随着地板行业的不断发展,市场竞争也在不断加剧。一些品牌的市场份额在增加,但为什么另一些品牌的销售量却上不去呢?面临原料上涨、消费者越来越挑剔等压力,中小地板经销商到底该何去何从,什么才是中小经销商的发展之路呢?目前,中小经销商的利润点具体在哪些地方。
竞争加剧 地板经销商如何打造“盈利点”
利润点一:门店零售
很多中小地板经销商都在经营一家或两家门店。既然是门店,当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门。当然,上门的生意毕竟有限,并且需要时间的累积,那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。门店零售生意只占整个销售额的小部分。中小地板经销商要做大业务,必须由“坐商”变为“行商”,只有主动出击,才能把渠道做强。
利润点二:分销渠道
很多品牌都在加强对分销渠道的建设。对于资金实力小的中小经销商来说,这确实是一条投入小产出快的发展之路,这或许对销量是有所帮助,然而这种帮助却是暂时的。