对公司的认同,甚至产生怠工或破坏的情绪;惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性,从而可能还会犯同样的错误。
原则之三:公平性
公平性是员工管理中一个很重要的原则,员工感到的任何不公都会影响他的工作效率和工作情绪,并且影响激励效果。取得同等成绩的员工,一定要获得同等层次的奖励;同理,犯同等错误的员工,也应受到同等层次的处罚。如果做不到这一点,管理者宁可不奖励或者不处罚。
管理者在处理员工问题时,一定要有一种公平的心态,不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜欢,有些你不太喜欢,但在工作中,一定要一视同仁,不能有任何不公的言语和行为。
销售额提成
电商运营在电商这个行业中都是比较重要的,所以目前给运营人员的薪资方式主要是底薪加提成。提成的方式有两种:一种是按销售额提成,一般是销售额的1%-2%左右。另外一种是按照利润方式,一般是利润的10%-30%。具体还是每次电商活动交易的总收益,收益越高,运营的提成也高。
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