背景：任何一个行业都会经历市场快速发展、稀缺饱合、优胜劣汰的过程，木门行业自然也不例外。2014年，在一二级核心城市区域发展饱和的大形势下，木门市场面临着销量低迷、招商难等更加沉重的压力。这让很多企业一时措手不及，不得不转型或退市。面临如此巨大的竞争压力，华泽三峰却再次突破“围城”，发布以“县在招募”为核心内容的渠道深耕计划，从而另辟一片桃花源。今天，我们非常有幸请到了华泽三峰木业集团总经理于海先生，为我们详细解读华泽三峰与众不同的蓝海战略。
记者：于总，您好！面临行业竞争白炽化的大形势，2014年许多门企面临着严峻的经营危机，您如何看待这一现象？
于总：您好！2014年，部门木门企业的确面临着销量严重下滑与招商困难等严峻问题。这主要是因为大小品牌都争相扎堆在一二线城市，导致市场严重饱和。部分企业不得不打起价格战，争得头破血流。但是，随着产品成本的不断增加和消费者购买行为的日趋理性化，单纯依靠促销手段为主要经营方式的木门企业日渐疲软。不过，这并不意味着整个行业在走下坡路。相反的，对于一些像我们华泽三峰这样希望进一步做大做强的实力木门企业来看，行业优胜劣汰的洗牌是一次绝佳的市场机会。因为都说强者更强，在如今的大形势下，谁为竞争提前做好
记者：那么，为了更好应对和掌控木门行业市场，华泽三峰是如何做的呢？
于总：对于木门企业来说，经销加盟依旧是发展之本，也是木门品牌做大做强的必经之路。谁的经销商数量多且质量高，谁就能更好的赢得市场。在2014年年初，经过大量的市场调研，我们发现中国的县级市场是块巨大的蛋糕。因为，伴随着城乡结合建设的进一步发展，县级城市大量的改善性住房、新房以及婚房的建造，使得木门的刚性需求快速增长。但在县级市场里，质量过关、品牌过硬的木门产品却寥寥无几。这对于我们华泽三峰来说，无疑是一剂兴奋剂。因此，2014年华泽三峰提出了以“县在招募”为核心内容的渠道深耕战略，旨在以渠道创新突破重围，瞄准并去抢滩蓝海领域——县级市场。一方面，我们可以携手更多有识之士创造财富，在空白区域大显身手！另一方面，华泽三峰的渠道深入也将为县级市场里的千千万万个家庭，带来一份完美的品质生活。
记者：您所说的“县在招募”计划具体指的是哪些内容呢？除此之外，在相对比较落后的县级市场，是否会出现难以经营管理的局面？
于总：本年度，华泽三峰所提出的“县在招募”招商计划，具体是指以一二线城市为核心磁点，以三四级城市为重点磁区，立足全国已有的600余家品牌形象店，逐渐开拓并深耕渠道至拥有众多空白市场的县级地区，从而打造长远的全国性发展战略。以“固若金汤”的经销网络，建成独具华泽三峰特色的“马其诺防线"。在创新经营渠道的过程中，遇到一些阻力是必然的，但对此我们也并非毫无对策。首先在经销商的管控上，华泽三峰一直采用独家分销形式，这样不仅便于掌控和扶持，更能有效的提高经销商质量。而且我们的管理与扶持力度，绝不会因为城市的地级划分而有所差别。只要签订意向金，就会有华泽三峰专业的设计团队、营销策划团队、商学院以及大区业务经理，为其提供从开业筹备开始各个运营阶段、全方面的鼎力支持。
除此之外，为了帮助县级经销商在当地快速建立起强势品牌。我们还分析总结了抚宁、东丰、鲅鱼圈、海阳等多处非一二线城市的成功店面运营经验，打造了多个因地制宜的百万级财富样本市场。在今后的县级市场开拓中，新店面完全可以借鉴样本市场的成功经验，结合当地市场的实际情况，确立效果显著的独门经营模式！
记者：那么，在下一阶段的市场开拓中，华泽三峰要如何保证“县在招募”计划的有效落实呢？
于总：对于我国的木门行业来说，发展历程还比较短。虽然整个行业的产值量大，但真正能够做到行业内数一数二，拥有强大市场号召力的品牌，目前来看还没有。而我们华泽三峰作为一个年轻的，正在不断向上蓬勃发展的企业，在“县在招募”招商计划的落实和推广上仍需适度借助些外力，比如通过参展行业内各类知名展会，提高知名度并吸引招商加盟，就不失为一项明智之举。而在7月8日即将召开的第十六届中国（广州）国际建筑装饰博览会中，华泽三峰也将携手2014年度首度公开的概念木门，以及广展VIP客户独享的十大加盟政策强势出展。届时有加盟意向的朋友，可以去位于展馆C区15-1厅09号的华泽三峰展位详细洽谈！
记者：非常感谢于总接受本次采访，期待与您再次相约！
于总：非常感谢凤凰网对华泽三峰木业和木门行业的关注!
