浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营为特色，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌。“森马”品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌和国家免检产品等殊荣。“巴拉巴拉”品牌创立于2002年，是中国儿童服饰行业的领军品牌，也是首批荣登中国名牌榜单的童装品牌。日前 万户网络 与森马服饰签订了合约，打造全新服饰网站。
大家都能看到电商对传统的制造业的冲击，尤其是服装行业和其零售终端渠道，不只是优化了产业链的中间环节，电商更改变了人们对服装行业的消费习惯，促发了传统服装行业进行“互联网+”的转型升级。但这是需要建立在对服装行业发展现状的认知之上。
现在已经有服装界的先行者在践行“互联网+”的创新理念，以打通线上线下的藩篱，发力服装O2O，试图以此提升用户体验，占据更大市场份额，推动服装行业在互联网+时代的可持续发展。
公司旗下目前拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌，其中，“森马”品牌创立于1996年，产品及品牌定位于年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，主要面向16～30岁的青少年学生群体以及刚踏入社会的年轻群体。该品牌曾荣获中国服装品牌营销大奖、成就大奖，是中国休闲服饰领先品牌。“巴拉巴拉”品牌创立于2002年，定位为专业、时尚童装，主要面向0~14岁中产阶级及小康家庭的童装消费群体。该品牌曾荣获中国服装品牌潜力大奖、中国十大童装品牌。“巴拉巴拉”品牌的市场占有率和品牌知名度都居国内童装品牌之首，被誉为“创造了中国童装品牌的发展奇迹”。
自企业创办以来，森马服饰就采用了虚拟经营模式并在实践中不断加以创新，将服装生产外包，专注于产品设计、品牌传播、供应链管理及渠道拓展，“长板做长，短板外包”。在20年的发展中，森马服饰以“整合创新，共赢发展”为经营思路，着力扮演好“渠道规划者、资源整合者、品牌管理者、人文力行者”四种角色，立足服装实业，立足国内市场，立足品牌建设，立足人文引领，以国际化视野整合全球优势资源，以专注的心态和执著的精神做实业，走出了一条社会化大生产、专业化分工协作的路子。
从企业创办之初，森马服饰就确立了“小河有水大河满”的经营哲学，强调与合作伙伴等利益相关方的共赢，追求企业与员工、企业与社会之间的和谐发展。
2011年3月，森马服饰在深交所中小板成功上市，成为市值领先的服饰类上市公司。
在消费升级的时代大背景下，森马怀着“引领品质时尚，创享幸福生活”的新使命，通过构建服装产业、儿童产业、电商产业和新兴产业四大产业集群，全力打造全员创业、资本运营、产业孵化、多品牌繁荣和开放共赢的森马大平台，力争到2021年，实现终端销售800亿、创市值千亿、创税利100亿、再造10个创业合伙人平台、再造10个创业品牌、培育2-3家上市企业的宏伟目标，致力于成为具有全球影响力的时尚服务提供商。
“互联网+”成了一股浪潮，一处风口，正在快速渗透和改造服装行业。但是，商业的本质是洞悉人性。无论技术进步、产业升级，还是商业变革、模式创新，无不指向最终消费和消费者。这也正是服装企业在应对各种变化所选择的原点和核心。消费升级和社会转型孕育着太多的消费盲点和商业机会，服装行业的当务之急是重新认识中国市场，重新思考我们的顾客在哪儿，他们的真正需求是什么。线下实体品牌如何融合现代消费习惯，用新技术打通线上线下连接渠道，做到与消费者建立真正的连接。从产品到渠道到体验，如何重构品牌与消费者的沟通模式，这才是服装企业面临的最大挑战。
一个传统企业去拥抱“互联网+”，首先这个企业的老板必需是希望真正的拥抱的，如果只是跟风或者试一试那就算了，毕竟这种心态说明你还没有做好拥抱“互联网+”的准备呢。拥抱是不可逆的，一旦做，就要坚决做到翻天覆地的改变才行，这是老板需要准备的事情。那么老板没问题了，你就要去找一个真正既懂互联网的，又懂传统行业的人来做你的帮手，然后开始深度自宫企业的每一个环节，这就是不破不立，置之死地而后生。
做传统企业难，拥抱“互联网+”更难，最难的是将这两者能够融合的非常好。
婴童服饰行业前景如何？
一般需注意款式，布料，需是你认为当下流行的且是新货，非存了几年的货（除非你有意卖低价）。x0dx0a若是品牌，得要求提供货源证明，若是贴牌（假冒），得注意质量及价钱。x0dx0a确定这些后，在买卖时，得与批发商协商，看有无可能退货保障，若有，得签定书面协定，（一般是严重布料问题或做工问题）。x0dx0a通常情况下，他们是同意的，但一般只针对老客户，所以避免麻烦，你第一次最好当场验货。x0dx0a因为是长久生意，所以都希望能和气生财。x0dx0a初次去批发，你应先趁机会多与这些批发商聊聊天，了解行情，顺便看下他们对其他客户的态度及价钱谈判，以便等下做谈价钱的参考。x0dx0a还有就是我建议你好好调查一下市场，不能光听别人的，别人说好就干，说不好就不干．因为这还有个人的经营原因，还有店面的选址．都是要经过深思熟滤的，不能盲目的投资．如果以前根本没自己经营过，我劝你更要好好考虑了，因为童装的风险很大，而且上货需要一种款式拿全号，比如你看好一条裤子，那么你就要一下拿5条从小号到大号．而且不能补号，卖完为止．所以相对来讲上货成本会高，但是我不知道品牌的服装是不是可以补号，这还需要你多去几次批发市场了解情况．x0dx0a祝福您生意兴隆，财源广进！！！
网购儿童服装需要注意些什么
婴幼儿服装(infant's wear)，它是指适合年龄在12个月以内的婴儿穿着的服装。要注意婴幼儿服装不可干洗，纽扣、拉链及金属附件表面的光洁度、款式设计的安全性、甲醛的处理。孩子在不同的阶段有不一样的需求，特别是活动范围的不同，也造成了他们穿衣要求的差异。对于刚出生的宝宝，衣着要保暖、柔软对于开始学习爬行的孩子，衣服要适合活动而对于学习行走的孩子来说，裤子需要合身，有弹性。因此，家长给宝宝挑选衣服时，一定要根据他们的年龄段来进行选择。
婴幼儿服装怎么选 婴幼儿服装的选择标准是什么
首先，对婴儿的内衣、外衣要求不同。对婴儿的服装，卫生标准比较高，婴儿的内衣更换频率要远远高于外衣。而且相对于花色式样繁多的外衣，婴儿内衣的价格要相对便宜。所以，在父母为自己的宝宝购置衣物时，要计算好，最合理的比例是，内衣数量两倍于外衣。同时，婴儿肌肤娇嫩，在内衣的选择上一定要吸湿、排汗功能比较好的天然纤维，比如棉制布料等作为首选。而外衣则在功能上比较讲究保暖、抗风等实用作用。同时，婴儿生长率很陕，出于经济考虑，各种衣服不用买太多。其次，在婴儿服装的式样选择要求功能性明确，既要方便父母，又要让宝宝有舒适的感觉。婴儿的服饰上一般没有扣子，是因为怕婴儿误食而造成危险，所以改用系带的方式。这就提醒父母们不要为了好看而在婴儿的衣服上别一些不必要的装饰品或者是选择一些有配饰的服饰，避免对婴儿造成伤害。同时最适合婴儿的领型就是圆领，不会让衣物摩擦婴儿脖子而感到不舒服。夏天，领口要放低加大，较易透气而冬天则相反，要缩小、加高，方便保暖。值得父母们注意的是，婴儿的视觉神经还没有发育完善，所以对较小婴儿的服装不宜采用大红大绿等刺激性颜色。对婴儿来讲，鞋子是不用太早准备的，因为婴儿要在八九个月以后才能学走路，穿袜子的机会要比穿鞋子的机会多，所以袜子要多准备一些，因为袜子极其容易遗失，所以最好选择同一款式花色的，如果遗失一只则仍然可以配对再穿。二件式的衣服容易松脱，伸展性强的连身装比较适合婴儿。再次，对于大一号原则，要区别对待。对于裤子、毛衣、运动衫等外衣，可以以大一号原则来处理。挽起裤腿、卷起袖子，就可以多穿一两季。对于贴身的内衣就要避免过大而失去其保暖舒适的作用。
国家规范婴幼儿服装标准可以给孩子的健康保驾护航，但家长对于选择"无害""服装"也不可一无所知。根据新出台的《婴幼儿服装标准》,婴儿服装面料上的有害物质主要为甲醛和染料。因此父母在选购婴儿服装时应首选全棉织物，如普通纯棉、天然彩棉、有机棉制品其次色彩花式上应尽量简单素雅，色彩浓艳的服装一般甲醛含量偏高，而素色服装和无印花图案的童装甲醛含量则较低。
2007年4月1日开始，FZ/T 73025-2006《婴幼儿针织服饰标准》正式实施。标准适用于针织面料加工制成的婴幼儿针织服饰产品。包括内衣(套)、外衣、睡衣、连身装、袜子、脚套、帽子、围兜、肚围、手套、睡袋、包巾、床上用品等。
据中研普华研究报告《2020-2025年婴儿全棉套装市场发展现状调查及供需格局分析预测报告》分析显示
2020年婴幼儿服装行业发展前景趋势及现状分析
随着母婴行业的高速发展，从业者加速入局，产品日渐丰富，消费者不再仅仅满足于在商超大卖场中已有的母婴用品专柜去购买奶粉和纸尿裤，此时，渠道的影响力开始不断增强，渠道扩张逐渐被提上日程，很多聪明人开始通过渠道做起了社区母婴店，离消费者更近、一站式购物、专业化服务等独特优势凸显，带给了消费者极好的购物体验。在这一阶段，母婴店开始从综合零售体中分化出来，实现了真正意义上的独立，不再只是商超卖场中不显眼的一隅，之后，全国性、区域性等母婴连锁业态成为线下渠道中成长最快的细分领域，不断蚕食着商超大卖场中以往“霸权式”的市场销售份额。
婴幼儿服装市场规模分析
据联合国测算，2020年中国婴幼儿数量将达2.61亿左右。从2016年二孩政 策实施，2016年出生人口数量17.9百万人，到2019年1月份统计局2018年数据，2018年我国全年出生1523万人口出生率为10.94‰。2013-2018年我国母婴家庭群体规模2.62亿人，到2018年增至至2.86亿人，2012年-2018年母婴家庭规模相比增长11.28%。
2013年往后，是电商的大发展阶段，母婴店的日子开始紧巴巴，一方面，实体店同行之间的竞争趋于白热化，另一方面，在彼时电子商务如日中天之际，线上线下的关系是相互对抗的。电商的价格战打响，使得传统的线下母婴门店曾一度处于低迷期，行业竞争加剧，供过于求，众多的“秒杀”、“满赠”，使母婴店的利润空间被迫压榨。
又经过几年艰苦鏖战，电商流量红利逐渐消失，获客成本居高不下，“有场景，即消费”，线上线下的关系也从竞争变为竞合，开始相互融合，母婴实体门店的格局又一次发生变化。一方面，线上渠道的电商大鳄纷纷在线下收买、兼并、新增零售实体店位于第一阵营的母婴零售连锁也在紧锣密鼓布局新零售，如打造智慧门店、沉浸式体验、全渠道、柔性供应链等，缺乏人力、技术、资金的中小母婴门店再一次面临危机，加速淘汰和整合。
婴幼儿服装品牌产品在设计方面，童装需要突出时代的潮流感，融合儿童的审美需求。个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。因此，以不同的个性来定位童装品牌，进行市场细分，也是打造童装品牌的一种思路。
随着阿迪达斯、耐克、GAP等国际品牌进入中国童装市场，国内的童装企业还将面临国外具有成熟市场操作经验和强大资源支撑的新一轮竞争。这种竞争不单体现在价格或生产制造能力上，更多则体现在品牌的全面竞争上。国内的童装品牌也都认识到了这一点。
森马服饰2018年净利润将超13亿，天虹与申洲是他的核心供应商！
据衣联服装开店论坛的介绍显示，网购儿童服装需要注意：
1、首先当然是选择大型的电商平台和口碑信 誉优质的商户。
2、网上购买儿童服装最重要的就是尺码问题，因为不能试穿，所以一定要确认好尺寸，以免收到衣服后因为尺寸不适而引起的麻烦。为避免浪费钱，消费者在上网前应该自备一个软尺先量下宝宝穿在身上合适的衣服的胸围、衣长、袖长和裤长等，然后再决定衣服的衣码。而且还应注意，一般来说纯棉面料的衣服可稍选大一点，上衣可以选大一码，这样可以穿久一些，但是裤子不可选的太长了，要正合适的。还有一个避免尺寸不合适的方法，就是在自己周边的专柜，选中一个品牌，让孩子亲自试一下，然后挑选好样式和型号后再网购，质量应该是一样的，而且还很实惠。
3、在网购时，要仔细观察产品图片，阅读产品说明中关于衣服材质和一些细节的描述。事后，如果买到的商品与卖家描述不符合，可以立即要求退换货。特别是面料，一定要向卖家问清楚。小儿服装的面料材质不必过分讲究高级、精致，但一定要舒服，而且内衣和外衣材质可以有所区别。所以建议，内衣材料由于直接与孩子皮肤亲密接触，应选择棉布料，这样不会刺激孩子的皮肤。由于孩子的活动比较多，上窜下跳的，外衣的磨损也比较厉害，所以童装外衣的布料应以结实、耐穿、不易损坏为主。应该为他们选择一些耐洗耐穿的外衣，这些外衣一般以纯棉面料为主，也可以选择如涤棉、腈纶等，应根据季节有所不同冬装比较理想的外衣面料是驼绒、棉布、各式粗呢、灯心绒等。淘气的孩子，可选择穿牛仔类衣服，这种衣服质地比较结实，极其耐磨，又不容易脏，孩子穿上这类衣服，会显得可爱又精神。
4、儿童裤子是拉链还是松紧带，虽然大多数裤子都是松紧带，但有的松紧带过紧，会影响小儿呼吸和胸部骨骼的正常发育，所以建议也要问清楚松紧带尺码。
受益于休闲装业务恢复增长、儿童业务稳定增长及网上销售的快速发展，浙江森马服饰股份有限公司（以下简称“森马服饰”）的业绩正在获得进一步的增长，来自森马服饰的财报预计，2018年全年，归属于母公司的净利润预计达到13.65亿元-17.06亿元，同比增长20%-50%。
分析师认为，森马服饰2018年布局了高端童装、高端女装，产业布局逐渐明晰；童装领域市占率连年第一，占据童装领域的先发优势和龙头优势；同时休闲服饰端也呈复苏态势，使得公司业绩整体向好。
公开资料显示，森马服饰是一家以虚拟经营为特色、以系列成人休闲服和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业。2011年3月，公司成功在深交所上市，成为市值领先的服饰类上市公司。旗下目前拥有“森马”和“巴拉巴拉”两个主要服饰品牌，
财报显示，森马服饰近五年来营收复合增速13.32%，其中童装业务发展快速，5年复合增速达25.66%；休闲服饰业务发展稳健，5年营收复合增速为4.73%。2017年公司营业收入120.26亿元，同比增长12.74%，归属于母公司的净利润11.38亿元，同比下降20.23%。归属于母公司的净利润下降主要是由于电商占比提升以及去库存速度加快导致的毛利率降低，随着库存调整接近尾声，公司毛利率开始提升，业绩开始转好。
2018年上半年，森马服饰实现营业收入55.32亿元，同比增长24.80%，归属于母公司的净利润6.67亿元，同比增长25.00%。按业务分类，童装、休闲服饰2017年营收分别为63.22亿元、56.34亿元，同比增长26.41%、0.9%。值得注意的是，童装营收占比首次超过50%，高达52.56%。而由于较高的毛利率，童装毛利贡献在2016年便已超过成人装。
近年来，童装业务已成为森马服饰重要的收入来源，且2017年童装业务的营业收入占比首次超过休闲业务，达到52.56%。2017年公司童装业务实现营收63.22亿元，同比增长26.40%。截至2018年6月31日，儿童服饰线下门店共有4981家，总面积753762.84㎡。由于品牌布局早，门店多开在地理位置优越的区位，能够享受更大的流量红利，同时，童装业务在淘宝、天猫、唯品会等国内知名电子商务平台均建立了线上销售渠道。
森马休闲服饰业务近年来整体保持稳定，2017年休闲服饰实现营业收入56.34亿元，同比增长0.60%。2018年上半年实现营收26.25亿元，同比增长21.91%。截至2018年6月31日，休闲服饰共有3883家线下门店，遍布全国31个省、市、区，总面积860301.5㎡。
森马服饰从2013年开始逐步精简供应商，将原有的松散型供应链转变为集中式供应链，到2014年底，公司供应商数量从400家减至200家，SKU由8000减为5000。目前森马服饰核心供应商有70多家，其中有30-40家为天虹纺织、申洲国际等知名公司，进一步保证产品质量与供应效率。随着供应商数量精简，单款单量得到提升，订单规模化优势开始显现，供应商体系得到优化，产品竞争力得到提升，成本实现了有效的控制。
光大证券分析师李婕认为，长期来看，森马服饰童装和休闲装行业地位领先优势稳固，同时公司近年来针对休闲装的主要改革措施逐步显效，线上线下融合背景下对品牌综合竞争力要求更高，规模效应和龙头优势凸显有望促森马和巴拉巴拉两大品牌份额进一步提升；与此同时，森马服饰近年来推进多品牌战略，通过自行培育、代理、并购多种方式引入新品牌，品牌阵容、覆盖风格品类进一步扩大，带来多个新增长点。（第一纺织网 martin）
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