陶瓷行业如何做好营销推广？笔者从以下几个方面探析。首先，简单谈下中国陶瓷行业的发展趋势：
一、中国建筑陶瓷行业的发展趋势
1、市场趋势：
先看一下行业数据。据中国建筑卫生陶瓷协会发布，2011年全国瓷砖生产线3275条，按310天估算产能超108亿平方米，有业界人士认为产能已经过剩20%。有数据显示，截止到2011年，2011年陶瓷砖产量估计超过90亿平方米，比2010年的79亿平方米增长近14%，全国建陶产量实现持续八年的超过两位数的高速增长。由此可见，中国建筑陶瓷产量持续增长，已经进入了供大于求的高度竞争局面。
受房地产业严格调控等宏观环境影响，作为下游行业的陶瓷行业也进入动荡调整期，从目前来看，中国的一二线市场形势较严峻，不过三四线市场仍然表现较平稳，从长远来看，城市化建设的持续推进及保障房的建设带来较大的市场机会。在局部市场仍然可以挖掘到新市场，比如是保障房，以及位置偏僻的集资房等，这需要精明的商家敏锐捕捉机会，主动出击。
2、产品趋势：
抛光砖、瓷片、仿古砖、微晶石这四个品类呈现市场份额渐次下降的整体格局保持稳定，只不过是各项具体比重发生变化，仿古砖(笔者将全抛釉纳入其中)由于其优良的物理性能、丰富的花色品种、细腻自然的质感行情见涨，市场日渐成熟，逐渐吞食其它品类尤其是瓷片产品的市场。全抛釉的广泛成熟推广是仿古砖市场快速发展的重要因素，而在2012年其产品性能将进一步优化。
多年来表现不温不火的微晶石在2011年发展势头迅猛，宛如“当红辣子鸡”，成为行业关注焦点，目前中国许多大中型厂家纷纷上马微晶石项目，包括不少原来观望的企业也纷纷参与进来。媒体人士惊呼，仅在2011年冬季行业上已经涌现出不下五个专门的微晶石品牌。预计微晶石在大家推波助澜后会在2012年取得快速的发展。
业界人士分析，随着陶瓷喷墨打印机和墨水的国产化日趋成熟，数码喷墨打印的技术优势将更能充分发挥，特别是在仿石纹、仿木纹、凹凸砖和小批量个性化定制领域上大显风骚，将涌现出一大批个性化突出、高度仿生态的花式品种，推动陶瓷喷墨产品的市场走向成熟。
或许可以从这些事实证明另一个道理，在低关注度的行业，以特色产品技术行业广泛推广带动终端市场发展的趋势表现将愈加明显，这正应了“共同把蛋糕做大，从而大家多分一杯羹”的老话。从色釉料、陶机装备厂家带动陶瓷厂家，从陶瓷厂家带动经销商，从经销商带动到消费者，全行业产业链上下游的积极参与就促使该产品市场更快走过市场培育阶段，进入市场快速成长乃至成熟阶段。
通过近几年的发展，产生了一些如东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、蒙娜丽莎等国产名牌产品。同时，部分意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等，垂涎中国市场的巨大蛋糕，以三高定位，纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。
一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，如：蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市场的同时，也开始开拓中端市场。另一方面，东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、斯米克、蒙娜丽莎等等国产品牌，在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东鹏、诺贝尔、马可波罗等积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口洋品牌。
高档瓷砖消费者的特殊性决定了整合营销理论在高档瓷砖营销中的主导地位，高档瓷砖要在产品品质和创新上充分体现顾客的需求，强调满足顾客需求的成本甚于商品价格本身，给目标顾客带来方便是高档瓷砖营销渠道建立的指针，而与顾客有效沟通才能达到促销的最佳效果。
1、产品策略
产品是整个营销的基础，也是消费者在消费过程中对品牌最直接的感受。既然a品牌定位于高端市场，那其产品应该：品质卓越、产品设计领引潮流、个性独特。
(1)产品的包装
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质、高品位的内涵来。
(2)产品线策略
可以根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的系列的产品。产品的个性化、差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。
第一类，形象产品：占位;第二类，利润产品：占利;第三类，销量产品：占量;第四类，促销产品：阻击竞争对手的防御性产品。
(3)产品的名称
尽管瓷砖的购买形态偏重于理性，但高档瓷砖的使用情景却是极感性的。所以必需为产品命并使其名称符合领引潮流、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌内涵。
2、价格策略
(1)价格定位：高
(2)定价策略
针对形象产品和利润产品采用快速撇脂法策略定价，针对销量产品和促销产品采用竞争对手定价法策略定价。
(3)价格体系
制定全国统一区域总经销价、分销价、终端零售价、首次工程报价和实际工程报价，每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行。
