赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构，是企业的一种获利方式。那么企业赢利模式有哪些?
赢利模式：差异化
产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾。它往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备，即这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。较为普遍的情况是，如果建立差异化的活动总是成本高昂.如：广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾客服务等。那么实现产品差异化将意味着以成本地位为代价。
如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差异化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。
赢利模式：低成本
成本领先战略(也称低成本战略)成本领先战略也许是三种通用战略中最清楚明了的。在这种战略的指导下企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。成本优势的来源因产业结构不同而异。它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。
当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。
赢利模式：聚焦
成本领先战略与差别化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。而集中型战略则是围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。公司一旦选择了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成集中型战略。就是说，采用重点集中型的战略的公司，基本上就是特殊的差别化或特殊的成本领先公司。由于这类公司的规模较小，采用集中型战略的公司往往不能同时进行差别化和成本领先的方法。
如果采用集中型战略的公司要想实现成本领先，则可以在专用品或复杂产品上建立自己的成本优势，这类产品难以进行标准化生产，也就不容易形成生产上的规模经济效益，因此也难以具有经验曲线的优势。如果采用集中型战略的公司要实现差别化，则可以运用所有差别化的方法去达到预期的目的，与差别化战略不同的是，采用集中型战略的公司是在特定的目标市场中与实行差别化战略的公司进行竞争，而不在其他细分市场上与其竞争对手竞争。在这方面，重点集中的公司由于其市场面狭小，可以更好的了解市场和顾客，提供更好的产品与服务。
赢利模式：区域领先
区域发展战略是指企业根据企业内外部环境，以及对企业面对的不同区域市场的分析，确定开发方式，明确重点开发区域，确定重点开发区域和非重点开发区域的开发策略与开发措施，提出区域近期重点建设项目的地区安排。区域发展战略的制定实际上是根据区域发展条件、进一步发展的要求和发展的目标所作的高层次、全局性宏观谋划。是对区域整体发展的分析、判断而做出的重大的、具有决定全局意义的谋划。它的核心是要解决区域在一定时期的基本发展目标和实现这一目标的途径。
赢利模式：附加值
对当前的中国企业而言，开发高附加值产品更是具有重大战略意义。
·可以提高企业的战略意识。
·可以提高企业的集约化经营水平
·可以提高企业的国际竞争能力
·可以提高企业的国内市场占有率。
·可以提高企业的经济效益。
不锈钢行业盈利模式
盈利模式八大类别
一、价值链模式
二、客户模式
三、渠道模式
四、资源模式
五、产品模式
六、组织模式
七、巨型模式
八、知识模式
36种盈利模式
一、价值链模式
1、 价值链分拆模式
定位于分拆后价值链中的最优环节。如微软切入IBM一体化PC价值链。
2、 价值链挤压模式
将价值链的某个片段外包出去。如耐克运动鞋的制造环节外包。
3、 价值链修补模式
改善那些阻碍企业创造价值的、业绩不良的上下游企业。如丰田通过培育供应商实现即时上线模式。
4、 价值链重新整合模式
重新整合价值链，控制系统中的赢利点。可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销）
二、客户模式
1、 利润转移模式
利润从所有客户变成大部分客户没有盈利。如银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资。
2、 微型分割模式
客户得到的产品或者服务由相同到不同，再到独一无二。如保险业根据年龄、收入水平或者其他变量收取不同保险费。
3、 权力转移模式
客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动。如沃尔玛利用渠道优势使供应商降低价格。
4、 重新定位模式
从旧客户世界到新的、你希望的客户世界。GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员。
三、渠道模式
1、 渠道倍增模式
同一产品在不同渠道不同价格。如图书销售由书店扩张到机场、超市、礼品店及网站。
2、 渠道集中模式
从数量众多细小渠道到少量大规模渠道。家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内。
3、 渠道压缩/无中间商模式
取消多余环节，与客户建立直接联系。如戴尔计算机直销模式。
4、 配电盘模式
在分销系统中创造出新的增值服务环节。eBay电子拍卖平台。
5、 区域领先模式
在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。如燕京啤酒。
四、资源模式
1、 优势资源模式
率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。如深圳明斯克航母世界。
2、 寄居蟹模式
借助某种壳资源经营。挂靠经营、加盟、连锁经营。
3、 资源整合模式
创建资源交易环境，经营各类资源。各类专业市场。
4、 创业家模式
节约利用企业一切资源。如沃尔玛使节约成为企业文化。
五、产品模式
1、 从产品到品牌模式
从有形产品和功能到无形品牌承诺。同样的手表，“瑞士制造”可以产生品牌溢价。
2、 卖座大片模式
从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品。电影大片。
3、 利润乘式模式
从单一产品获取最大利润到重复多次利用这个产品盈利。迪斯尼从乐园到系类产品。
4、 金字塔模式
创建一个多层次产品体系确保顶端产品高额利润。瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃。
5、 客户解决方案模式
超越产品功能去改进客户的系统经济性。思科的一站式商店。
6、 速度创新模式
快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润。英特尔、华为。
7、 售后利润模式
销售产品的后续配件、维修等服务。汽车4S店模式、复印件/打印机、软件升级。
六、组织模式
1、 技能转移模式
将获利重点和资源从哪一种职能转移到另一种职能。诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程。
2、 从金字塔岛网络模式
使组织与外界接触最大化。ABB公司构建了数以万计利润中心与每一市场的客户密切相连。
3、 基石建设模式
整个组织从某个战略强项开始加强再加强。微软从BASIC到WINDOWS到OFFICE到NT.
4、 数字化企业设计模式
将所有无形（信息、沟通、知识）的业务转移到电子管理。戴尔数字化采购、销售、物流模式。
七、巨型模式
1、 走为上模式
逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境。英特尔忍痛退出芯片制造。
2、 趋同模式
相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式。计算机、电视、电讯行业开始争夺客户。
3、 行业标准模式
提供简便和兼容的标准创造高价值。微软、英特尔、思科。
4、 技术改变格局模式
以新的技术改变整个行业的战略格局。汽车的出现创造了福特和洛克菲勒。
八、知识模式
1、 经验曲线模式
积累员工经验降低成本，提升边际利润。如GE的六西格玛模式。
2、 从产品到客户知识模式
从一系列的产品业务中提取关于客户的知识。如沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式。
3、 从经营到知识模式
从经营有形资产到经营精髓的专业知识。酒店托管模式。
4、 从知识到产品模式
将无形的专业知识具体化成容易销售的产品。SAP软件，企业出书，出售培训课件等。
盈利模式有哪些类型
标准模式以及高镍铁模式
标准模式的生产配比为：10%高镍铁质量占比 48%，铬铁和废不锈钢的质量占比各 21%。大多数不锈钢生 产企业采用电解镍、镍含量 10%左右的高镍铁、304 废钢、63 基铬铁（以铬铁含量 63%为基重定价）和铁水（或普 通废钢）按一定配比生产不锈钢。标准模式下，一吨不锈钢中，电解镍质量占 1%；10%高镍铁质量占 48%；63 基 铬铁质量占 21%；废不锈钢质量占 21%；生铁（或普通废钢）占 7%；其他合金占 2%。 高镍铁模式的生产配比为：10%高镍铁质量占比 70%，铬铁占比 26%。这种模式下不适用不锈钢废料，全部使用 10%高镍铁、63 基铬铁、铁水（或普通废钢）生产，镍元素由 10%高镍铁贡献。高镍铁模式下，10%高镍铁的质量 占比达 70%，63 基铬铁质量占比 26%，普通废钢和其他合金占 2%。
（2） 低镍铁+镍板模式以及纯镍模式
低镍铁+镍板模式的生产配比为：1.6%低镍铁的质量占比 63%，63 基的铬铁约占 26%。这种模式下 1.6% 低镍铁和电解金属镍的质量占比分别是 63%、6%，铬铁的质量占比 26%，普通废钢和其他合金各占 3%和 2%。 纯镍模式的生产配比为：电解镍质量占比 7%，63 基铬铁质量占比 27%。纯镍模式不使用 304 废钢和镍铁，镍元素 全部由电解金属镍贡献，再加上 63 基的铬铁、铁水或普通废钢的配料方式。在这种模式下，电解镍质量占比 7%， 铬铁质量占比 27%，普通废钢占比 64%，其他合金占 2%。
2、吨钢成本测算（分模式）
接下来进行成本测算，本文以 2022 年 9 月 9 日上海有色网（SMM）公布的原料出厂报价为准：其中 10%高镍铁采 购价格为 1282.5 元/镍点（这里镍点等于吨度），镍板（电解镍）采购价格 188000 元/吨， 1.6%-1.8%低镍生铁价 格是 5050 元/吨，304 废不锈钢报价 11600 元/吨，高碳铬铁价格 7600 元/50 基吨，普通废钢采购价 2840 元/吨，合 金（磷铜合金 14%）采购价 64550.00 元/吨。
对比以上四种 304 不锈钢主要生产模式的成本结构，本文发现，在当前统一的原料价格下，不同的生产配料模式下 的吨钢成本差异较大，最大达到约 4000 元/吨钢。对比四种配料模式，标准模式和高
企业有什么盈利模式？
万事皆有规律。当今时代，所有企业在发展的过程中，都是有迹可循，有规律可依。遍观中国众多企业，大致可以分为八大类，他们的盈利方式总结归纳如下：
1、产品盈利
大部分的企业都在采取这种模式，但是靠产品盈利的企业靠的一般都是降低自己的成本，压低自己的价格，才能在市场上有巨大的竞争力！
2、品牌盈利
品牌盈利和产品盈利的思路完全不同，品牌盈利卖的不是产品，而是品牌附加值！
3、模式盈利
所谓模式盈利，实际上就是赚你看不到的钱！
比如微信，一个拥有十亿用户的软件，居然是免费的！但是后面可以靠游戏，广告来赚钱！
比如小米，手机，电视等硬件都不赚钱，但是后面可以靠APP，靠广告，靠付费的VIP等等赚钱！
所以，今天的企业，更应该考虑如何用模式来赚钱！
4、系统盈利
可能大家都知道汉庭，但是可能大家未必都知道，汉庭，如家，携程都一个老板！
而汉庭的成功，就是系统盈利的一个非常典型的案例，也可以称之为整合盈利！
首先，我们都知道，携程靠着订酒店，订机票便宜方便，获得了巨大的用户量！
其次，我们也知道，如家的连锁模式，让快捷酒店有了标准化的管理流程！
所以，这个时候，他就可以拿着携程巨量的用户，和如家标准化的酒店管理系统和任何一家经营不太理想的私营酒店去谈！
结果，最后很多酒店加入华住集团旗下，换个门头，换个LOGO，而对于汉庭来说，只是提供了用户和系统！
5、收租盈利
也称之为专利盈利！比如华为，如果国外想要是使用5G技术，就是要给华为付费的！
再比如高通，所有手机厂商生产任何一部手机，高通都是有盈利的！
这种盈利模式也体现在著作权，版权上面！
6、资源盈利
资源盈利又称之为垄断盈利，一般情况下都是因为你能掌握一定的核心资源，才能实现的一种盈利方式！比如东阿阿胶，为了垄断阿胶市场，东阿阿胶把全国80%的驴都掌握在自己手里，同行根本没办法竞争！
7、金融盈利
很多互联网企业，拥有大量的用户，同时拥有大量的交易，并且这些交易资金如果都在一个平台过一遍的话，实际上这个企业就可以实现金融盈利！
比如支付宝，比如微信支付，比如京东金融等等！
8、生态盈利
也可以认为是国家盈利！
过去很多人自己的钱做自己的事情！
但是今天你会发现，很多互联网大佬都在整合，收购，入股各个行业的知名品牌！
如果大家有兴趣，可以去查一下，很多知名的品牌，实际上都有互联网巨头的股份！
这就形成了一个生态，也就是你今天玩游戏，我也有收入；今天你看电影，我也有收入；今天你去吃饭，我也有收入……这就形成了一个生态圈！
企业的盈利模式主要有十种。
分别为：
一、基于广告的盈利模式
基于广告的盈利模式是指给特定网站、服务、app 或别的产品创建广告，然后放置到战略性的、高流量的渠道上。如果你的公司有一个网站或者你是一个基于 web 的公司，Google 的 Adsense 就是获得广告最常见的工具之一。对于大多数网站来说每 1000 网页浏览量可收获 5 到 10 美元。
二、Web销售
这属于交易型盈利模式的一个分支，客户也是直接为某个产品或服务付费，只不过需要先通过 web 搜索或者推式营销（outbound marketing）来到公司网站，然后主要通过互联网来进行交易。
三、合作盈利模式（Affiliate Revenue Model）
另一个流行的基于 web 的盈利模式是合作盈利模式，就是把链接推销给相关产品并从产品的销售中收取佣金，甚至还可以结合广告或者单独做广告。
四、交易型盈利模式
无数公司，无论是面向技术的还是其他类型的，都想尽力做成交易型的盈利模式，而且也处于充分的理由。这种方法是最直接的挣钱方式之一了，公司提供服务或者产品，然后客户购买之，就这么简单。
五、订购盈利模式
订购盈利模式是指向客户提供需要长期付费的产品或服务，通常是按月或者按年的方式。
六、直销
直销有两种：电话销售，即有人打电话进来下订单或者销售代表给潜在顾客致电；以及外部销售，即进行面对面销售交易。
七、渠道销售（或间接销售）
渠道销售模式由代理或经销商替你卖产品，而送货的可以是你也可以是经销商。合作盈利模式（affiliate revenue model）跟这种销售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虚拟产品的话。
八、零售销售
零售销售需要设立传统的百货商店或者零售店来为客户提供实体产品。记住零售销售模式需要占用已有商店的货架空间（而这需要钱），最适合需要物流抵达客户的产品。
九、产品免费但服务收费
相对于其他模式来说这种模式比较独特，就是产品是免费送的，但是需要客户为安装、定制、培训或其他附加服务付费。
十、免费增值模式
免费增值模式是指基础服务免费，但是用户必须为额外的高级特性、功能、扩展等付费。采用这种模式的最大公司之一是 linkedIn 这个最流行的商业 / 社交媒体平台。
参考资料
站长之家.站长之家[引用时间2018-1-16]
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