直播卖货的运作全流程包括准确定位市场销售，选择直播服务平台、发表作品，吸引粉丝、明确主播团队、进行选品、搭建场景、构建脚本制作、直播前预告、实施直播以及播后复盘总结等。
1、准确定位市场销售，选择直播服务平台
根据商品销售水平和目标消费群体，选择抖音等直播服务平台，例如抖音视频、淘宝网以及京东商城等。
2、发表作品，吸引粉丝
直播前，必须通过账号运营，发表作品来吸引和聚集粉丝，为直播打下良好的基础。
3、明确主播团队
主播团队内部要严格进行职责分工，主播承担账户人物关系和商品销售，副播控节奏，促进市场销售，助手承担商品传输、设备给予等。
4、进行选品
可以选择反季节商品、爆款和网络热点商品。还要考虑到品牌、店面、价钱、质量、客户群体、利润等六大核心要素。根据价格和质量将商品分为高、中、低档三类，根据不同比例进行搭配。
5、搭建场景
根据市场销售的准确定位，以及结合产品的特性进行直播场景的设计和构建。灯光效果要充足，远光与近光融为一体。直播机械设备包括在手机、收音麦克风、防抖云台和美颜摄像头等。
6、构建脚本制作
确立岗位分工和产品排列。掌握直播的基本信息，包括主题风格、日期、时间等。增加互动环节包括抽奖活动、大红包和福利等。设定好商品的出场顺序分配。
7、直播前预告
明确直播文章的标题和封面图，吸引消费者的关注度，展示直播间的相关商品和直播福利，尽最大可能增加收看人数。
8、实施直播
依靠抽奖活动和福利宣传，在直播中逐步引流。积极与粉丝进行互动，逐步正确引导客户提交订单进行销售。
9、播后复盘总结
根据专业的大数据平台，查询数据分析，寻找问题和总结整个直播过程，测试产品操作是否有错误，总结和分析支出以及利润。
直播带货怎么运营
直播电商运营的核心公式如下：
1、销售额公式
销售额＝展现量＊点击率＊转化率＊客单价；
2、UV价值（访客平均价值）
UV价值＝销售额/访客数；
3、手淘展现权重分
手淘展现的核心公式是：手淘展现权重分＝UV价值＊坑产同样我们把这两个进行拆分得到：客单价＊转化率＊访客数＊客单价＊转化率；从而得到最终的公式：手淘展现权重分＝客单价的平方＊转化率的平方＊访客数；也就是说想要提升展现量、客单价、转化率都是非常重要的；
4、投入产出比
投入产出比：ROI＝销售额/花费；
5、盈亏平衡
盈亏平衡线ROI＝1/毛利率。
直播带货的运营技巧可以从账号运营、账号定位、直播产品选择、直播间包装、直播脚本内容策划这5个方面入手。
1、账号运营，做好直播带货的运营，账号运营十分重要，这里就以抖音为例子，在做抖音直播带货前，首先运营好我们的抖音账号，这个运营主要是做好账号定位。
2、账号定位，账号定位也就是给粉丝定位，只有精准的定位才可以让抖音的大数据抓取到符合你账号风格的受众群体，这样进入到你的直播间的粉丝也更精准。
3、直播产品选择，在做直播选品之前，我们首先就要确认自身产品定位。主播在选品上把好关，是对粉丝负责任的行为。
4、直播间包装，直播是场表演秀，当然要处处追求细节，不仅在直播时的所说出的言语要多加注意，同样直播间所展露的每个角落都需要注意。
5、直播脚本内容策划，在直播内容策划过程中要搞清楚直播的主题、直播的目标，直播人员的安排、直播间的活动政策等系列事项。
直播带货的特点：
直播带货的营销方式不仅互动性强，直播营销的互动也是双向的。直播过程中直播与售卖活动是能够同时进行的，主播将直播内容传达展现给粉丝的同时，粉丝也可以通过留言、弹幕的形式，即时发表意见或分享体验。
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