昨日上午，第十四届海峡论坛·两岸青年创新创业论坛暨集美区两岸融合发展中心智库成立活动在集美区举行。市委常委、政法委书记李伟华，市人大常委会副主任郑岳林，市政协副主席李钦辉等出席。活动由集美区人民政府、 厦门市 台港澳与特区经济研究促进会、厦门大学台湾研究院民进党研究中心共同主办。

本次活动以“携手新时代筑梦新未来”为主题，旨在扩大和深化两岸青年交流发展，让更多台湾青年感受大陆的发展变化，为两岸青年创新创业提供更好平台，使青年成为两岸融合发展的推动者、实践者和受益者，让两岸青年在互学互鉴中加深感情、增进融合，实现同心同行、携手打拼。

通过线上线下相结合的方式，海峡两岸的专家学者、天使投资人以及知名台商、台青创业者、台籍学生、厦门青年企业家200余人共聚一堂，通过主旨演讲、圆桌讨论会、项目路演等方式，就新形势下两岸青年互学互鉴主题深入交流讨论，为促进两岸融合发展聚力献策。

【亮点1】

汇聚专家人才 提供政策咨询

在两岸嘉宾的见证下，昨日，集美区两岸融合发展中心智库正式成立。首批智库专家共有50余位，包括来自中国社科院、厦门大学、北京联合大学等国内高校、社科机构的涉台研究学者、专家，大陆台企的台籍企业家，厦门高校台籍教师，两岸媒体人士以及两岸研学机构、台青创基地负责人等。

在去年的海峡论坛举办期间，集美区两岸融合发展中心正式揭牌，中心定位为服务两岸融合的专门机构，配备专职人员，旨在更好统筹协调全区力量资源，凝聚对台工作合力，推动两岸融合发展力量集成、措施集成和效果集成。此次集美区两岸融合发展中心智库的成立，将依托集美区两岸融合发展中心进一步发挥两岸专家人才库的作用，开展两岸融合发展战略研究、对策探讨和预警分析，增进与台湾高校、研究机构、民间智库和团体交往，评估分析集美区在两岸融合发展方面的实践经验和改革成效，并提供“菜单式”政策咨询服务，为党政领导和有关部门提供决策参考。

厦门大学新闻传播学院副教授、台籍教师黄裕峯是智库成员之一，他认为，智库汇聚了两岸专业力量，充分倾听台胞台青的声音，能够更好地为有关部门精准制定相关政策提供助力，让政策真正落在台胞“心坎上”，扩大覆盖面、受益面。

【亮点2】

分享经验感悟 深入交流讨论

立时代之潮头、发思想之先声、助实践之发展。开幕式后，围绕“携手新时代筑梦新未来——两岸青年创新创业的机遇挑战与使命担当”主题，多位专家、企业家作主旨演讲。

北京联合大学台湾研究院两岸关系研究所所长朱松岭教授通过视频连线与厦门互动。“台湾青年来大陆创业就业，进一步打破两岸交流的信息茧房，为两岸融合发展起到示范和领路作用。希望台湾青年多多分享在大陆的经历和感悟，吸引更多台胞台青来大陆挥洒才情、创新创业。”他说。

台籍企业家、厦门建霖健康家居股份有限公司总裁陈岱桦从自己在大陆的工作经历谈起，与两岸青年分享“创业心经”:“以前我们说天道酬勤、埋头苦干，创业不仅要‘勤’，还有要‘智’，不仅要埋头苦干，更要‘抬头苦干’，多看看世界正在发生什么，趋势在哪里。创业不是‘百米冲刺’而是马拉松，需要冲劲，更需要耐力和坚持。”

在专家圆桌讨论环节，两岸专家学者、台湾青年分别围绕“两岸青年融合发展理论与政策”“青年在两岸融合发展中的角色与作用”“新形势下两岸青年创新创业的机遇与挑战”等主题开展深入交流讨论，为两岸融合发展和青年交流聚力献策。

【亮点3】

开展路演对接 推动项目落地

此次论坛活动内容丰富，除了成立智库，台青创项目人与知名企业家、天使投资人还面对面交流，进行项目对接和项目路演，共吸引29个台青创项目，涵盖文化创意、新媒体、餐饮娱乐、电商运营、电商直播、教育服务、物联网、乡村振兴、电子商务等。

“疫情防控期间，以宠物为核心的‘它经济’反而逆势增长，从萌宠乐园到‘宠物+美食’‘宠物+文创’，再到私人定制的宠物心理沟通、宠物培训等业态成为新一轮市场风口。”在台青创项目路演环节，在厦台青、亚洲动物沟通联盟负责人朱慧宁围绕宠物“它经济”商机，推介“动物沟通师”项目及面向动物沟通师、宠物、饲主三方的沉浸式教育平台项目。这一全新市场赛道，受到两岸投资人一致看好。

据悉，此次路演邀请了英诺天使投资、坚果资本、青瓦资本、厦门创投、金砖基金、海峡科创、赛富基金、厦门吉相股权投资等8家投资基金莅临论坛参与项目对接，为台青创项目提供投融资对接服务，推动优质台青创项目落地。

【链接】

集美打造台青创业就业温暖的家

集美是两岸青年成才成长的热土、创新创业的热土。作为全国青年发展型县域建设试点区、全省唯一两岸融合县域集成改革试点区，集美有丰富的两岸交流合作资源、高校师生资源以及创新创业资源，在探索两岸融合发展新路上一直走在全国前列。

近年来，集美区聚焦助力打造台胞台企登陆第一家园“第一站”、建设两岸融合发展集成服务示范区目标，做深做实“通、惠、情”三篇文章，成立区级“两岸融合发展中心”，构建经济发展、福祉保障、人文交流、智库支撑四个工作平台，创设台胞服务驿站，开通台胞警务服务站、台胞办税绿色通道，推出台胞“一件事一次办”服务套餐，实现“一站式”高效便捷服务；成立“集美台青创基地联盟”和“高校产业技术联盟”，大力推进青年发展友好型城区建设，实施台青聚融友好工程，成立两岸青年创业创新行政赋能顾问团，建设两岸青少年发展中心，为台青提供免费人才公寓、租房补贴、创业启动扶持资金、经营场所扶持等，最大限度鼓励和支持台湾青年发展。

阿里启动“万树计划”扶持数据产品服务商 | 干货分享

庚子年八月初一，左右电商“来战，杀出个黎明！”双11启动誓师大会暨新品发布会，恰巧也是《2020年天猫双11全球购物狂欢季》开启报名日。本次启动誓师大会不仅是一场吹响双11号角的大会，还是一场出师立军状的大会，更是一场打赢“双11战役”谋划布局的大会。

吹响双11的集结号：黄华坤董事长致辞

黄华坤董事长认为电商购物已成年轻人群主流消费模式，尤其是90后00后。左右家私致力于通过电商平台，满足国内外消费者多元化的产品需求，实现好产品的全球无缝覆盖，并运用新零售赋能实体店，形成线上线下优势互补，高客单价耐用品的家具在线下有很好的体验和服务，线上引流精准目标顾客到店，用户从线上获取信息、线下体验，从而让线上高客单价、高转化率变得可实现。以更好地服务千千万万的幸福家庭。

黄华坤董事长表示一定会举公司之力支持左右电商团队打赢今年的“双11战役“，他也相信左右电商团队一定能够出色地完成双11既定目标，黄华坤董事长的致辞中饱含了对左右电商团队的无比信任和厚望。黄董的深情言语感染了每一位左右参会人员，从他们的脸上，我们可以看出，他们已准备就绪，将以最饱满的热情、最激昂的斗志，来迎接此次双11的到来。

布局双11的总指挥：鲍日泰的双11主题演讲

2020年是天猫双11狂欢购物节的第12个年头，今年的双11要怎么玩？左右电商总经理鲍日泰先生通过主题为《左右，2020全球狂欢》的双十一营销演讲给我们揭晓了答案。

鲍总从营销、产品、运营、推广的4大双11活动策略，深度解读了左右电商团队如何在此次双11大战中发力。

一、营销策略—— 首次尝试大流量IP元素合作

通过大数据分析我们得到一个信息，左右家具的年轻群体的消费能力提升明显，正在成为左右电商未来的消费主导者。争夺年轻消费群体，成为左右电商发展至关重要的战役。要抓住潜在的年轻消费者，我们就要先从了解他们开始，找到和年轻人沟通的正确打开方式。

王者荣耀-左右沙发杯争霸赛创意执行为双11活动预热造势，最终完成线上引流提升转化。重点打造国内首款电竞沙发，为电竞爱好者定制一款舒适，多功能的专属沙发 。

二、 产品策略—— 设计师们匠心设计双11专供款

产品策略上，由于线上线下渠道的结构及表达不同，线上产品有别于线下产品。线上消费群体多为年轻、有特定文化、特定行为的人，线上产品应迎合这部分特定用户的喜好。

左右的设计师们针对2020年双11活动，从 时尚 ，实用主义等多方面考虑设计了符合年轻人和其它不同年龄段家庭使用的家具系列产品。

2020年儿童家具中的儿童床垫、儿童学习桌销量增长分别达到70.1%,41.4%；天猫更注重儿童家具的发展，儿童家具成为独立的二级类目。所以，左右电商会在双11活动期间推出全新的儿童床和青少年学习桌椅，进而进军儿童家具市场。左右电商会根据市场变化，不断地拓宽品类以满足消费者多元化需求。

在产品的定价策划上，考虑到今年的疫情背景以及全球经济大环境的不容乐观，即使是中高端人群，消费也变得很理性了，在产品选择上也会倾向性价比。所以，左右电商会在双11活动中给消费者们提供又好又便宜的家具产品。

三、 运营策略—— “两大盘货”主攻双11会场

运营策略上，按平台活动节奏，推不同主打产品。今年的天猫双11活动分两波预售和两波现货。所以，我们的打法是在不同的活动时间节点主推不同的产品，让主力产品分阶段爆发。

在店铺运营上主推布艺沙发、功能单椅，利用单品+其它产品关联销售，盘活店铺，提高客单价，让UV价值最大化。通过3D样板间打造场景化营销，直播常态化，并联合KOL/KOC直播带货。不断完善前端服务、后期发货等配套服务，实现2020年双11销量的最大突破。

四、 推广策略 —— 花最少的钱，抢最多的流量

推广策略上，紧跟天猫11活动节奏，制定广告投放比率。通过OATPL人群分级做投放策略。推广前置，拉新效果更好，前期投放ROI更高。

鲍总激情洋溢的双11营销演讲带动了全场的氛围，“左右电商必胜，必胜，必胜”的豪言壮语不绝于耳，全场气氛到达高潮。

五、 立下双11的军令状：左右电商各部门团队立目标

左右电商的各部门负责人带领各自工作人员进行军令状签署。正所谓君无戏言，军令状不仅仅是一纸黑字，更是各部门对所立目标的信心与对左右的承诺。激情饱满的宣誓声连绵不断，大家也都无一不被现场的氛围所感染。

双11，我们不是孤军奋战：各级领导出席左右电商双11启动会

深圳各级领导共同出席了左右电商的双11启动誓师大会。各级领导的莅临，不但给左右电商团队打了鸡血，更体现了对深圳企业电商发展的关怀。

拨冗前来与会的领导、嘉宾及行业专家如下：

深圳市商务局电商处处长陈国荣；深圳报业集团电商总经理方石玉、运营总经理游长立；广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉、会员部部长刘文章；壹点多总经理李亮；王者荣耀城市海选赛运营主管张炳南；广州高众互动网络 科技 有限公司副总经理黄苑昌、销售总监陈劲；一方影业导演萧楚浚、导演梁勇、策划总监徐小贺；创世嘉业创始人王斌；雅兰家居市场部总监邹萍；赛诺家居副总经理覃文；火蓝刀锋训练基地主任张勇辉、干事徐聪；星博学习桌椅总经理徐保香、营销总监李俊锋；中国家居/设计互联网战略专家王建国；家居人才顾问唐能宣。

公司内部各大部门领导更是齐聚一堂，与会助力，尤其以人力资源管理中心总经理兼左右商学院执行院长廉东斌、信息管理部总监邵保峰和财务部副总监赖运生为代表，他们上台力挺，预祝左右电商双11旗开得胜！并宣誓为左右电商双11保驾护航，做足后勤支援！

商场正如战场，瞬息万变，没有一家公司是常胜将军，唯有头脑清醒，目标明确，行动一致，真情实感投入这次双11战役，才能无愧于己。让我们共同祝愿，左右电商在2020年双11狂欢节收获优异的销售成绩，为下一个5年的蓬勃发展奠定基础。

5月20日，阿里巴巴数据服务生态大会在杭州举办，并正式启动了数据服务生态“万树计划”。

据介绍，“万树计划”的寓意在于，一是想让更多服务商加入到数据服务的行列，每一个服务商都能成长为参天大树；更进一步，希望万树成林，与平台一起构筑更 健康 的商业生态，让客户的生意风调雨顺。

此次大会上，阿里副总裁、数据技术及产品负责人小芃，阿里首席市场官张无忌，阿里云智能资深总监蒲山，天猫消费者策略中心和生态运营中心负责人安糖，阿里平台数据产品负责人逸客，阿里巴巴云上数据中台负责人王赛，杭州火奴CEO黎伟琛，杭州爱赞创始人金晓涛，阿里平台数据产品运营负责人乐璞，阿里数据服务生态负责人列文等嘉宾做了干货分享。

大会还颁发了数据产品服务商专属奖项。

他们拥有出众的数据洞察能力，他们拥有丰富的数据应用经验，他们透过深度的商业理解，帮助品牌客户创造消费者运营价值，他们是出众的数据分析师团队。过去一年他们在数据应用市场勇于创新，开拓全域数据中台服务赛道，他们乐于分享经验帮助广大商家成长，他们是阿里巴巴品牌数据银行金银铜牌服务商。

以客户为中心、以品效合一为目标，在内容创新赛道里，基于精细化的内容数据运营方法论，用数据驱动助力商家的消费者资产沉淀和生意增长，不仅帮助客户在GMV上获得突破性增长，同时帮助客户长期深耕品牌价值。

最佳产品集成伙伴奖：从优势互补的角度，深挖集成方案价值，推动产品开放整合，是阿里云数据中台创新行业应用的践行者。

最佳业务咨询伙伴奖：基于全球化视野，帮助阿里云数据中台客户将数据势能，转化为业务动能，是数字化转型的先驱者和领导者。

最佳技术交付伙伴奖：以专业的服务水平和扎实的技术储备，完成诸多具有国际水平的数字化转型项目，是阿里云数据中台的最佳践行者。

最佳商业推广伙伴奖：在过去一年中以创新的思路，帮助阿里云数据中台开拓新的市场，是阿里云数据中台产品的使用者，更是数据驱动业务增长理念的积极传播者。

会上，来自阿里巴巴数据技术及产品等领域的负责人以及优秀数据服务商代表作了精彩发言。我们将他们的发言摘要整理如下。

朋新宇（阿里巴巴集团副总裁，数据技术及产品负责人，花名：小芃）

2013年，我们看到很多商家不太会做淘宝运营，生意参谋顺势推出帮商家看清楚淘宝的流量、商品、消费者运营。这衍生了生意参谋背后的服务商生态，发展了超过300家分析师、培训讲师，以及一些店铺诊断的数据分析服务商

2017年，随着全域营销的提出，阿里巴巴推出“品牌数据银行”，以消费者为中心的运营开始逐步推进。这催生出来一波围绕消费者洞察，用数据和算法结合的数据运营服务需求，到现在为止已经有500多家这类数据运营的服务商。

2019年，我们把阿里巴巴自己的数据中台能力产品化、产品商品化，通过阿里云服务客户。中间同样存在需要数据中台服务商的诉求，帮助客户建好数据中台、用好数据中台，不管是在交付、运营，还是后期的价值挖掘阶段。短短两年时间，催生出了50多家成熟的云上数据中台服务商，不过，这还只是刚刚开始；

今年，阿里的数据产品服务又有什么变化呢？

可以从三个方面来看：

一个方面是生意参谋的升级。在普惠降费的同时，我们在产品上会开放自助分析的功能，真正让大家把主要兵力放在业务分析、问题诊断、实现商家业务增长上，减少整理报表的表哥、表姐的精力投入；

二是品牌数据银行升级，数据工厂、模型、分析模块可以开放定制化服务，这些定制化开放的能力，满足不同品牌商在不同阶段个性化上的定制和差异化服务，让这类服务商家的价值进一步释放；

三是阿里云数据中台产品升级，Quick BI、Quick Audience、Dataphin等主要产品，不管在产品的轻量化上，还是定制化上，我们都会进一步升级，接下来会陆陆续续和大家见面，目前有些ISV伙伴已经进入到了我们的共创中，也欢迎更多有意愿有能力在数据中台领域耕耘的服务商加入；

最后，希望每一位数据服务商用我们的能力更好的给客户创造独特的价值，也希望每家数据服务商都能长成参天大树，都有机会成为未来的独角兽，成为十亿、百亿级的数据服务公司。期待万树成林，客户共赢！

董本洪（阿里巴巴集团首席市场官，花名：张无忌）

在全域营销的底层逻辑之上，我们即将推出三大维度的升级——第一大维度，从营销角度就是种草；中间维度就是拔草，拔了再拔，叫会员运营；第三维度会从时间维度着手，推出比较短期的销售确定性的策划产品。

第一，全域内容。我们将要很快推出达人数据银行，用数据技术做到全域的内容运营。大家都知道品牌数据银行的威力，同样，达人也是需要培养的，从底部一直培养到薇娅、李佳琦的水平，达人的成长和品牌的成长是一样的，要知道粉丝是哪些、这些人需要什么商品，于是他们可以在直播中提效。换一个角度来说，支持达人的数据产品，应该与服务于商家的数据产品联动起来：有这些达人需要这些货，所以可以透过系统找到合适的品牌跟他们合作。从品牌数据银行打通达人数据银行，会是整个内容生态的重磅核武器级产品。

第二，全域会员。如果你要问任何品牌，你最想整合什么？我认为排第一位的答案会是会员，因为会员是已经获得的客户，已经认可品牌的、可能会再买的、需要终身价值被最大化的资产，但是会员的来源又是零散的，线下有，线上有，不同渠道都有，运营起来非常困难。

所以真正的全域会员，不只是对会员ID有整合能力，更重要的是要能够有全域触达、高效运营会员的能力。这是一个基于售前、售中、售后结构化的运营产品设计，这是真正会员运营的精华所在，这一套也即将要上线了。

第三，销量增长锁定器。我们有GTA的模型，从GMV反推AIPL，然后看在品牌数据银行怎么样运营、怎么样营销，然后达到销售确定性。我们想把它产品化。这对于比较销售导向的腰部商家，会有直接的帮助。

李力（阿里云智能资深总监，花名：蒲山）

阿里云智能最早是提供公共云产品和技术服务起家，最近几年，我们慢慢从云的基础技术产品进到行业数字化转型的全新领域。阿里云不是无所不能的。一方面，我们借助数据中台这样一些完善的产品体系，淘系积累一系列成熟的商业模式；另一方面，引入不同细分特定行业有解决方案伙伴。最终，形成面向客户价值端到端的闭环价值递送。

生态伙伴和我们之间不是简单甲方乙方的关系。我们希望和生态体系伙伴在一起，重新对特定行业做一些突破性的重新定义，帮助客户实现更大的价值。

通过这些摸爬滚打，我们基本上把生态伙伴分成4类：

1、咨询服务伙伴：它们能够对特定行业的数据资产做一些重新的定义和发现，最大化地从顶层对数据资产做一个设计。

2、应用产品生态伙伴：它们做了很多基于阿里云本身，阿里巴巴数据中台等产品体系，结合客户个性化应用，产生一些特定行业场景的应用。

3、交付实施生态伙伴：能够有效使用数据中台等产品体系，在规定时间、质量和预算范围内，把这套解决方案递送给客户手里。

4、业务运营生态伙伴，它像串起珍珠的一根线，比如我的产品非常好，没有给客户从业务价值上呈现，效用就是0。它是覆盖客户价值最后一公里最关键的抓手。

我们能够给伙伴什么？这是谈生态时首要考虑的，我们有一套体系支持生态体系伙伴完善发展。

最近，我们联合埃森哲和宝尊电商，从品牌视角看售前市场，到全渠道营销，再到新零售，乃至重新规划和优化产品覆盖矩阵，及最后打穿供应链，基于数据给客户做了一套全面的升级计划。

我们希望能找到这样，能覆盖从售前咨询到最后的运维和运营，可以提供端到端全链路服务，一起帮助客户实现更大价值的伙伴。

刘洋（阿里巴巴集团天猫消费者策略中心和生态运营中心负责人，花名：安糖）

2021年，在消费者运营侧，天猫扮演什么样的角色？我们还是围绕非常重要的一点，就是品牌的增长。

大家最近正在紧锣密鼓准备618。我相信，4月份的时候有的品牌就计算出来要达成今年6.18KPI所需要的人群累积数量，应该都有不小缺口，我们从锁定人群的角度锁定销量预期。那么，品牌如何最大限度地完成今年KPI，继续保持增长，应该从三个维度着手：

第一，人群资产以及人群资产的效率。这个人群资产的效率，我们在今年更多提倡的是全域效率。品牌如何能够借助数据的力量实现域内域外全链路数据的打通，以提升人群资产的质量，这是今年品牌完成618业绩增长的非常重要的一个点。

第二个维度，是新品的贡献。大家知道，在GROW里面，W指的是新品的贡献率。今年天猫另外一个比较大的举措，除了头部品牌，我们还要在新品牌方面强力投入。原来天猫的规则、逻辑是按照品牌的等级来做资源分配，今年我们会把新品牌当作单独的可孵化的池子。现在，新品牌在落地天猫当中，他们会发现在新品运营效率会有很大幅度的提升。

第三个部分是会员的贡献。在引导消费者进店的流量分发方面，天猫今年会有比较大的改变。我们会在Minidetail（微详情）分发路径方面，会加入非常多的、能够引导消费者进店的路径，这样就大大增加了私域池子最上端部分。品牌可以从公域链路里找到更多基于会员等等一些权益，引导会员买家到店。同时，如果品牌在私域里面做了各种会员资产的投入，他能够得到一部分公域的激励。

这是今年非常实际的能够带给品牌的一些增长。

毛波（阿里巴巴集团平台数据产品负责人 花名：逸客）

在今年，商家数据产品会发生什么变化，我总结了四个方向——

一是全域场景的能力升级。数据产品可以支撑的全域场景范围很大，但今年会更加主打三个场景：

1、全域内容，我们把“全域种草、消费者资产沉淀、生意增长”组成有机整体，形成三者间的正循环，并会重磅推出一些新产品，例如达人数据银行；

2、全域会员，关键点是全域，散落在各处的会员被统一地管理起来，精准地认识它，才谈得上更好的服务，才能为会员提供更好的权益和推荐；

3、线上线下全渠道，除了媒介投放角度的提效外，更是从生意和人的视角去看全渠道的管理。

二是智能诊断和优化。通过数据技术，帮忙商家做智能诊断，诊断完之后可以一键连接到运营动作，运营之后的效果还能反馈回来，为下一次分析诊断做进一步输入，形成迭代的正循环，这是我们的数据产品做智能诊断最特别的地方。

三是个性化能力开放。品牌数据银行是SaaS化、标准化的产品，提供了数字化消费者运营的整体框架和基础能力。随着大家数字化水平的提升，越来越多的品牌提出了个性化的诉求。我们今年要重磅推出一些功能，包含更开放的应用市场、实现集团品牌统一管理的观星台、流程简化能力提升的策略中心，以及达摩盘的白盒、灰盒人群优化，通过服务商的能力，个性化、定制化地满足品牌需求。

四是降费普惠。5月19号0点，我们正式开启了“生意参谋”降费普惠，大家最经常用到的流量纵横和品类罗盘标准版已经第一批免费了。当商家开始使用产品功能后，他们会有学习和帮忙的需求，这也是服务商发挥自身优势的一大机会。

希望我们在今年精诚合作，一起开拓数字化的未来。

王赛（阿里巴巴云上数据中台负责人）

2015年12月，阿里巴巴集团开始实施“中台战略”，然后在2017年底正式通过阿里云对外商业化输出。截至目前，阿里云数据中台及其核心产品矩阵累计服务超过2000家客户，让他们能够畅享贯穿数据采集到数据建设、整合，再到数据构建、治理、管理等全链路服务。

阿里云数据中台主张两大核心价值，即数据资产化和数据价值化。

数据资产化在于能够帮助客户把原始数据变成“好数据”，以便于在业务层面能够更加高效便捷地使用数据。

数据价值化则是要让客户能将数据切实运用到各个场景和各个应用中去，可拆分为“易决策”和“联商业”——数据既要覆盖所有业务环境且能被科学分析，以支持业务决策需求；又要能够通过智能化手段联结到客户具体商业场景，以数据支撑降本提效。

而为了能够让客户实现这两大价值，阿里云数据中台推出了Dataphin和Quick系列（Quick BI、Quick Audience、Quick A+、Quick Stock、Quick Decision）核心产品矩阵。

在生态合作上，阿里云数据中台一直秉持开放态度，并践行为生态伙伴提供合作机会——除了交付合作，阿里云数据中台核心产品矩阵也拥有相当体量的基于产品能力的集成合作，我们希望各方都能发挥自身优势及独特产品能力，沉淀在各个产品当中，一起服务好我们的客户。

未来，阿里云数据中台还将持续和生态合作伙伴共创整个数字新基建，共享数据时代的未达机遇，将阿里云数据中台的能力普惠至更多企业。

黎伟琛（杭州火奴数据 科技 有限公司CEO）

我们这几年接触到大量不同层级的品牌，对不同的品牌，所以分成不同的类型。比如，有些叫居安思危型，他们可能有接近10亿的年生意规模，但是生意面临瓶颈，必须通过新品取得生意的突破。

还有一类是高歌猛进型品牌，他们有1亿左右的年生意规模，这类新品牌的站外营销预算多，站外的品牌热度较高，但淘内变现能力弱，这类品牌需要加强淘内的变现能力，通过数据应用市场联动阿里妈妈营销矩阵，并结合阿里全域CDP产品，助力品牌站内外全域营销。

对于寻求突破型的品牌，这类新品牌的基础运营与营销能力弱，行业排名较低，年度GMV的规模在千万级。我们如何通过PaaS化的创新服务，依托数据应用市场，去降低他们使用数据的成本，这是值得我们服务商去思考的。当然了，在这里也是我们取得客户增长的机会。

对数据服务商的未来，我们是可以看到确定性的赛道。首先，我们可以看到拓展全域CDP产品应用规模的机会，包括Dataphin、Quick Audience，QBI等，依托全域数据产品的推成出新，为更多品牌打通全链路运营，实现数字化转型。

依托对策略中心与数据银行功能的理解，和今年数据产品的升级，在人群、新品和会员赛道沉淀出更多细化的解决方案。我们很期待未来服务商业务的盈利模式，不是卖人头，而是去销售真正意义上可被业务目标衡量的消费者运营解决方案，这样我们才能构建服务门槛，

2021年是新品牌的重要一年，不管是在 社会 环境上还是在阿里生态中，对于新品牌都是非常友好的一年，服务商可以结合多年沉淀的品牌数据营销解决方案，赋能更多新锐品牌进军阿里生态，共荣增长。

金晓涛（杭州爱赞网络技术有限公司创始人）

我们成立于2016年，聚焦新媒体推广和内容营销服务，发展了3年陷入困境：一方面业务同质化竞争非常明显；另一方面，当时服务的客户在营销策略和效果保障上向我们提出了更高的要求，我们只能寻求转型契机。

2019年初，有一个客户向我们采购“微博U微计划”产品资源，这个产品与阿里数据银行打通，能解决精准投放，我们就开始接触到数据银行、UD这些知识。虽然当时我们还不太懂这些东西，但模模糊糊当时有一个感觉，寻求转型契机。2019年6月，我们决定全面转型到数据服务。

2020年，爱赞在服务客户数量和业务营收增长3倍以上，依托阿里数据体系，我们迈出了业务转型的第一步。

业务转型有几个关键词：

第一，态度。坚持与巨人同行，坚信品牌的数字化转型是所有品牌保持可持续增长的必然选择；

第二，坚持少年气。爱赞是一家平均年龄95后的公司，少年气澎湃。因为疫情，我们决定每天在家里看钉钉直播，每天在线人数非常多，这说明市场需求不仅没有抑制，反而还很活跃。我们尝试把业务调整到线上，获得了进一步增长；

第三，坚持客户第一。

第四，守拙。2019年6月-9月，我们大概走访了超过50家以上品牌，0成功。但不甘心，继续磕。

客户和服务商合作，是由服务商帮助做数据工具+消费者运营的体系建设。工作量并不少，但满意度不高。服务商需要从业务出发去解决问题，而不是一上来就做标准化的消费者体系模型建设、资产管理等。从业务引导数据发展，用数据实现业务升维，这是客户真正想要的东西。

这是2019年开始与我们合作的一个女装品牌，品牌负责人坦言，爱赞是唯一一家由CEO直接带队直接面谈的服务商。客户还表示，他们希望通过数据实现新品打造，完成品牌人群破圈。我们跟他们进行共创，开发了IP新品，实现人群破圈。

吴煜（阿里巴巴集团平台数据产品运营负责人，花名：乐璞）

在一个生态体系里面，物种多不多、有没有新的供给，是考量它是否 健康 的关键。数据服务领域的生态，同样需要注入新鲜血液，为更多类型的商家提供更专业的服务。

我们会在几个方向上对生态伙伴们发出邀请——

全域会员赛道：我们希望那些在会员运营上有心得、有专长的伙伴进来，和我们一起丰富全域会员的服务供给；

内容赛道：通过数据技术，可以让达人、商家的内容营销做得更好，既实现短期的效果，也能让看过内容的客群沉淀下来、持续运营，帮助达人和商家成长；

阿里云数据中台赛道：很多伙伴在线下积累了丰厚的经验，我们希望能结合线上的情况，在线上线下实现“双循环”，我们一起把赛道拓得更宽；

天猫细分行业赛道：很多细分行业有其独特性，需要更专业的服务能力。比如奢侈品行业，他们对于服务要求非常高，但奢侈品往往商家数量没有那么的广。在这些赛道上，我们也鼓励有经验的伙伴一起来，把它做好。

阿里妈妈专项赛道：以阿里妈妈Uni Desk来切入，我们希望有4A能力的伙伴，能带着创意能力一起来。今年8月，会启动定向邀请。

到明年3月份时，我们会开启这些赛道的服务商认证，希望原来的服务商伙伴、新的服务商伙伴，都能在这些赛道上跑出来，我们会提供相应的扶持和激励。

甄日新（阿里巴巴集团数据服务生态负责人，花名：列文）

我们希望能够提供一个拥有肥沃土壤的环境，来承载各式各样的数据生态。这些生态既包括数据分析生态，也有全域消费者运营生态，还包括数据软件和咨询服务生态。我们希望通过新产品，新认证，新赛道，对伙伴提供全面的扶持，而这三新，也会是万树计划的核心内容。

首先是新产品 - 针对数据分析生态，我们的总体策略是分析融合，包括生意参谋的分析能力，也包括了观星台这类面向更大品牌和集团的分析能力，也有包括阿里云数据中台核心产品之一Quick BI的自定义分析能力，所有的产品未来会更加开放，我们的服务商伙伴也能够在上面更加自如的推出自己的自定义分析模型和模板并发布，这是一个面向数百万级商家的市场。

针对全域消费者生态，我们的产品底座包括了数据银行和阿里云数据中台产品Quick Audience，以及友盟数据银行。我们已经在把这几个产品体系做运营链路的深度融合，将这些产品背后的广告投放，私域运营和电商消费者运营能力集合起来，为各个服务商伙伴提供更丰富的消费者运营能力。这是一个面向十万级品牌商家的市场。

而针对数据软件产品和数据咨询服务生态，这个生态面对的主要是政企客户，它们的需求更为复杂，因此我们的场景也将更丰富，从供应链，到风控，到数据治理等。这意味着对服务商伙伴来说赛道也会更多。这里我们和伙伴的合作方式，主要是产品集成，强强联合，共同服务阿里云的头部政企客户。

再就是新认证 - 随着我们和服务商伙伴一起构建越来越丰富的产品和服务生态，另一个要考虑的重要问题，就是人才配备问题。为此我们也会对阿里巴巴数据学院进行升级，联动淘宝大学和阿里云大学进行云上培训和淘系培训认证体系的打通和升级，将已有的淘系分析师体系和云上开发者认证体系充分融合起来，形成一股合力，为生态源源不断地输送经过数据学院培训认证的专业数据人才。

最后是新赛道 - 所有数据生态伙伴产品和服务，我们会根据目标客户和场景，在阿里云直销，阿里云商业云（聚石塔）应用市场，生意参谋应用市场和数据银行应用市场等商家流量入口进行精准导流，帮助伙伴更好的实现商业成功。

通过“万树“计划，我们希望数据服务生态伙伴们在平台的土壤上茁壮成长成一棵棵参天大树，一起构成数字化转型的茂密森林。

以上就是关于互鉴互学携手打拼筑梦新未来 两岸青年创新创业论坛在集美举行全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！