我每次去银行办事见到凑上来推销保险的都立马躲远远的
经常见到有人去退保在银行闹事
上杆子的不是买卖
去银行就是存钱，也都是工薪阶层
简单理财不会乐意选只是驻点，连保险公司门在哪儿都不知道的理财产品
银行的vip早就被银行内部抓牢了
何况现在保险公司名声越来越不好
银行是否可以允许保险公司驻点销售
就是去银行的窗口代办证券而已.和在本单位没什么区别,就是你单位在银行特设的一个办公点.金融危机当然对这方面影响很大,如果你是绩效工资的话,应该是不太好做的.你的潜在客户就是银行的储户,比外面的人做证券的几率还是大些的.
去银行办业务的时候，为什么银行人员会拼命推荐理财产品？
现实生活中，很多人手里有些闲钱都想利用起来，相对保守的就在银行存个定期存款，胆子大一些的就去搞点投资，就拿银行为例，除了存款等负债端业务，还有投资理财、代理保险等中间业务。
尤其是最近几年，不管是营业大厅还是银行客户端都有很多保险代销产品，银行理 财经 理也会推荐介绍，如果是现场营销是有销售专区同步录音录像的，简称“双录”，一方面为以后可能产生的法律纠纷有迹可循，另一方面也是规范营销行为，当然，很多消费者会产生争议，那这里就有个问题，不管是起诉还是投诉，面临责任主体是谁，是银行客户经理还是保险业务员？
根据《商业银行代理保险业务管理办法》第四十二条:“商业银行不得允许保险公司人员等非商业银行从业人员在商业银行营业场所从事保险销售业务活动。”所以如果你是在银行买的保险，那销售主体就是银行，追究误导销售的主体也应是商业银行，当然，涉及退保的话可能要找保险公司，银行虽然要承担销售责任，但银行与保险公司之间是代理关系，保险公司是委托人，银行是受托人，按照《民法典》关于代理的相关规定，最终的法律后果由保险公司承担，正常来讲，退保退的是现金价值，也就是你的保费需要扣除保险公司的运营成本，如果要全额退保需要撤销保险合同，那就涉及合同欺诈了。
如何认定有欺诈行为，就要寻找证据，唯一的证据就是“双录”过程，是否客观介绍保险产品，如:保险责任、责任免除、现金价值、夸大保险合同利益以及混淆储蓄与保险、虚报欺瞒等情况，但如果真的发现是保险公司业务员驻点银行，那性质就变了，保险公司要承担一切民事责任，商业银行默许保险业务员驻点是严重违规行为，消费者可以向监管部门举报，同时让消费者对销售主体产生混淆，对消费者是一种侵权，银行需要承担侵权责任。
相信我们大家去银行办理业务的时候，经常会遇见银行工作人员给你推荐理财产品，很多人由于不了解理财产品，害怕存款收到损失而不敢问津，下面简单的介绍一下。
以前银行的理财产品是刚性兑付，老百姓购买了理财产品到期不管亏损一般都由银行兜底，自从资管新规出来以后，规定了不得承诺保本保收益，购买者必须根据产品情况和自身实际来选择是否能够承担相应风险的产品。为了使投资者充分了解风险，在首次购买理财产品钱还需要在商业银行做一个风险承受能力测评，在银行理财专区购买理财产品的时候还要进行双录（录音录像），投资者只能购买符合自己风险等级的理财产品。风险承受能力，从低到高分别：A1（谨慎型）、A2（稳健型）、A3（平衡型）、A4（进取型）、A5（激进型）。
与之对应的产品风险等级如下图；
R1（谨慎型）保证本金偿付，R2（稳健型）不保证本金偿付，但是本金风险很小，收益浮动基本可控，R3（平衡性）,R4（进取型）,R5（激进型）不保证本金且风险逐级加大，收益浮动逐级加大。
如果大家希望本金安全那么可以选择R1,R2等级的理财产品，这类产品基本投资于国债，存款类产品，货币基金，高等级债券，安全性高，基本上都可以保证本金和高于存款利率一定百分比的收益。
R3,R4,R5等级的如果担心本金安全，尽量回避。
另外说一下，在银行网点给你主动打招呼介绍理财产品，有时候并不是银行员工而是在银行驻点的基金公司，保险公司，证券公司的销售人员，在选择的时候一定要问一下对方是什么公司的再做决定，这些公司也有低风险理财产品销售，例如基金公司有货币型基金和债券型基金，如果想购买一定要问清楚有没有认购费和申购赎回的期限，因为很多基金是有封闭期的，不到期不能赎回。
保险公司销售的分红险，是投保人在享有一定的保险保障的情况下，还可以分享保险公司部分经营红利的一种保险，这个一般是浮动收益，保险公司经营的好，分红就多，保险公司经营的差，就少分或不分，但是分红险设有最低利率保障，可以保证头保护的基本保障。这个是保险，购买的时候要详细了解细节再做决定，因为很多分红险的期限比较长，提前终止的话损失是非常大的。
同样的证券公司驻点人员也会向你介绍证券公司的理财产品，有固定收益类产品，货币基金，报价回购等，利率一般都高于同期银行利息，风险很小，一般证券公司为了吸引客户，会为新开户的客户提供年化5个点以上的短期固收理财产品，一般起点是五万元，这样吸引了客户的资金，客户每次购买理财产品的时候需要开立证券账户，很多银行的手机APP里的理财栏目里都有证券公司的开户链接，只要有手机身份证和银行卡，开户很方便，在券商APP里购买了理财产品。如果股市行情好转，说不定什么时候客户就会进行股票交易，这也是吸引和开发客户的一种手段，就像购物网站给新注册的客户送红包一样，无可厚非，但是股票投资是有风险的，这一点一定要有心理准备。
以上就是关于我准备从事保险公司驻点银行，配合银行人员销售理财产品，做这类金融销售经验，经验人指点下怎么做好这行全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
