消费者眼光日渐挑剔 橱柜企业以特色经营取胜(欣赏更多橱柜图片)
橱柜消费者越来越理性
业内人士表示,今年的家居建材行业受房地产调控影响,一直在走下坡路。而双节的来临,营造了契机,多少还是给了橱柜等家居建材市场一个机会和一丝安慰。
节后,很多橱柜商家还为那些没有赶上促销活动的市民延长了优惠时间,打折力度依然持续有效。与往年不同的是,今年消费者越来越理性。常常是一家做活动的时候,客流量肯定增多,但是吸引人的还是在优惠等环节上。但假期过后,挑剔的消费者不会只因优惠力度而心动。还有至关重要的一点是,产品的智能化、新颖化和实用化也成为橱柜消费者关注的重心。
商家促销预定来年客户
目前家装的竞争已经深入到第一线了,针对期房等有限市场的竞争十分激烈,所以包括橱柜在内的各大家居建材企业、家装公司都想把期房客户提前收入囊中,为明年的业绩建立一个较好的基础。
“赶上这一天,时间省半年,赶上这一天,金钱省一半!”,“新房装修涨价不愁”、“已交款主材不涨价”,这是市内一些装修公司的宣传语,形式多种多样,但是这也给了消费者选择最优惠价格的机会。同时,也抓住了不少消费者的胃口。有相当一部分房子还没到手的消费者在看产品价格并预定折扣。“物价确实在涨,我明年肯定是要装修和买家具的,我先来比比价格也是好的。”消费者李小姐表示,预定折扣对她来说还是很划算。
橱柜企业形成特色经营
一位橱柜企业负责人说道,“节日过后,虽然优惠力度还在持续,但明显已不能满足消费者挑剔的眼光,所以为了适应这一现象,推陈出新是家居市场发展之道,也是立足之本。”
有业内人士表示,面对大信息量和高频率的促销,橱柜商家除了不断创造新的借口,在促销力度上下工夫之外,还纷纷在促销的热度、亲近度、好感上做文章。只有紧紧围绕消费者需求展开活动,才能取得良好效果。虽然促销确实能抢到一部分对价格敏感度更高的消费者,但光靠这招显然不够,最根本的还在于橱柜企业的特色经营,扩大固有客群,才能生存并最终获胜。