根据山合水易规划设计院的多年实践经验，我们认为中国养老地产的盈利模式主要有以下几个：
1长期持有2出售3出售与持有相结合
养老地产的开发不能像住宅产品以销售为主要利润来源，物业服务仅为辅。养老地产开发需要社区的可持续性，盈利模式就需要产品销售和物业服务二者并重。如：北京太阳城国际老年公寓、上海亲和源都是采取得“销售+持有运营”并举的模式。
大型综合性养老社区住宅建设与养老社区服务管理，分属两个不同类型经营类型与模式，养老社区的管理专业要求较高。最好与专业养老经营机构合作、引进专业机构或专业人员管理，通过专业机构，进行各种老人服务资源的整合，提供专业的医疗护理、健康饮食、老年课堂、娱乐、旅游服务等。在养老地产持有运营阶段，目前主要形式是采取会员制发售，购买居住权，如：北京暮馨国际敬老园，入住这里要缴纳20万~40万元不等的会员费，不同标准享受不同档次服务。而这还只是固定的入园费，每个月还要缴纳4000~5000元的住园费，此外，护理费等其他费用另算。这使得专业化服务管理显得更加重要，也是决定养老社区可持续性发展的关键因素。
大型综合性养老社区的成功建设与后期运营，亦为项目立体开发提供了支撑，包括住宅、购物中心、酒店、度假旅游、医院、康体娱乐等。据了解，广州一高端养老社区外侧的星级酒店入住率非常高。
山合水易规划设计院认为：养老地产的开发，特别是大盘项目切入养老地产，需要建立综合性的盈利模式，即：“居家养老住宅销售+养老地产持有经营+综合性商业租售运营”，形成一个完整的产业体系。
此外您还可以参考：
《山合水易谈新兴养老养生地产》
《未来旅游养老地产发展前景见好》
《银发经济与养老地产》
参考资料：
一站式消费养老平台是什么平台？目前有那些平台做的比较好？
博鳌·21世纪房地产论坛第15届年会，在7月18-21日在三亚海棠湾喜来登酒店召开，聚集近千名政界、业界和学界领袖与精英，在“分化与重构：弱平衡下的创新逻辑”主题下，纵论新常态下的房地产行业热门议题，凝聚共识，为行业发展提供前瞻性观点，金融界网站做专题报道。
全联房地产商会创会会长、清华房地产校友会会长聂梅生女士作了主题演讲。聂梅生认为，当前的房地产行业要想实现在弱平衡下的创新发展，需要抓住两个抓手。
第一个抓手是社区服务。社区服务这件事，如果一下子进入到社区由政府的基层管理组织者社区居民委员会来做，这是一条路。但是，如果这条路走得不合适，就会形成泥流入海的局面，这与我们房地产企业的期望相距甚远。我们很多房地产企业都有自己的物业管理公司，我们大型的开发企业有几十个，全国的开发商企业中，自己有物业管理公司和会所、有社区服务中心的数量相当大，有几千甚至上万个，我们为什么不把这个抓手抓起来呢?这和国家重点支持的社区养老、居家养老是密切结合的，社区养老和居家养老出台了很多支持性的政策，而且力度很大，我们却往往在它的圈外，我们为什么不把这件事情做起来?我们有会所，有物业公司，我们不过是要去申请一下养老服务中心，去享受国家的政策，我们不需要盖社区养老中心，把它植入就可以了。同时和O2O、互联网金融结合起来，我们往往对这种消费性的互联网金融不熟悉，我们只熟悉投资性的互联网金融。现在互联网金融在房地产业界的重点还是放在怎么在网上销售，还是在重资产，而不是在终端部分。我们需要延伸这部分的服务，如果这样的服务真正进入服务业，而且盘活房地产开发商手里多年的睡眠资产，将会所这部分延伸，这件事情是我们的抓手，我们商会会加大力度和地方政府一起，和开发商一起把这件事情做起来，这是利国利民的，符合中国的方向。
第二件抓手，很多开发商已经开始做，叫做养老地产，这件事情大概做了三、五年了，这是非常困难的一件事情，我觉得还是思路有问题。机构养老。这件事情商会提前做了5年，从2009年开始做标准，到现在进入示范阶段。我们第二个抓手已经起步，而且起步阶段得到了国家的支持，得到国家政策性机构、开发商、投资机构以及大量上下游的绿色建筑类机构的支持，现在已经开始有了自己的示范工程和基金，已经开始往前走了。这两件事情是我们在转型中的一个姿态，也是一个实践，我愿意和大家进行分享。
所以，抓手之一是社区服务与社区养老相结合，在提供合格的社区服务的基础上，在我们自己的平台上拓展O2O的增值服务，这和我们国家现在做互联网O2O的一些互联网企业，可以紧密地握手。我们和他们一开始是竞争，他们做电商影响了我们商业地产的销售，大量消费者到网上购物。以前我们是和他们竞争，但以后我们可以自己做，我们可以和他们一起走好这条路，这是很大的市场，而且有现成的平台，只需要整合就行了。我们自己的抓手就是社区服务和社区养老相结合，这会得到政府的支持。
第二个抓手就是互联网+在养老产业中的应用试点。我们在三年以前开始策划，做了一个清朋华友，是一个学院式养老，它的指导思想和顶层设计是这样的：以服务作为项目的核心价值，以轻资产运营打造项目的软实力，寻求一个全球性的学院式养老，引入了一个“双零”要素。做养老产业千万要注意双零，一是土地成本趋近于零，二是融资成本趋近于零。大家进入这个平台，差不多达到双零。同时在这个双零的基础之上，引入渠道的资源整合进来之后降低成本，提高性价比，土地成本趋近于零、融资成本趋近于零，建造成本和运营成本达到最低，性价比达到最高。
操作模式就是互联网+的模式，用平台操作，我们做学院式养老需要一个校友平台，各个学校毕业的校友留校的，65岁到85岁区间的人在中国大量存在，他们需要养老平台。我们利用互联网组织了一个双重的众筹平台，我们有很多渠道支持这个平台。比如海外资金、绿色服务等等。所以涵盖的运营服务有这些，比如这个会所，我们已经建了一个旗舰店在北京，这个会所是我们商会机构养老的一个孵化器，这个孵化器第一个已经破壳，已经建成，欢迎大家去。
居家养老服务平台的运营模式是什么？
一站式消费养老平台是一条龙服务平台。包括售前、售中和售后。平台如：好大夫、微信群等。
一、健康类
一般来说，多数老人比较关注健康养生类的信息，因此可以给老人安装相关方面的APP，目前健康医疗类APP很多，其服务功能主要有健康知识、健康自诊、健康档案、免费咨询、预约挂号等常规健康服务功能有的APP也包含了比较小众化的服务，例如护士上门、陪诊、转诊、导致、复诊预约等功能。不同APP的核心和侧重点不同，用户可以根据需求选择。
平台推荐APP：春雨医生、丁香医生、好大夫
二、 通讯社交类
通讯类软件的使用频率最高，普及率也最高，不但可以让老人随时与家人朋友沟通互动，还有图片、视频分享功能，让老人的晚年生活丰富多彩、不孤单。
平台推荐APP：微信、QQ
三、娱乐类
很多人有手机瘾，那是因为手机能带来很多乐趣，同样，老年人也应当享受到这种乐趣，尤其是子女没有时间陪伴老人的情况下，那就要为老人装一些玩乐的应用。很多娱乐类的APP都是老少皆宜的，如全民K歌、QQ音乐等，也有一些专门针对老年人的广场舞应用，让很多喜欢跳广场舞的老年人在家也能学习广场舞，还能与舞伴们在线互动。
平台推荐APP：全民K歌、糖豆、广场舞、抖音
四、 购物类
采访中发现，购物类APP是老年人使用频率最低的，不过也有一些比较“潮”的老年人，网购起来很“溜”，不但可以网购日常生活用品，定飞机票、火车票，甚至一些生活开支，如通讯费、水电费、物业费等也都可以通过网络支付，生活因此变得更轻松。随着 “银发族”成为网购新力量，也有一些购物网站专门针对老年人上线全新服务，如淘宝的阿里小蜜页面，专门为银发用户增添一键“语音通话”按钮。建议老年人尝试网购时，子女尽量多多引导，避免上当受骗。
平台推荐APP：淘宝、京东、唯品会
五、 游戏类
别以为手游就是年轻人的专利，智能手机普及以后，很多老年人也对此乐此不疲，相对于年轻人喜欢的打怪升级类游戏，老年人比较钟爱棋牌类的游戏，如中国象棋、麻将、斗地主。一些放置类游戏也受到老年人的喜爱，如养宠物。研究表明，游戏可以锻炼人的大脑，甚至有国家还正在开发治疗老年痴呆症的虚拟现实游戏。
平台推荐APP：中国象棋、斗地主（单机版）、消消乐、旅行青蛙
随着时间的推移，养老问题显得越来越紧迫。可是现有的养老床位与养老人数很不对称：每千名老年人拥有养老床位只有19.7张，不仅低于发达国家50‰至70‰的平均水平,也低于发展中国家20‰至30‰的水平，缺口非常大。在这么一种态势下，以社区为依托的“居家养老”成了多数老人的首选。
并且根据调查，85%以上的老年人有享受居家养老的意愿，而选择入住养老院等养老机构养老的只占5%至8%左右。社区离老人居住地最近，实行社区“居家养老”可以零距离的解决养老难的问题。一则可以利用现有的资源，居家而养；二则不用转来转去，“不出门”就可以享受到养老服务；三则可以享受到亲人的直接照料。居家养老对老年人精神是一种安慰，俗话说“千好万好，不如自己的家好”，相对来说老年人来说更为怀旧。家门口养老有自己常用的物品，熟悉的环境，有长期交往的左邻右舍，可以按自己的习惯进行生活，早上起来锻炼身体，与熟悉的人下下棋，打打牌自由自在，更能感受到温暖。
居家养老比起出外到专门的养老机构养老更为贴心和实在，无论是对社会还是对个人都称得上是最节俭，也最实用。居家养老服务是以家庭为核心，以社区为依托，以专业化服务为主要服务形式，积极发挥政府主导作用，广泛动员社会力量，充分利用社区资源为居住在家的老年人提供生活照料、医疗护理和文化娱乐、精神慰藉等方面服务的一种社会化养老服务形式。老人不必住在养老院中被动接受服务，在家就可以挑选、享受专业化的养老服务。可以说居家养老服务实际上是在社区建立一个支持家庭养老的社会化服务体系，它具有服务主体多元化、服务对象公众化、服务方式多样化、服务队伍专业化等特点，把社会化的为老服务引入家庭，是对传统的家庭养老模式的补充与创新。
居家养老服务平台是构建居家养老服务体系的重要支撑载体。平台汲取各种先进的信息技术（物联网、互联网、智能呼叫、云技术、移动互联网技术、GPS定位技术等），创建“居家养老服务平台运营模式系统+服务+老人+终端”的智慧养老服务模式。以“建设信息化、智能化呼叫服务及支援中心”为核心，以“建立老年人信息数据库”为基础，以“提供紧急救援、生活照料、家政服务、精神关怀、健康服务”为基本服务内容，有效“整合社会服务资源”为服务主体，实现了老人、子女、服务中心、政府多向互动、主动监测；通过平台助力智能化居家养老，实现养老服务供求信息无缝对接，为老年人提供综合性的养老服务，构建成符合国家养老服务标准的“智能信息化养老平台”。
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