能，一、公司简介
福州友宝电子科技有限公司成立于 2012 年，位于福建省国家级高新技术创
业园，公司是一家以高新技术和服务为核心的企业，目前拥有五项国家专利，
公
司专注于物联网技术解决快递最后一公里。
公司知名度名列行业前茅，凭借诚信和专注赢得众多合作伙伴的信赖。公司
是 IBM GEP 全球合作伙伴；参与《智能快件箱》 、 《快递代收货款服务标准
》行业
国家标准的制定；公司战略合作伙伴包括：福州电信、中国社区商务网、中通
快
递等。 公司代理代理商已经覆盖全国各主要城市，现在多个省份作为便民工程
得
到政府的大力支持。
公司产品广受用户好评，新华网、凤凰网、 《经济参考报》 、 《海峡导报》
、
《福州晚报》 、 《三秦都市报》 、 《福建日报》 、 《东南卫视》 、 《
江西卫视》等全国知
名媒体多次深度报道。
二、企业荣誉
《福布斯》中国 30 个 30 岁以下创业项目
杭州大学生创业大赛特等奖（参赛项目达 2461 个，特等奖两个）
海峡软件大赛一等奖
蓝桥杯软件大赛全国一等奖
YBC 模式标准扶持项目
IBM SmartCamp（创业企业全球扶持计划） 全国六强
三、市 场现状
? 快递业务继续保持高速发展， “网购”快递量比重进一步提高
宏观：随着我国电子商务的蓬勃发展和日益成熟，网购逐渐成了消费者的
重要的购物方式甚至是主要购物方式。与此同时，与网购紧密相连的快递行业
也
得到了飞速发展。2012年快递业务量完成57亿件，同比增长55%；快递业务收入
完成1060亿元，平均每天配送快递量达到2500万票。
据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012 年全国社会物流总额达到
177.3 万亿元，物流业增加值占 GDP 比重达 6.8%。而 2013 年前三季度全国
社会
物流总额达到 145.7 万亿元，同比增长 9.5%。2013 年“双 11”期间，全国
快递
业务总量为 3.46 亿件，同比增长 73%。快件单日最高业务量在 11 月 13 日
，为
66517 万件，比去年增长 85%。
微观：每到大的促销节点，配送延迟、爆仓等频发，严重影响用户体验。为
此，快递行业需要一个更规范、高效、低成本的末段派送解决方案。
? 快乐网购背后：安全体系缺乏、与物业矛盾重重
2002 年至今，假快递员犯罪案件国内已发生 36 起，涉及受害者 63 人，11
人被杀死。居民的安全，无论是政府、物业、机构都致力于建设安防社区。
当下，有些社区的代收工作量很大，物业和快递公司经常有矛盾，包裹送公
司也有很大的问题，很多大公司禁止将快递投递到公共场所，以避免员工工作
分
心。
? 最后一公里 成本增加
中国物流成本占GDP的18%，比发达国家高出一倍。 “最后一公里”占到整个
物流配送成本的30%以上，具有巨大的成本压缩空间。目前，尽管快递业在飞速
发展，但依然不能完全满足电商产生的巨大需求，快递最后100米问题成为效率
提升的瓶颈之一。 随着人力成本和油价的上涨， 快递行业的粗放式增长面临
挑战，
通过最后一公里来解决将有事半功倍的杠杆效果。
四、市场前景
? 预计智能快件箱市场容 量每年 0 30 亿元，增速 50% 以上。
对于智能快递投递箱市场，将通过“政府引导、市场运作”的方式，标准政
府出，让市场来选择终端设备制造、安装厂家。目前该行业还处于摸索阶段，
未
来 3 年将会爆发式增长。
中国已经有 170 座人口超过 100 万的城市。2013 年城市人口超越农村人口。
按照每百城市人口配比 1 个终端格子（相当于每人 3 个月才轮上使用一次格
子，
显然是过于保守的估计） ，仅仅这 170 座大中城市，最少也需要 170 万个格
子，
也就是大约 10 万个柜子。考虑到快递业每年的增长，预测到 2015 年全国大
中小
城市总量需求在 30 万个以上。
目前国家正大力发展信息化，打造智慧城市。国家住建部公布的智慧城市已
达 193 个，智慧城市发展即将进入规模推广阶段，智慧城市的总投资规模预计
达
到 1.1 万亿元，撬动的投资更以万亿元计，新一轮产业发展呼之欲出。从产业
链
的角度来看，上游的设备生产和安装，到中游的应用开发、信息集成，再到下
游
各个领域的运营，智慧城市建设对每个领域的投资都将产生大量的订单需求。
智
能快递终端作为智慧城市中智慧社区的有效载体和切入点，将成为一大投资亮
点。
? 友宝参与的《智能快件箱》 、 《快递代收货款服务规范》试行
《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》 （国发〔2013〕32号）提
出， “完善智能物流基础设施，支持农村、社区、学校的物流快递配送点建设
” ；
“在有条件的城市开展智慧城市试点示范建设”以及“支持公用设备设施的智
能
化改造升级，加快实施智能交通、智慧物流等工程” 。智能快递所到之处总能
引
起巨大的媒体和舆论好评，投放的设备具有深入的用户粘性和宣传效应，作为
便
民工程有利于使福州市成为全国快递服务典范，其平台作用、示范效应和想象
空
间巨大。
人民网北京10月15日，全国邮政业标准化技术委员会审查通过了《智能快
件箱》 、 《快递代收货款服务规范》两项行业标准。
友宝参与国标制定
五、项目介绍
公司秉承“科技改变生活”的理念，以智能快递寄存柜为载体，用高科技创
新解决快递业务“最后一公里”难题，以此研发的邮宝智能快递终端系统是一
种
物联网的储物柜，快递员将快递送到指定地点后，只需将其存入柜中，系统便
会
向收件人发送一条短信，包括地址和取件码，收件人在方便时，到柜前输入密
码
即可取出快件。邮宝智能快递终端能为用户提供自由取件的时间和地点，同时
降
低快递企业成本和解决物业安全问题。
邮宝智能快递终端集云计算、物联网两大核心为一体，包括前台站点快件存
取和后台管理系统两大部分为一体。
使用流程：
友宝后台系统：
产品规格
? 主柜：L450mm*W450mm*H1800mm
? 副柜：L920mm*W450mm*H1800mm
? 电源：AC220V±15%(50Hz) 温度：－5℃～＋40℃
湿度：10％～90％RH 耗电：小于30W
重量：约150Kg 箱体材料：1.0mm 冷轧钢板
? 电磁锁寿命5万次，按每格每天存5次，则使用10次，每年使用7300次，则可
以使用13年，故障率万分之一以内。
? 喷涂采用自动生产线静电喷涂，9道前处理工艺，确保柜体10年不锈
? 柜体经过压力测试，可抵抗500牛的冲击力而不会变形和打开。
? 主柜有预留广告位
? 产品支持拓展3G、wifi通信。
? 各部分电路模块化，易于维护和更换零配件。
? 整机保修一年。
六、产品优势
七、投资回报
友宝代理商无需店面和仓库，每个网点就是一个自动化的盈利机器，主要的
投入就是快件箱设备、网点租金和客服维护人员工资。如果达到 200 个网点，
代
理商需要建立运维中心，以便提供更好的售后服务。
友宝收入分为两部分：快递服务费+广告增值收入。
（一）快递服务费
收费标准及方式：快递服务费是面向快递公司收取，友宝向快递公司发放充
值卡（与公交卡类似） ，快递公司充值后按使用次数扣费，柜子分大中小三种
：
规格 全国建议收费标准
大 0.6 元/次
中 0.5 元/次
小 0.4 元/次
? 目前友宝运行中的网点的收费标准： 与友宝合作的 EMS 每次支付 0.6 元
， 中
通快递每次支付 0.8 元。友宝正在建设中的 230 多个网点已经开始复制该模
式。
向用户收取的滞留金主要是为了督促用户及时取件，避免长时间占用箱子，
影响周转率。 友宝后台数据表明， 30%的用户会在存件后的 5 个小时内领取
， 50%
的用户会在 18:30 至 22:00 之间的时间段领取。17%的用户会在第二天领取，
3%
的用户会超过 48 小时。
? 行业收费状况：目前一线城市每使用一次收取快递公司 1 元，在其他城市
，
使用一次收 0.5 至 0.7 元；在部分城市是双向收费（用户和快递公司同时付
费，每次各付 0.5 元） 。
? 快递公司缴费可以通过现金、银行卡、支付宝、网银充值到代理商指定的账
户。
? 快递公司为何愿意付费？
首先我们先让快递公司免费使用 1 至 2 个月，体验快件箱带来的效率提升，
一般效率可以提高 3 至 5 倍。现在一个快递员的工资在 4500 以上，一线城
市达
到 6000 以上。节省人力和通讯费可以让快递公司获得更多利润，快件箱的服
务
费不过是从节省下的成本中取出了 30%。
另一方面使用快件箱的快递公司会赢得更多用户的寄件和满意度， 给快递公
司增加更多收入， 同时我们与物业公司有分成， 物业会禁止快递员进入社区
派件，
仅允许快递员将快件存入柜中。
在不损害任意一方利益的同时，通过提效率，降成本，增收入，用户驱动，
物业施压的方式实现多方共赢。
（二）广告费
由于快件箱投放在社区入口等人流量大，加上有一定的便民和刚需性
质，用户购买力、粘滞力强，是媒体传播的有效途径和互动平台。快件箱的
柜体和主机上的屏幕可以作为广告的发布平台，在网点较少时，广告价值很
难体现，需要一定的规模，初期可以在当地寻找广告商来合作，后期可以并
入友宝的网络，通过后台大数据的分析挖掘，提供精准化营销，对于电商广
告比较有吸引力。
? 投资分析
快件箱的运营有明显的规模效益和逐步增长趋势，一般至少投资 30 个
以上的网点才能实现快速回收投资。投资回收期主要与以下几个因素有关：
网点租金、快件量、单次收费、设备周转率、广告收入、物业分成等。一般
投资回收期在 1.5 年至 2.2 年。设备的使用寿命为 7 至 8 年。
投放快件箱时的规划一般是满足当年的快件量需求，而我国每年的快件量
增长速度为 50%以上，即两年翻一倍，所以周转率和使用率会越来越高。
后期的收入将会有快速的增长。
八、支持保障
? 品牌形象支持
友宝规范化的管理、规模化的经营、标准化的服务，与多家企业成为战略伙
伴，已在业界树立了良好的企业形象，为代理商的经营奠定了良好的品牌基础
。
? 经营管理支持
具备多年实战操作经验的专业策划顾问团队，为代理商提供营销、人员、财
务及货物等多方面管理的指导帮助。系统的管理制度、优秀的管理团队、健全
的
管理机构，为代理商提供强大的内部支持。
? 专业技术支持
公司研发队伍持续不断地开发新设备、新技术，由专业的工程师提供全方位
的系统维护保障，为代理商提供长期技术支持。
? 广告宣传支持
根据区域特点，友宝将整合电视、报纸、互联网等诸多媒体，增加广告投资
收益，为代理商提供强大的广告宣传支持。
? 售后服务支持
总部在相应的区域将设有售后服务部， 并配备咨询专线以解答服务投诉和经
营疑难等问题，售后人员定期走访代理商，及时发现不足并加以纠正。
? 市场维护支持
总部对全国市场进行区域划分，以规范市场经营秩序，保障各区域性代理商
的正当利益。
九、核心优势
技术先进性、稳定性
? 友宝电子自主研发软硬件，拥有一项发明专利、三项实用新型专利和一项软
件著作权，另有六项发明专利已经公示。
? IBM GEP 合作伙伴，全国独家与快递系统对接，扫描单号即可存件；全国独
家采用刷卡取件，解决排队问题。
? 专注只做智能快递箱解决方案。
成功案例与业绩
? 入围中国电信智能快递柜采购企业（订单额：400 万人民币）
? 具有实际应用和运营经验：目前产品广泛应用于福建省交通运输厅、西安交
通大学、泰和天元花园、巴黎之春、福建师范大学，代理商分布于上海、珠
海、北京、厦门、郑州、太原等地。
? 北京 X 杰社区服务公司、郑州市邮政管理局、福州市 EMS、陕西省 EMS 均
向我司采购设备。
? 全国独家与 EMS 进行夜间派送联合试点，全国首家进入厅级单位建立网点
。
? 国际智能快件箱运营商巨头波兰 Inpost 来我司考察与交流。
配套服务与售后
? 友宝提供的不只是一套硬件的产品，更有配套的运营管理经验和微信开放平
台、App 开发经验、我们拥有完善的售后响应体系
? 我们的研发人员全部在一线做过快递员，收集了大量的用户体验，使产品更
符合快递和用户的需求
市场知名度
? 参与国家标准制定，国家邮政管理局领导曾莅临我司考察调研
? 行业知名度高，友宝得到新华社、凤凰网、东南卫视、东方卫视、江西卫视
等全国 20 余家媒体报道，公司入选福布斯 2013 中国创业榜
高性价比
? 产品稳定易维护、功耗仅为同行的十分之一
? 通过成本控制，使性价比全行业最高
十、成功案例
福州巴黎之春社区
2013 年上线，投入设备 1 台，可用门数 60 门。每日处理快件约 60~80。
福建师范大学
2013 年上线，投入设备 22 台，可用门数 410 门。日处理快件约 600 件。
上海浦东汇丽苑
3 2013 年上线，小区人口 0 600 户，投入设备 1 1 台主机带 2 2 副柜
，可用门数 52
约 门。日处理快件约 0 70~90 件。上海浦东新区政府官网报道我司产品进入
社区，
目前我司与当地政府、房地产商进行合作，将智能快件箱作为智慧社区的一部
分进行推广普及。
十一、代理合作
? 代理 条件
一．代理者须是具有中华人民共和国具有民事行为能力和责任能力的公民。
二．代理者须具有良好的合作精神，勤奋务实、诚实守信。
三．代理者须具备一定的投资经营的经济实力。
四．代理者须具有一定的从商经历及经营管理能力。
五、认同友宝公司的运营理念和服务观念。
? 代理费用
一．保证金 二．首批提货金
? 代理商所需的额度及条件
限制要求 要求代理商具备较好的经济实力及运营能力
加盟费用
保证金 首批提货款
10~15 万 35 万
? 招商程序
一、发布招商手册及声明。
二、代理商向我公司索取相关产品资料，提出申请并填写代理申请表。
三、公司通过考察审核认定代理商资格。
四、洽谈。
五、正式签订代理合同。
400-0369-680
十二、代理流程
? 所在地区人口规模
? 意向投资规模
? 市场分析
? 其它所关心的问题
品牌
宣传
? 全国 代理商 推 广
? 知名 网站宣传
? 知名电视台宣传
? 代理点 示范推荐
初次
接洽
? 介绍公司及特许经营概
况
? 介绍 邮宝 发展状况 及 前
景
? 介绍公司特许品牌所具
有的优势
? 介绍参考投资方案
二次
磋商
? 提供投资建议方案
? 提供投资回报分析报告
并作出修改（若需要）
? 解答其它所关心的问题
? 对参考投资方案提意见
? 确定 代理细节
? 交纳 代理费、保证金 和 首
次提货款
签 订 代
理 合同
? 明确 代理 工作进度
? 明确代理工作细节问题
? 明确工作开展方向
? 智能货柜安装调试
? 物业协商、进驻
? 快递公司谈判
? 规范经营管理和服务
?
运营
筹备
? 提供 工作 指导和服务
? 提供装修施工指导
? 培训岗位员工
? 提供设备并安装、调试
? 经常反馈经营情况信息
? 提出经营中存在的问题
? 配合 公司 解决问题
后 续 指
导 和 服
务
? 提供新的经营指导和服务
? 提供设备维护、升级服务
? 提供市场、技术、营销、
管理等方面支持
代理商
友宝支持
十三、风险控制 —— 严进宽出
友宝对代理商进行严格筛选， 同时代理商也需要通过考察分析是否适合从事
该行业，友宝并不提倡头脑发热式的热情和急功近利的投资。这是一个中长期
的
投资。初期进入的门槛和成本低，风险高；成熟后，进入的门槛和成本很高，
竞
争最激烈。因此友宝采取以下措施与代理商共担风险：
? 降低代理商的运营风险
对于经营一段时间的代理商如果发现经营不善或者无法胜任市场的开拓、 完
成年度的目标，友宝会及时进行诊断和派工作人员进行支援，如果代理商想要
退
出或转让，友宝对网点评估后，优先对设备或网点进行进行收购。
? 已经投入运营的网点
如果网点使用率达到50%以上，友宝将对网点进行回购，回购价格按照折旧后
的设备价格+网点转让费300元进行结算。
? 对于不符合回购条件的网点
在友宝收到设备没有损伤、不影响二次销售及使用的情况下，回购价格按照
每个月10%的折旧来计提，运费由代理商出，自到货之日起10个月后不再退货。
解除合同后，保证金扣除各项代理材料费、服务费后全额退还。
? 售后运维
友宝将通过远程控制、视频协助、QQ 在线、400电话进行售后服务，对于严
重的故障将派人前往进行维修。一年内，非人为原因的设备故障，友宝负责无
偿
解决问题，包括免费更换零配件。超过一年，设备出现故障友宝将收取一定的
零
配件费用。
代理商可以购买友宝售后运维套餐，可以在超过报修期后，享受免费更换配
件的服务。
年限 主机 副机
第一年 保修 保修
第二年 200元 30元
第三年 300元 50元
第四年 400元 60元
第五年 600元 80元
第六年 800元 100元
? 代理保护期
一般每个城市招收3至10家代理商。每家代理商在签约时可以选择任意一个
区作为核心代理区域（在该区域内，一年内不再招收代理商，且其他代理商不
能
进入该区域进行建点） ，如果半年内完成合同目标网点建设，且运行良好，则
无
偿升级为独家代理（北上广深杭武南等大城市除外） ，该市将不再招收代理商
宁德市领导莅临幻眼科技考察指导 力促AR产业发展
2004年12月
· 2004年12月28日：特锐德被青岛市科技局认定为省级高新技术企业。
· 2004年12月10日：特锐德的铁路电力远动箱变铁路电力远动智能箱式变电站、10kV智能箱式开关站、35kV智能箱式变电站三个产品被认定为高新技术产品，并颁发证书。
2004年11月
· 2004年11月9日：在临时办公室内召开了青岛特锐德电气有限公司的第一次全体党员会议。
2004年8月
· 2004年8月17日：在特锐德新厂房完成并发送第一台欧式箱变：ZBWO-12/250kVA（河北邢台国税局项目）。
· 2004年8月16日：特锐德正式搬迁到新厂房。
· 2004年8月15日：特锐德新厂区的第一批大型设备设备剪板机、折弯机就位。
2004年7月
· 2004年7月9日：在特锐德临时生产基地完成并发送公司的第一台35kV箱变（兴华钢铁项目）。
2004年5月
· 2004年5月3日：在李沧区百通花园30#-1-201临时办公室，召开了第一次总经理办公室会议。
2004年4月
· 2004年4月15日：特锐德回收了第一笔货款，金额为￥140000元。
· 2004年4月9日：在特锐德临时生产基地完成并发送公司第一台产品：欧式箱变ZBWO-12/400kVA。
2004年3月
· 2004年3月19日：在青岛市农行高科园支行开立了公司基本户。
· 2004年3月18日：在崂山区国家税务局领取了国税税务登记证。
· 2004年3月16日：在崂山区工商局领取了营业执照。
· 2004年3月15日：在青岛市崂山区外经贸获得了外商投资企业批准证书。 2005年12月
· 2005年12月5日：特锐德与成都铁路局签订了31台铁路电力远动箱变合同，合同额达到￥522.7万元。
· 2005年12月5日：铁路电力远动箱变项目获得了国家中小企业创新基金￥55万元无偿资助，同时获得青岛市科技局￥10万元的资助。
2005年11月
· 2005年11月26日：国家铁道部领导李焱处长等一行人对特锐德进行了参观考察，对铁路电力远动箱变给予了充分的肯定。
· 2005年11月23日：中国共产党青岛特锐德电气有限公司党支部被批准成立。
2005年10月
· 2005年10月25日：完成并发送第一台与济南铁路局签订的铁路电力远动箱变。
2005年8月
· 2005年8月20日：特锐德“精致运动”拉开了序幕，并召开了全体员工动员大会。
2005年7月
· 2005年7月9日：特锐德与济南铁路局签订了89台铁路电力远动箱变合同，总合同额达到￥1950多万元。
2005年6月
· 2005年6月9日：国家科技部领导对特锐德进行了考察，并给予了充分的肯定。
2005年4月
· 2005年4月30日：在青岛新建的电气车间内完成并发送第一台35kV箱变（邯郸魏县供电公司项目）。
· 2005年4年12日：在四楼会议室召开了青岛德锐投资和青岛特锐德电气的第一次董事会。
2005年3月
· 2005年3月25日：办公楼整体竣工。 2006年12月
· 2006年12月16日：特锐德成功召开铁路电力远动箱变和铁路箱式开闭所两个产品的鉴定会。
· 2006年12月12日：特锐德中标山东海阳核电厂箱式变电站工程。
2006年10月
· 2006年10月23日：特锐德中标青藏铁路项目箱式电抗器15台，合同额达到￥258万元。
2006年6月
· 2006年6月23日：特锐德中标国内最大的风电项目安西风电94台，合同额达到￥1454万元。
2006年5月
· 2006年5月21日：特锐德中标青藏铁路项目80台设备，合同额达到￥1228.34万元。
2006年3月
· 2006年3月：“铁路电力远动智能箱变研发与推广”项目获得青岛市科学技术奖二等奖。
· 2006年3月4日：特锐德一举中标亚洲特长隧道——“乌鞘岭”隧道项目14台设备，合同额达到￥365万元。
2006年2月
· 2006年2月20日：德国特瑞德公司总裁马克先生到特锐德进行了考察，对公司的发展状况给予了极高的评价。
· 2006年2月17日：铁路电力远动箱变项目获得了青岛市崂山科技局科技计划项目￥40万元的无偿资助。
· 2006年2月6日：在办公楼一楼大厅召开“青岛特锐德2006年工作会”。 2007年12月
· 2007年12月10日：特锐德中标合武客运专线电力远动箱变，合同额达￥2148万元。
· 2007年12月16日：特锐德中标石太客运专线电力远动箱变，合同额达￥876.47万元。
2007年10月
· 2007年10月：特锐德专为内蒙煤炭市场研发的智能移动式变电站研制成功，并中标白音华露天煤矿项目。
2007年6月
· 2007年6月27日：青岛市科技局局长及崂山区科技局、崂山区区政府相关人员到特锐德进行科技活动调研，对特锐德研制的高速铁路客运专线箱变给予了极高的评价。
2007年5月
· 2007年5月：“TZBWO-12铁路电力远动智能箱变”获得济南铁路局科学技术进步奖二等奖；“TKBZ-12铁路远动箱式配电所”获得济南铁路局科学技术进步奖三等奖。
· 2007年5月15日：特锐德中标合宁客运专线电力远动箱变项目，合同额达到 ￥482.6万元。
· 2007年5月10日：特锐德中标中国第一条高速铁路项目京津客运专线，合同额达到￥2005万元，标志着特锐德进军高速铁路市场。
2007年4月
· 2007年4月25日：崂山区政府高新管委会到特锐德进行了调研，认真听取了特锐德的公司和产品介绍，并给予了好评。
2007年1月
· 2007年1月26日：青藏铁路及客运专线项目获得了青岛市崂山区科技局科技计划项目30万元的无偿资助。
· 2007月1月20日：在办公楼一楼大厅召开“青岛特锐德2007年工作会”，同时庆祝特锐德合同额突破亿元大关。 2008年12月
· 2008年12月23日：特锐德获得国家高新技术企业的称号，进一步提升了特锐德的企业形象。
· 2008年12月17日：特锐德一举中标京九铁路6台箱式分区所、1台箱式开闭所，总金额￥635.1万元，标志着特锐德正式进入铁路牵引供电系统。
· 2008年12月：特锐德签订武广客运专线、温福客运专线，福厦客运专线铁路电力远动箱变合同。
· 2008年12月17日：特锐德参加“中国配电协作网第一届会议”，并作为协办方身份出席会议，会上公司副总经理康晓兵代表公司发言，并在本次会议中展出了公司的最新技术产品配电防火墙，本次会议大大提高了特锐德在同行业中的知名度和地位，得到供电系统领导和专家的一致认可。
2008年11月
· 2008年11月9日：特锐德成功召开牵引供电箱式分区所和小容量铁路箱变两个产品的鉴定会，标志着特锐德成功取得进入铁路牵引供电系统的资格。
· 2008年11月：青岛市科技局局长来特锐德视察，对特锐德未受经济危机任何影响而且还保持良好的生产经营提出了高度赞扬。
2008年10月
· 2008年10月：我公司通过青岛市崂山区科技局的审查，被认定为“青岛市崂山区箱式变电工程技术研究中心”，肯定了我公司在技术创新和高新技术成果转化方面的能力。
· 2008年10月8日：特锐德“客运专线电力远动箱变”获得国家科技部的创新基金重点项目”，喜获国家财政局￥160万元无偿资助，并在科技型中小企业技术创新基金网站上发布了公告，成为青岛市唯一一家获此殊荣的企业！
· 2008年10月17日：公司D、E、F新厂区新建金工车间正式投入使用。
2008年8月
· 2008年8月：特锐德中标华北电网公司特一批集中规模招标配网项目设备材料招标箱式变电站、高压电缆分支箱、断路器柜，合同￥640.686万元，成功打开华北市场。
2008年7月
· 2008年7月21日：北京奥运会火炬传递将在我市进行，根据市奥帆委统一部署，特锐德派出30名先进党员队伍为奥运火炬传递加油。
· 2008年7月：特锐德签订郑西客运专线合同。
2008年5月
· 2008年5月10日：由于生产规模的扩大，公司金工车间先搬迁至新厂区。
2008年4月
· 2008年4月：我公司取得新增占地7770㎡新厂区的使用权。 2009年9月
· 2009年9月21日：我公司以全国第一家的身份成功登陆创业板：股票代码300001；股票名称：特锐德。
· 2009年9月17日：青岛特锐德电气成为创业板发审会第一家通过审核的企业，成功过会，成为创业板“第一股”。
2009年8月
· 2009年8月18日：在北京以第一名的顺序与创业板发审人员举行“见面会”，这标志着公司上市进程已经通过第三道关口。
· 2009年8月2日：召开营销中心2009年年中工作会，确定了下半年公司的销售目标。
· 2009年8月2日：召开青岛特锐德电气股份有限公司2009年年中工作会。
2009年7月
· 2009年7月31日：中国证监会在青岛证监局领导的陪同下到公司对上市工作情况进行调研。
· 2009年7月31日：上市申报资料正式获得受理，成为青岛市两家申报创业板企业之一。
· 2009年7月26日：上午10时30分将上市申报IPO材料准时递交到中国证监会。
·2009年7月24日：在公司会议室召开了青岛特锐德电气股份有限公司2009年第三次临时股东大会。
·2009年7月14日：质量外审会末次会议。
· 2009年7月13日：质量外审会首次会议。
· 2009年7月13日：2009届本科、硕士毕业生48人来厂报到，开始为期一星期的入厂培训。
· 2009年7月7日：在公司会议室召开了青岛特锐德电气股份有限公司第一届董事会第三次会议。
2009年6月
· 2009年6月30日：取得新工业园《土地产权证》，门牌号：松岭路336号。
· 2009年6月24日：取得青岛市工商行政管理局颁发的股份有限公司《企业法人营业执照》，注册资本由2009年6月4日9500万人民币增至10000万人民币。
· 2009年6月17日：10：16 新工业园118亩土地在崂山区土地局310会议室竞拍成功。
· 2009年6月4日：在公司会议室召开了青岛特锐德电气股份有限公司第一届董事会第二次会议，全体董事参加了这次会议，全体监事列席了这次会议。
· 2009年6月4日：取得青岛市工商行政管理局颁发的股份有限公司《企业法人营业执照》，标志着特锐德成功改制为股份制公司。注册资本由300万美金增至9500万人民币。
·2009年6月：随着“一体化气体绝缘环网开关柜”的专利证书下发，我公司的专利授权数量达十四项，标志着我公司自主知识产权建设又上新台阶。
2009年5月
· 2009年5月29日：青岛特锐德电气股份有限公司创立大会暨第一次股东大会、第一届董事会、第一届监事会，公司的两个发起人，全体董事和监事，政府代表和中介机构代表参加了这些会议。
· 2009年5月19日：取得青岛市对外经济贸易合作局颁发的《外商投资企业批准证书》。
2009年4月
· 2009年4月：我公司被聘为“第一届电力行业供用电标准化技术委员会通讯成员”，标志着我公司正式参与到国家、行业标准的制定工作中，为进一步提升公司竞争力增添了推动力。
2009年3月
· 2009年3月26日：特锐德中标新建太原至中卫（银川）铁路甲供建管物资项目，合同额达到1893.6万元。
· 2009年3月：特锐德中标哈中石油管道项目的箱变项目，标志着特锐德已步入了国际市场的大门。
2009年2月
· 2009年2月7日：“欲穷千里目 更上一层楼”2009年工作会在公司一楼大厅召开，为特锐德的明天描绘蓝图，再创新高。
· 2009年2月2日：特锐德与崂山区政府签订了建立电力设备示范厂的协议，充分说明特锐德的发展已经得到了政府的充分肯定。
2009年1月
· 2009年1月：中标吉林省电力公司集中规模招标项目，合同额达到￥375万元，标志着特锐德打开了东北地区市场。
· 2009年1月：由于生产规模的扩大特锐德又购进两台数控冲床和折弯机，标志着特锐德生产规模即将上一个新台阶。 2010年11月
2010年11月23日 青岛市经济和信息化委员会领导视察特锐德。
2010年11月16日 ABB（中国）有限公司中压产品业务 —电力产品部（中国区）副总裁Pierre Comptedaer 先生一行光临特锐德。
2010年11月13日 青岛市质监局、崂山分局及高新区领导莅临特锐德验收标准化工作。
2010年11月1日 特锐德参与编制的DL/T 360-2010行业标准正式发布。2010年8月
2010年8月25日 盐城市委书记李驰一行参观特锐德。
2010年8月18日 特锐德重点项目接受创新基金管理中心验收。2010年8月11日 青岛市常委、常委副市长王书坚一行参观特锐德工业园建设工地。
2010年8月4日 青岛市企业联合会、崂山区经贸局领导莅临特锐德调研指导。
2010年8月3日 特锐德荣获“青岛市优秀创新团队”称号。
2010年7月
2010年7月31日 特锐德董事长于德翔荣获2009年度中国上市公司最佳领袖奖。
2010年7月31日 特锐德名列2009中国上市公司金牛百强。
2010年7月28日 创业板高峰论坛。
2010年7月20日 特锐德荣获“首届中国 创业板上市公司价值评选”大奖。
2010年7月18日 特锐德召开年终工作会。
2010年7月15日 崂山区人大常委会副主任李华莅临特锐德。
2010年7月1日 特锐德召开党支部大会。
2010年6月
2010年6月22日 举办生产车间技能额比武大赛。
2010年6月9日 青岛市委组织部人才调研会领导莅临特锐德。
2010年6月4日 青岛市十一届政协会议工会领导莅临特锐德。
2010年5月
2010年5月20日 2010山东省行政学院高焕喜书记、崂山区领导莅临特锐德。
2010年5月9日 2010举办特锐德第一届春季运动会。
2010年4月
2010年4月24日 2010年青岛特锐德供应商座谈会。
2010年4月23日 特锐德为玉树受灾同胞现场募捐。
2010年4月21日 在青岛市崂山区委书记慕建民的陪同下，青岛市人大常务委员会主任张若飞一行莅临特锐德调研指导。
2010年4月13日 我公司董事长于德翔获得“山东势力?第7届山东财经风云榜——十大财经风云人物”称号。
2010年4月13日 市委副书记王文华、市人大代表、崂山区委书记慕建民一行莅临指导。
2010年4月7日 由我公司参与制定的电力行业标准《7.2kV～12kV预装式户外开关站安装与验收规程》，通过电力行业供用电标准化技术委员会审查。
2010年4月1日 青岛特锐德电气股份有限公司召开2009年年度股东大会。
2010年3月
2010年3月29日 举办“感动特锐德”颁奖盛典。
2010年3月31日 召开青岛特锐德2009年度股东大会。
2010年3月26日 青岛特锐德电气股份有限公司举办煤炭系统变配电技术方案交流会。
2010年3月18日 青岛特锐德荣膺“2009青岛年度最具成长性新锐企业奖”大奖。
2010年3月16日 青岛特锐德电气股份有限公司工业园奠基。
2010年3月8日 青岛特锐德2009年度董事会和第一届董事会第五次会议。
2010年2月
2010年2月1日 青岛特锐德入选福布斯中国潜力企业榜。2010年2月1日： 青岛特锐德入选福布斯中国潜力企业榜。 2011年7月
2011年7月20日 公司在工业园组织2011届毕业生军训。
2011年7月17日 公司召开“特锐德2011年中工作会”。
2011年7月11日 “特锐德-山东大学产学研合作”签约仪式在青岛特锐德电气股份有限公司会议室举行。
2011年7月1日 公司组织全体党员进行集体活动：打扫工业园厂区卫生，观看献礼影片——《建党伟业》。
2011年6月
2011年6月28日 公司举行“6S活动集体宣誓大会”，正式拉开6S管理序幕。
2011年5月
2011年5月27日 哈尔滨市第二电业局设计院胡局长、宣总莅临特锐德考察指导。
2011年5月16日-18日 青岛特锐德师徒帮带会成功举行。
2011年5月13日 北海舰队领导莅临特锐德参观。
2011年5月10日 中央党校学员、中央办公厅秘书局副巡视员陈开斌一行 莅临特锐德视察指导工作。
2011年5月 6 日 北方联合电力魏家峁煤电有限责任公司赵总一行参观特锐德。
2011年5月2 日 沈阳铁路局供电段张科长莅临特锐德。
2011年5月1 日 福州供电段廖科长参观特锐德。
2011年4月
2011年4月29日 青岛特锐德副总经理王聚辰、生产中心装配七班（装箱发货班）分获崂山区劳动模范、崂山区“工人先锋号”称号。
2011年4月25日 青岛市政府副秘书长、办公厅主任卞建平一行莅临特锐德指导工作。
2011年4月24日 山东大学韩院长一行参观特锐德。
2011年4月23日 长沙供电段陈科长一行莅临特锐德参观考察。
2011年4月22日 哈齐项目部王部长一行莅临特锐德参观考察。
2011年4月21日 青岛特锐德召开第三次“精致运动”启动大会。
2011年4月21日 青岛市国税局领导莅临特锐德指导工作。
2011年4月17日 青岛特锐德大型踏春活动成功举行。
2011年4月15日 青岛特锐德电气股份有限公司与德国西门子公司签定战略合作协议。
2011年4月12日 长沙供电段高铁电力领导莅临特锐德参观指导。
2011年3月
2011年3月29日 崂山区工商局领导莅临特锐德指导工作。
2011年3月27日 青岛特锐德电气股份有限公司与广西中电新源电气有限公司签署《股权转让框架协议》，收购广西中电。
2011年3月16日 西门子（中国）有限公司能源业务领域配电集团罗兰德博士一行光临特锐德。
2011年3月16日 青岛特锐德庆祝公司成立七周年活动成功举行。
2011年3月11日 济南铁路局车辆段系统领导莅临特锐德调研指导。
2011年3月1 日 青岛特锐德电气股份有限公司召开第一届监事会第九次会议。
2011年2月
2011年2月17日-18日 青岛特锐德新年元宵灯谜会成功举行。
湖北省考察团领导莅临千方集团考察调研什么？
幻眼君再次对宁德市经信委及东侨经济技术开发区(下文简称东侨开发区)领导亲临我司表示热烈欢迎!
【欢迎领导光临】
8月11日下午，宁德市经信委副主任缪明华、调研员张辉、科长郭喜，东侨开发区管委会副主任/调研员周敏、副调研员/财政局局长陈颖、经发局局长王贻祥、招商局局长许光汀一行亲临幻眼科技有限公司进行考察指导，幻眼科技联合创始人刘鸿惠、郭少彦及CTO许伟彬进行了热情接待。
幻眼科技联合创始人接待宁德市领导↓
【领导一行体验幻眼一体机】
市领导一行首先体验了幻眼一体机，幻眼一体机是一款承载了增强现实内容的主动体验型播放设备，也集成了自助终端的大部分功能。此次用于展示的是幻眼科技为七匹狼旗下服装品牌狼图腾独家定制的一体机，身着狼图腾系列服装站在一体机前即可观看狼头动画，市领导在体验过后表示十分新颖，并对幻眼科技AR一体机设备表示极高的肯定!
幻眼科技联合创始人郭少彦演示AR一体机↓
【领导一行体验体感一体机】
体验完幻眼一体机后，市领导来到体感一体机前进行互动，此次用于体验的体感一体机由幻眼科技提供的系统功能及AR技术支持，既可以实现广告营销，也可以实现游戏互动。市领导借助AR体感技术提前进行了一次中秋博饼，全新的互动模式让一行人惊喜连连，并对该设备在商业的发展寄予了相当大的期待!
幻眼科技联合创始人郭少彦演示体感一体机↓
体感一体机↓
随后，领导一行分别试戴了AR、VR智能眼镜设备，其中包括HoloLens智能眼镜、AR工业眼镜、HTC VIVE眼镜等，并就AR/VR相关问题进行了解，同时也发表了自己对于AR/VR未来发展的看法。
东侨经济技术开发区管委会副主任、调研员周敏体验HTC VIVE↓
东侨经济技术开发区管委会副主任、调研员周敏体验HoloLens↓
参观体验完毕之后，市领导一行与幻眼科技刘鸿惠进行了讨论交流，座谈会上双方就幻眼科技生产实验基地落地宁德计划进行了热切讨论，刘鸿惠介绍道：幻眼信息科技有限公司是国内领先的增强现实企业，也是首家以B2B2C模式为主的AR公司，拥有增强现实、实时贴图、实景导航、人脸识别等多项高新技术，致力于为政府机关及传统行业提供全新的增强现实营销解决方案。
对于此次与宁德市政府的合作，刘鸿惠表示：试验基地以幻眼信息科技的现有技术为基础，以科技创新为导向，致力于科技产品、设备的研发，未来几年内将不断完善增强现实软件，并实现硬件设备的研发生产。
厦门幻眼信息科技内景↓
从创立至今，幻眼科技一直致力于打造优质AR内容及更完美的营销模式，目前已经与七匹狼、特步、建发房产、柒牌、功夫动漫等企业建立了长期的合作关系。除了在内容和营销模式上深耕，幻眼科技也在探究更丰富的展示平台及载体，未来，幻眼AR产品将会被应用在更多领域，更多的智能设备会采用幻眼AR技术!
→→→ 幻眼EYESAR提供最先进的增强现实营销解决方案，运用互联网科技拉近企业与用户的距离，想要了解更多，请在微信/微博搜索： 幻眼 。关注幻眼，更多“睛”彩等着你!
外出考察调研报告
在千方科技考察期间，湖北省委统战部、工商联领导全面了解了集团的业务布局和产业优势。千方集团致力于为交通、物流、物联等领域提供数字化、智能化服务，通过产融结合构建从人工智能关键算法到智能传感器、从智能制造到智慧中枢、云边端贯穿的全产业链战略生态。集团旗下拥有以智慧交通、智慧物联业务为核心的千方科技体系、以物流数字化为核心的中交兴路体系。
为了进一步开拓视野，学习先进的管理 经验 ，创新工作思路，经常会要外出考察，那么外出考察 调研 报告 怎么写?下面是我为您带来的外出考察调研报告，欢迎阅读!
外出考察调研报告篇1
随着改革开放及对外交流的增加，现在很多单位都采取外出考察的方式，学习借鉴先进地区、行业的经验和做法，可以说这既是一个学习的过程，也是一个 反思 不足、寻找差距、明确方向的过程，这对于落后地区学习先进经验，缩小与先进地区的差距无疑是最直接、最有效的 方法 ，将对本地、本部门的工作起到很好的促进作用，考察结束后，考察方将整个外出考察过程用文字的形式表述出来就是外出考察报告。我认为，外出考察报告主要包括以下几个部分：
一、引言
引言部分即平时我们写 文章 时所说的冒，应包括此次外出考察的目的，什么人员参加，到什么地方去，重点考察什么内容等。如本报告在引言部分所写的某县组织各乡镇、有关部门负责人赴外地就项目建设、园区建设、招商引资以及新农村建设进行实地考察，让人知道了此次外出考察的主旨所在，读起来让人一目了然。
二、被考察方工作中的主要做法及成功经验
此部分最主要的是要把被考察方工作中的与众不同之处及成功经验写出来。如本报告所写考察团的感受是当地的思想解放程度高、经济发展势头猛，改革开放力度大，令人震撼，发人深省，为什么当地发展迅速呢?仔细探究，主要做法是当地的干部群众观念新、思路活，加快发展的势头猛、气魄大，招商引资的 措施 硬、方法多，争先创优的状态好，劲头足。外出考察的主要目的就是学习先进地区的经验，反思自已工作中存在的不足，明确下一步的努力方向。如ⅹⅹ市各县可供借鉴的成功经验主要有：超前的思想意识造就了干大事业的大气魄，外向型的经济格局提升了发展速度，完备的发展载体奠定了腾飞的基础，永不懈怠的精神铸就了前进的动力，优越的创业环境推动了经济的跨越发展。 总结 经验部分是考察报告的重头戏，一定要写深，写透，写全，切忌浅尝辄止，走马观花，做表面文章，那样就达不到外出考察学习的目的，也不可能给没有参加考察的同志以启示，这一点应引起我们的重视。
三、对照先进找差距，下一步拟采取的措施
外出考察结束后下一步的主要工作就是学习人家的成功经验，并结合自身工作实际情况，搞好结合，使之成为解放思想、更新观念、反思工作、改进工作的契机，这里面就有一个如何落实的过程，即下一步怎么办、怎么干，如何加速发展的问题。外出考察的目的就是对照先进找差距，通过此次考察，该县委、县政府就找到了加快发展的方向和下一步拟采取的有效措施“六个突破”。即：在解放思想上实现新突破在以工强县上实现新突破在招商引资上实现新突破在解除瓶颈上实现新突破在新农村建设上实现新突破，在狠抓落实上求突破。
需要注意的是，外出考察报告中要选好典型事例，尽量用典型引路，事实说话，因为事实胜于雄辨，典型最具代表性。本篇考察报告中就多次例举了当地经济发展中的一些具体事例，用了大量数据来说明当地的发展态势好、速度快，效果非常直观，比泛泛的讲要生动的多，这应引起我们的注意。
外出考察调研报告篇2
为了解除长期困扰我们的工作难题，更加准确地把握政策、理清思路、更好地服务大局，经邹主任同意，由马国旭副主任带队，王文等五名财务人员参加，于8月4日至8月6日，赴__ 、__ 经济技术开发区，主要学习他们在公司经营、土地运作、 财务管理 以及融资工作等四个方面的先进经验。通过三天紧张的行程，我们开阔了眼界、增长了见识，充分感受到了全国开发区都是一家人的深情厚谊。同时，我们也看到了开发区美好的前景、坚定了实现目标的信心，达到了预期的目的，完成了此行的主要任务。具体情况小结如下：
一、在两个开发区座谈的主要内容：
(一)公司经营方面：
两个开发区的总公司都经历了与管委会“两块牌子、一套班子”的合署办公阶段。不同的是一个先合后分，一个是先分后合。
__ 开发区总公司，在2005年之前，老总由副主任兼，比较独立。2005年，因为管委会主要领导变动，并入财政局合署办公，采取“大财政、大预算、大融资”的管理模式。实行“三权分离”，决策权(管委会)、预算概算(总公司)、建设权(建设局)。总公司的定位是投融资平台。
__ 开发区总公司经过26年的发展历程，成份比较复杂。在财务管理与控制方面，初期与管委会合在一起，常务副主任兼老总。现在则相对独立，但总公司财务部还是要承担财政局一部分分工。总公司的定位是：一城市运营商。第一是负责土地开发，包括征地拆迁，但为了回避关联业务起见，拆迁、安置采取了两条线管理第二是承担基础设施建设第三是低价位商品房建设。二在早期有市场行为。一方面做过房地产开发项目，主要是在区外发展，做利润。另一方面组建外贸集团，现在是全国五十强三是政府投资机构。一方面是管理投资工作，其中一个大的亮点是投资银行业，在江苏银行和交通银行都有股份。另一方面是满足引进外资需要。具体是做了江苏王子、创投基金(担保公司)和高科技领域。
比较一下两个开发区总公司的发展历程，我们很容易得出一个结论：投资公司的运行没有一成不变的模式，应因时而变，“方便管理、利于大局，增速发展”才是硬道理。独立不独立，只是领导分工问题，不是决定公司发展与否的关键因素。
所以，此前一直困扰我们的“新城公司缺乏自主权，运行不顺畅”的问题，说到底，其实是由于我们单纯站在公司角度考虑的原因，是缺乏全局观念的表现。
(二)土地运作
从介绍的情况看，两地思想都比较解放，善于规避政策，勇于创新措施，敢于以我为主。都力求利用最少的土地资源，开发更大的经济效益。用他们的话就是“没有大的项目、好的项目，是不会轻易批土地的”。当然，两地的发展也同样受到了土地指标的瓶颈制约。__ 开发区抓住机遇，曾以9800元/亩的价格购买了其他地区10000亩的土地指标，主要作为安置房的土地储备，因为今后回迁户必然要求把他们的安置房由小产权转为大产权，从而引发不稳定因素。而且，对于已经落户的产能相对较低、土地产出比不高，或者不符合整体产业规划布局要求的企业，__ 采取了合同一到期就不再续约的做法，重新收回土地、重新布局。这其实也是我们招商引资的一个契机，发达地区产调整出局的企业，在我们这里应该还是会有一定的发展空间的，可以与我们 其它 的招商项目综合考虑。
除了土地的一级开发外，两个地区还都进行了房地产开发。__ 开发区的一个成功做法是与__ 中学(江泽民母校)强强联合，由开发区在境内提供土地，__ 中学投资，新建__ 中学分校，从而带动周边开发的房地产项目升值更快、运营更好，实现了社会效益和经济效益的双赢。__ 开发区由于成立较早(1984年12月)，沾了政策的光，起步阶段是国务院投资助推，用他们的话说就是“当初钱都花不完的”，所以，在土地整理方面是做好“七通一平”才挂牌上市。在方面我们目前还不具备这样的财力，只作为情况通报提一下。
(三)财务管理和投融资工作[ 莲 ~ 山 课 件 ]
第一，财务管理方面。
由于其必须符合总公司运营模式的要求，具体业务的处理方法林林总总，这里就不再展开。
但有一个共性问题，就是由于开发区高速发展的特殊性，政企业务交叉的现象难以避免，表现在会计处理上，就是即便最新的《会计准则》里面的会计科目，也满足不了新的业务要求。和我们一样，两地也都采取了“自造”会计科目的做法。比如在处理房地产开发子公司的成本核算上，__ 总公司就设立了“开发成本”的会计科目。由于业务关系过于繁多，区分起来十分困难，有些会计科目甚至都细化到了六级、七级。最后审计的时候，鉴于业务的真实性和合理性，审计人员也只能一笑认可。
相信不久的将来，随着相关法律、法规的进一步完善，国家一定会出台一个区别于其他的、专门适合于开发区的会计准则。相当于介乎企业会计和事业会计之间的一个会计门类。
第二，投融资工作。
在投资方面，开发区的投入产出周期较长，在投入产出比上，不能也不应与企业相比较，因为这里面还有个社会效益和社会责任的问题。尤其在开发区普遍存在的、资金运转极端困难的情况下，这个周期就更显漫长，投入产出比也更像是杯水车薪。因此，在资金远远满足不了投资需要的情况下，两地开发区在早期的时候，都采取过一些非常措施。比如对于标准厂房的问题，__ 就采取过先给企业使用几年，再成本价卖给企业的“壮士断腕”的做法。看起来开发区是亏了，但其实从另一个角度来说，卖过的厂房还在开发区，收回的资金又可以继续投入。这完全是特殊时期的特殊之举，是因势而为的变通做法，不能也不应按平常时期的标准来衡量和看待。
在融资方面，两地都采取了发展、做实子公司，自主搭建融资平台、提高银行授信额度的积极做法。为了做大企业的营业收入和现金流，满足银行更大授信额度的要求，各个子公司相互间的变通交易就顺理成章了。__ 开发区由于资金需求和缺口更大，投入的人力相对更多，有10名融资人员分兵出击，多点开花。尤其值得我们借鉴的是，他们与股份制银行的成功合作。由于体制的原因，可以变通的余地相对更大、机会更多。
二、总的体会和几点建议
(一)总的体会
这次考察的两个开发区都是二级市的开发区，起步更早，规模更大，在经济总量、影响力和吸引力上我们确实没有可比性。之所以选择去，主要是两地发展理念、业务水平以及 文化 底蕴打动了我们，尤其是他们的业务，值得我们学习的地方很多。从结果来看也是收获颇丰，不虚此行。
但是，让我们不曾想到的是，我们引以为骄傲的__ ，人家居然都没听说过。我们的宣传工作确实太落后了。要知道，我们去的可是这些城市的最前沿——开发区，而且又是本省，同在江北。
(二)几点建议
1、建议管委会在财力许可的情况下，今后有针对性的多组织人员出去学习，效果当会立竿见影。
2、进一步加大宣传工作力度，尤其要针对各地的开发区。人家都没听说过我们，再多的机会，也不会想到我们。
3、招商引资的视野应该更加开阔。可以借鉴政府常用的结成友好城市的做法，与发达地区的开发区结成友好开发区。显而易见的好处是占领了招商引资的有利平台，人脉资源更广、招商信息也更多。
短短的三天时间，面对面的座谈也只是几个小时，我们的收获和体会还是很多的。一些深层次的问题和解除之道，我们会在今后不断的工作实践中思考、改进。当然，我们也一定会与这些新交的朋友长期保持友谊、保持联系。
外出考察调研报告篇3
为了进一步开拓视野，学习先进的管理经验，创新工作思路，我们在中心领导的带领下，一行27人来到_ 、_ 等地学习考察。现在将考察情况汇报如下：
1、 航天晨光公司考察见闻
1、公司历史
通过公司领导的介绍，我们对该公司有了初步的了解：航天晨光股份有限公司于1999年9月30日成立，并于2001年6月15日在上海证券交易所上市。公司历史渊源于清朝洋务运动中创建的金陵机器制造局，成立于1865年，是中国近代民族工业的摇篮。新中国成立后，组建_ 晨光机器厂，先后隶属于兵器工业部和航天工业部，现为中国航天科工集团公司所属大型综合机械制造企业。
2、先进的 企业文化
在公司领导安排下，我们一行人在公司内进行了参观，对我印象最深刻的就是随处可见的宣传栏中对公司企业文化的介绍，比如企业的宗旨是用航天高科技服务社会，造福人类企业价值观是为社会创造价值、为员工谋求福祉企业精神是敬业、勤业、精业、创业企业作风是严、细、慎、实其他还有治企方针、企业经营、企业质量观、企业安全观等等，从中不难看出，公司高层具有非常先进的经营管理理念，同时特别注重企业文化的宣传工作，它不仅影响、激励着每一个晨光人，对我们来说也是很好的启示。
二、培训体会
考察期间，中心就如何做好一名合格副职给我们上了生动的一课，_ 用他丰富的经验，深入浅出的讲解，结合目前的工作实际为我们进行了授课，组织科领导又为我们播放了关于决策力和执行力的录像，对我们启发很大，对今后的工作具有很强的指导作用。通过认真学习，反思自身，有如下几点体会：
(一)调整心态、戒骄戒躁
1、调整好心态，处理好组织任命和群众认可的关系
组织任命是对我的信任，我要以此为动力做好工作，不辜负组织的信任。想真正做好工作需要群众的认可和支持，但组织任命不等于群众的认可，因此，就要戒骄戒躁，时时刻刻严格要求自己，严于律己，宽以待人，以自己良好的人格魅力，赢得大家的尊重和支持，树立自己良好的形象。
2、以实待人、以实办事
实实在在做人，本本分分做事，必须时刻注意，强化自身的修养，从基础性、日常性工作入手，多做实事好事，少说空话虚话，对人要诚心对待，对事要认真负责，时刻塑造自己实在、实际、实干的良好形象。
在此基础上，通过自己的努力，不断提高自己的工作水平。特别是面对一些复杂问题、特殊问题时要有思路，能够独立思考去解决问题，注意与大家搞好团结，不端架子，持之以恒，就能得到大家的认可，树立自己的威信。
(二)立足本职，做好工作
1、胸怀大局，勇于奉献
一名副职只有牢固树立全局观念，不计名利得失，任劳任怨，才能得到上下的认可。一是对自己分管的工作，在考虑问题时要从大局出发，既要保证分管工作的质量，还要有利于单位的整体发展二是对于关系到全局的一些突击性和临时性任务要冲锋在前，勇挑重担，不分份内份外，为正职排忧解难。
2、做好具体工作，独挡一面
做好分管的具体工作，一是要明确自己分管工作的任务、范围、权限，也就是自己应该怎么做、怎么管、管什么。二是工作要仔细，要积极主动，发挥自己的优势，工作中不能怕出问题，不能怕困难。而独挡一面是要做到自己担负工作的情况熟悉，充分调动所有工作人员的积极性，创新工作方法，争取做出最大的成绩，让正职从具体性事务中解脱出来，有更多的时间去考虑全局问题。
3、做好四种事
一要做正确的事。要力争一开始就正确。千万不要做哪些总让正职担责任、担风险、担心思的事，副职不要给正职惹麻烦、制造麻烦。更不要做出让正职为你“揩屁股”的事。
二要做该做的事。以“不越位、不离位、不虚位”为原则，经常提示自己、告诫自己、严律自己。
三要做给力的事。正职是借助副职的力量来实现自己使命的人。既然如此，副职要多做有助于正职决策和有助于正职体现价值的事，想正职所想，急正职所急，帮正职所需。
四要做好当下事。虽然做未来的事远比做今天的事更重要，但还是要先把今天的事做好。做未来的事，那是正职应该考虑的，而做好今天的事则是副职应该干的。
4、做好沟通协调工作
副职在工作中要善于做好协调，一是与正职加强沟通协调，与正职保持一致二是与主管科室的沟通协调，保持正确的工作方向三是与兄弟单位的沟通协调，互相有无，加强配合四是加强本部门协调，整合力量，贯彻工作目标，共同完成任务。
(三)正确处理与正职的关系
处理好与正职的关系，关系到班子是否团结和谐，各项工作任务能否顺利开展，作为副职来说，我认为首先要甘当配角，做好助手，这是前提其次是树立两个意识，一是责任意识，二是补台意识，这样才能辅助好正职的工作。具体来说主要注意以下几个方面：
1、要有维护核心的思想
一个单位的领导核心就是正职。他是主要领导、一把手。处于主导地位、负全部责任。作为副职必须紧紧围绕正职这个中心、维护正职的权力和核心地位。自觉服从正职的领导，深刻领会正职的意图和要求，发挥自己的主观能动性，积极地创造性地开展工作。把配合、协助正职作为自己的主体意识，形成一个团结统一、稳定和谐的上下级关系。
2、要有有限权力的意识
副职与正职的权力是有差距的。正职统揽全局，决定全局，把握大政方针，对单位的事情实行全局的领导和管理。而副职仅在自己分管的工作范围内具有一定的权限。而且是正职根据工作的需要和副职的实际工作能力和水平授予。副职是在正职授权范围内进行工作的，并对正职负责。做事情要掌握一个“度”，多请示、多汇报，对正职没有授权的，不能轻易越权。说话、表态应根据自己的职责和权限。副职一定要切记：“分工不是分权”。千万不要把分管的工作看成就是自己说了算。
3、要有鼎力相助的诚心
俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。”一个单位班子成员都要以诚相待，鼎力相助，这是最起码的风格和意识。尤其是副职，本身就是助手、就是配角，对正职的支持是分内事，也是副职必须具备的素质。
4、处理好赞同与反对的关系
研究讨论决定工作时，班子成员都有发言的权利。副职对某项工作可赞成正职的观点和做法，也可反对正职的观点和做法。无论赞成还是反对，当形成班子的集体意见后，副职应无条件地服从并执行。
5、保持正确的心态
对某项工作，正职过问的多，指挥的多，副职也不要有情绪。造成这种情况，一方面可能是这项工作重要，是一个时期的中心工作另一方面，可能是正职觉得副职工作经验不足，能力不够。面对这种情况，副职应多从自身找原因，查不足，多为正职提供信息，共同把工作做好。
6、要有责任意识
对于自己分管的工作要有强烈的责任意识，在工作中应积极发挥主动能动性，大胆地处理自己分工内的工作，特别是对于一些难点问题的处理上不能推卸责任，在紧急情况下根据全局的需要，勇于决断，勇于负责，有时可能受到一时的非议和委屈也要淡然处之。
7、及时补台
及时补台是大局意识的具体体现，当正职领导或全局出现漏洞时，作为副职要从组织的最高利益出发，及时拾遗补缺，自觉补台，以防止问题的发生和蔓延。要自觉树立补台意识，补正职的台就是补全局的台，也是补自己的台。对影响全局的一些问题要及时报告并提出积极的建议。
(四)团结协作，默契配合，共求大局
1、互相尊重和理解
尊重别人，是社会交往中一项十分重要的道德要求。尊重别人的人一定会得到别人的尊重，这是一条真理。一是应多看别人的长处，少看别人的短处。不仅要有容人之短的度量，而且要有纳人之长的胸怀，不怕别人超过自己。二是要尊重其他副职的意见。三是要尊重其他副职的劳动。不能把自己的工作凌驾于其他副职的工作之上，要互相理解，互相信任，以诚相待。
2、团结协作，分工不分家
在同一单位里，不同副职分工不同，各分管一块工作，谁都想把自己的工作做好，做出成绩，体现出自己的能力和价值。这个时候就要顾全大局，一是互相支持，互相提醒二是要团结协作，默契配合三是分工不分家，做到职责上分，思想上合工作上分，目标上合制度上分，关系上合业务上分，效益上合这样既有利于弥补自己工作中的不足之处，也能促进全单位工作的整体开展。
3、正确对待竞争
副职与副职之间不可避免地存在竞争关系，这是不争的事实，不可能回避，应该正确对待。一是要树立积极的竞争意识，通过互相竞争取长补短，不断进步二是要公平竞争，既不能敌视竞争者，更不能人为地给竞争者设置障碍。三是要采取正确的竞争方式。正确的竞争目标应该是比学习、比工作、比本事、比贡献、比精神境界。竞争的方式也应该是正当的、诚实的。
(五)知人善任，加强沟通协调，凝心聚力做好工作。
副职对正职而言是下级，对下属而言，又是上级和领导者。一个副职要得心应手地做好本职工作，必须处理好与下属的关系。
1、知人善任，更要有自知之明
所谓知人，既要知他人，更要知自己。既要知人善任，又要看到“吾不如人”的地方，才能发现人才，取人之长，补己之短，才能调动大家的积极性，优势互补。
2、支持、尊重下级
副职在处理与下属关系时应坚持民主原则，不应只把自己与下属的关系看成是一种领导与被领导的关系，遇事要同下属商量，广开言路，鼓励下属发表自己的见解，尤其是应当欢迎下属提出建设性意见和批评意见，并且虚心接受。在日常工作中要尊重下属的人格，平易近人，安排工作要以理服人，不能以势压人。
3、宽以待人，公平公正
副职要严于律己，宽以待人，在个人利益面前要发扬风格，同时在工作中谅解他们的细微过失，努力创造宽松活泼、心情舒畅的氛围。坚持平等原则，必须做到不分亲疏，一视同仁，公平合理。信任下属的人格和能力，放手让下属干工作，不要怕下属失败。
3、善于关心下属
副职对下属一是应该严格要求，这是对工作负责，也是对下属个人的莫大爱护，有利于他们的成长。二是在思想上关心，经常找下属谈心，帮助他们正确对待成绩、失败、困难和不足。三是在工作上关心，要耐心指导，不断提高其工作水平要积极提高服务，为下属工作创造良好的条件当下属工作遇到困难或出现偏差和不足时，主动出主意，想方法，帮助其克服困难，纠正偏差和不足。四是在生活上关心，使下属感到温暖。五是在政治上关心。对于有能力的下属要积极向上级推荐，促进他们的更快进步。
通过这次的参观考察，我觉得受益匪浅，特别是听课学习，对我今后正确处理各种关系，立足本职，做好业务和安全管理工作有极大的促进作用。
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