小米手机的现状及发展措施

小米在中国市场一直面临巨大危机，急需雷军来救它。

一.小米的现状

智能手机业务市场竞争十分激烈，而小米已经连续两个季度同比出货量下降，而中国无疑是一个重灾区。

早在2018年初，雷军就放话十个季度内重返中国第一。事实却是，小米的国内市场份额仍徘徊在第四位。5月初，全球智能手机出货量连续两个季度同比下降，IDC公布了2009年第一季度全球智能手机出货数据，显示小米出货量为2500万，较去年同期下降10.2%。

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小米曾发表官方声明，直接指出IDC错误，称本季度小米出货量不低于2750万。但即便如此，小米出货量仍旧在下滑。根据小米最近发布的2009年第一季度盈利报告，该季度智能手机业务收入约270亿元，比去年同期增长16.2%。本季度智能手机销量为2790万部。尽管智能手机收入同比增长，但小米本季度的智能手机销售额同比下降1.76%。

2018年第四季度，小米智能手机销量甚至同比下降12.3%。在2018年第四季度的一次媒体会议上，CFO周受资解释说，下降的主要原因是小米调整了该季度的手机组合，重点开发高端市场。2018年第四季度，小米仅发布了两款产品，一款是10月发布的Mix3，另一款是12月发布的小米Play。

在小米9发布会上的采访中，雷军还透露了一个关键信息。他说，2018年第四季度小米产品的销售已经占到了在中国市场销售小米品牌的大部分。

如果2018年第四季度的下降是合理的。但在2019年第一季度，小米已经拆分了红米品牌，并发布了小米9、MIX3 5G版、小米9SE三款高端车型，以及红米7Pro、红米NOTE7、红米7款入门机型，但仍没有走出销量下滑的泥潭。

销量下降的背后，是智能手机国内市场的饱和，现在智能手机的增量已经不复存在。大家都在抢存量市场，这就意味着，如果你选择这个品牌的手机，那么其他品牌的手机对应的就要少一些市场份额。这种比拼很残酷，需要很强的技术和营销做后盾支撑。那么小米的市场营销核心点在哪里呢？

a、小米的整个生态系统。米粉是一个相当庞大的群体，大家爱小米各有各的理由。作为市场营销来说，小米的巨大优势就是有这么一匹铁粉的追随，这样无论做什么产品，后续都能够跟消费者对接上。了解客户要什么，自然就能够在市场上打出一片天地。同时，小米之家给小米的用户带来巨大的流量入口，大家喜欢小米的产品都可以去小米之家买。从生态导入到手机产品，这里有着巨大的流量导入。

b、线上线下结合的市场铺设。众所周知，小米现在的产品不单单是在手机上。看看小米有品，小米就已经在涉足社交电商的市场，而且背靠小米这个大品牌，很有可能做成另一个网易严选。有了电商的生态，小米的价值就不仅仅是在手机上，包罗的产品就可以有很多。事实上也是，打开京东和天猫的旗舰店，小米的电视机、空调等一系列的产品都卖的非常不错。这些都可以能够为手机这块的产品导入巨大流量。

二、跟国内竞品的比较

荣耀一直是小米的老对手。小米手机国际化的同时，荣耀也开启了2018年的国际化之旅。同时，当小米意识到线下渠道的不足，大力开辟小米之家布局线下渠道时，一方面，线上渠道的荣耀超越小米，成为第一个互联网手机品牌，另一方面，通过轻资产模式提升线下渠道布局。

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在同样的品牌和价格定位下，荣耀无疑正在蚕食小米市场。今年，OV也将进一步点燃。今年2月，vivo子品牌iqoo正式亮相。与vivo之前的产品不同，iqoo主要关注成本效益，定位互联网旗舰系列。

“小米”为什么能成功？他是怎么做运营的？

小米旗下新国货会员制电商平台有品有鱼宣布将于2022年3月17日终止运营，届时用户将无法访问有品有鱼App及小程序。官方表示，将为在有效期内的有鱼会员免费赠送“小米有品UP会员”，以便用户能继续享受小米有品提供的会员服务；关于用户账户内的个人虚拟资产，官方将提供相关的解决方案。

拼多多启动“2022多多新国潮”行动

日前，拼多多宣布正式启动“2022多多新国潮”行动，同时联合美的、上海家化、立白、君乐宝、格兰仕、顾家家居、鸿星尔克、谭木匠、艾莱依、薇诺娜等百余家国产品牌共同上线首季“新国潮消费季”。在首季消费季期间，拼多多将至少投入10亿级别的流量资源对新国潮品牌进行专项扶持，百亿补贴也将对入围的品牌、商品进行全覆盖。

得物回应直播产品抽样不合格：系商品标识标注不合规

根据品牌方提供的信息，商品本身的产品理化指标和安全性方面符合国家标准。得物后续会加强对商品标识的巡查和抽检。一旦发现问题，会及时对有问题的品牌进行处理。据了解，此前，上海市市场监督管理局对电商直播平台销售商品进行抽检。抽查结果显示，得物平台抽样不合格率为50%。

奈雪的茶2021年线上订单占比超7成线上订单数同比增64%

奈雪的茶日前发布的《2021年大数据报告》显示，2021年，奈雪共推出105款新品，平均3.5天推新一次。过去一年中，奈雪线上点单占比超7成，线上订单数相比2020年增加64%。截至2021年12月31日，奈雪的茶会员数超4300万，较上年年末增长44%。其中奈雪最受欢迎的饮茶吃包组合是霸气芝士草莓和草莓魔法棒，一年中有41.3万份订单，成为消费者最喜欢的搭配。

蛋壳公寓关联公司被强制执行1712万元

天眼查信息显示，2022年以来，蛋壳公寓关联公司青梧桐有限责任公司新增多条被执行人信息，执行标的分别为1086309元、7782080元、8251999元，执行法院均为上海市闵行区人民法院，关联案件为相关买卖合同纠纷。截至目前，该公司被执行总额已超1969万元。

meta旗下虚拟现实公司Oculus遭反垄断调查

据悉，美国联邦贸易委员会（FTC）和多个州调查了meta公司（原Facebook）旗下虚拟现实头戴技术设备商Oculus的竞争行为。作为调查的一部分，FTC和以纽约为首的几个州最近几个月对制作Oculus应用程序的外部开发者进行了调查。（财联社）

叮咚买菜：2021年预制菜全线产品销量同比增长300%

日前，生鲜供应链企业叮咚买菜发布了《2021年度消费趋势报告》。数据显示，2021年，叮咚买菜预制菜全线产品销量同比去年增长300%，包含预制菜的订单在整体订单的渗透率已经超过40%。另外，在购买预制菜的用户中，超过70%的用户年龄在35岁以下。时间上，工作日和周末的预制菜订单占比分别为66%和34%。据了解，叮咚买菜的预制菜系列目前共有超1000个SKU，去年一年预制菜系列全国区域销量超1亿份。

统计局：2021年全国网上零售额130884亿元

国家统计局今日发布的数据显示，2021年，全国网上零售额130884亿元，比上年增长14.1%。其中，实物商品网上零售额108042亿元，增长12.0%，占 社会 消费品零售总额的比重为24.5%；在实物商品网上零售额中，吃类、穿类和用类商品分别增长17.8%、8.3%和12.5%。

私域SaaS“星云有客”连续完成两轮融资 筹资4000万元

私域SaaS“星云有客”宣布连续完成天使轮及Pre-A轮合计4000万元融资，其中天使轮由初心资本领投，联想创投跟投，Pre-A轮由云曦一号和联想创投领投，初心资本跟投。

据了解，星云有客为国内私域一体化智能营销解决方案提供商，于2021年9月正式上线。星云有客可通过连接各个主流电商平台上的数据，用大数据的算法将用户公域信息整理成用户标签，方便企业构建统一的会员体系。（36氪）

即饮饮料品牌有饮NOD完成Pre-A轮融资

即饮饮料品牌有饮NOD完成Pre-A轮融资，投资方为璞瑞基金Proterra Investment（领投）、临沂宏鹰。据了解，有饮NOD是一家即饮饮料品牌，致力于为消费者提供“No Ordinary不平凡”的即饮饮料。有饮NOD首先推出了“好味水”系列产品。该系列0糖风味水主打天然成分，以天然的甜叶菊提取物（甜菊糖苷）作为甜味的主要来源，同时添加真实果汁，还原真实的橙花与橙、日向夏橘、热带芒果三种口味。

小米有品有鱼将于3月17日终止运营

小米的迅速做大，是我们有目共睹的，也因此雷军与我们分享了小米创业至今的心得：

创业的第一步：寻找“台风口”

雷军认为自己能够带领小米成功的关键是——顺势而为，站在了“台风口”。2010年，小米一出道就赶上了微博大爆炸的黄金时期，很多年轻人都扔掉旧手机而换上智能手机，引领智能手机的大爆发；2011年，小米又赶上了智能手机更新换代的大浪潮，以及互联网电商爆发式增长的顺风车，让其不设渠道的互联网销售模式大行其道。他强调，“要想大成的话，必须要站在‘台风口’，台风来了，就是一头猪都能飞得起来。”

用互联网哲学来做硬件

在移动互联网爆发浪潮之上的，想要飞起来的不只是小米公司，为什么小米可以飞得这么高，这么快？答案很简单，因为只有小米是真正一开始就在用互联网的方式，更确切地说，是用互联网的哲学在发展的公司。互联网哲学包含很多的内容，雷军认为其中最最重要的内容是借助互联网直接面向终端消费者的优势，让数百万人跟你一起干。在互联网的哲学下，雷军找到引领小米快速发展的5个核心点：1.借助电子商务的力量。小米用足电子商务的模式直接面向消费者营销，与传统手机公司相比，这大大节省了渠道成本和销售成本。2.利用社交媒体的力量。小米利用新媒体和自媒体进行营销，并且利用人群进行口碑营销，大大节省了营销成本。3.按照电脑的思维做手机。结合互联网用户对手机的功能需求进行产品研发，为用户实现互联网生活提供最佳硬件解决方案，基于Android深度优化、定制、开发了自己的第三方手机操作系统——MIUI。2010年4月，小米公司的前身“小米工作室”成立，同年8月第一版的MIUI开始内测，第二年8月小米手机发布。2014年8月16日，随着MIUI6的发布，官方数据显示，MIUI已经成为一个拥有7000万用户的手机系统。4.注重建立自己的用户局域，并以此发起粉丝群众运动。建立的各种社交和社区系统建立起强大的粉丝群和拥趸者队伍，这在当时是完全是颠覆性的想法，也获得了空前的成功。5.把自己的支持者变成自己的消费者，也把自己的消费者变成自己的拥趸者。小米给自己的用户群进行了独特的定位，且由此衍生出独特的用户群建立和维护方式，并最早规模化运营，进而把很多人在惦记但没有落地的“粉丝经济”从梦想变成现实，赢得超出预期的效应。

成功哲学总结为7字：专注、极致、口碑、快

雷军结合自己多年的经验总结出成功的哲学。用专注、极致、口碑、快来做硬件、做软件、做互联网服务，把“专注、极致、口碑、快”贯穿到整个小米作业的链条，使其成为小米的习惯和性格特征。

取胜关键：把最高端的产品做到最低端的价格

至今，还有人以为小米是以低价和营销取胜。这是对小米最大的误会，也是一些以此为出发点去模仿小米的人并不能成功的原因。事实上小米真正的核心思想是，用更低的价格作出更好的产品，或者说，把最高端的产品做到最低端的价格。小米2013年刚刚发布的定价为799元人民币的红米手机可以算是其中的一个例证，90秒内就卖掉了首批推出的10万部，而预约人数超过了745万人，这成功的背后正是极致的作用—小米用不可能的价格做出了不可能的产品。高性能，酷，高性价比。这款799元的红米被人形容为像一把刀一样插在中国智能机行业心坎儿的产品，让整个千元价格以下的智能手机市场在性能和品质上不得不整体进步。

节约渠道成本。让利给消费者

小米之所以可以最高端产品做出最低价格，很大程度上得于其互联网直销模式。他们省掉了渠道、批发、零售的成本以及这些实体存在的利润，而且他们把这些节约的成本很大程度上让给了消费者，而不是变成自己的利润。但这并不代表小米要做商业上的活雷锋，而是因为他们有自己对利润的其它追求方式。雷军的互联网哲学，另外一个核心是，不只经营产品，更加经营用户。

口碑：最好的产品就是最好的营销

凭借专注做出极致的产品与服务，以及由此获得的口碑，雷军把他的群众路线演绎到中国商界史无前例的精彩。每次小米的发布会，都是万众欢腾的场面，而且很多米粉都是购票入场。

小米销售的是参与感，这才是小米秘密背后的真正秘密

小米已经拥有2000多万用户以及这些用户在互联网新生活上的消费潜力，一定会是雷军跟投资人阐述小米为什么可以值100亿美元时不忘强调的原因。紧密依靠用户，雷军发起“人民战争”帮助小米快速腾飞。“小米就是发挥了我党的优良传统做成的。坚持从群众中来，到群众中去，相信群众，依赖群众。”这其实才是雷军心目中小米成功的真正原因。“说得直白一点，小米销售的是参与感。这才是小米秘密背后的真正秘密。”

小米有品有鱼将于3月17日终止运营

小米有品有鱼将于3月17日终止运营，今日，有品有鱼在其APP和官方小程序首页发出公告称将于3月17日10时终止运营，小米有品有鱼将于3月17日终止运营。

1月17日消息， 小米旗下有品有鱼近日宣布，将于2022年3月17日10时停止运营，到时用户将无法访问App，用户在账户内的虚拟财产，官方将提出解决方案。

小米官方表示，将为在有效期内的有鱼会员免费赠送“小米有品 UP 会员”，以便用户能继续享受小米有品提供的会员服务；关于用户账户内的个人虚拟资产，官方将提供相关的解决方案。

据悉，有品有鱼是小米有品旗下的新国货会员制电商平台，主张有鱼新国货，分享有收获，以智能家居为新国货头阵。在平台购买商品，用户即可积累成长值。

官方表示，账户中的优惠券可在2022年2月17日10时前在有品有鱼App使用，未使用的有效优惠券将于2022年2月17日10时统一同步至小米有品App。

1月17日，壹览商业获悉，小米旗下社交电商有品有鱼将停止运营。有品有鱼在其APP和官方小程序首页发出公告称将于3月17日10时终止运营，有效期内的有鱼会员将转化成为“小米有品UP会员”。

有品有鱼是小米有品在2019年推出的社交电商业态，“自购省钱、分享赚钱”的模式与市面上大部分分销型社交电商类似。根据其官网，有品有鱼依托小米生态链体系，主张用小米模式做生活消费品，涵盖家居、日用、餐厨、加点、智能、影音、服饰、出行、温床、健康、饮食、洗护、箱包、婴童等各大生活消费品品类。

去年9月，原小米有品负责人高自光离职。11月，小米有品与小米中国区零售业务进行了整合。并入中国区后，小米有品和小米商城将继续分别服务不同的消费人群，相互业务形态和受众并无变化，但将结束独立结算。小米有品总经理白昉和小米副总裁、中国区综合管理部总经理尚进，都将向小米合伙人、中国区总裁卢伟冰汇报。

在团购型社交电商拼多多崛起之后，以云集、贝店、好衣库、社交电商的另一分支分销型社交电商也开始走红，小米自然也看到了这一契机。但有品有鱼在2019年上线之后，“花费396元成为会员，然后邀请别人加入就可以轻松回本”的拉人头模式上也让其被质疑“类似传销”，但由于背靠小米，让其拥有了强大的品牌背书。

去年9月，有品有鱼还和宝能宣发了合作，为宝能·第一空间有品有鱼智能全屋体验馆举办了开业仪式。这也让此次有鱼有品的关停略显突然，不过也在情理之中。

2021年，社交电商泡沫破灭，明星公司贝店遭遇资金链断裂，大批供应商维权，云集业绩大幅下滑，走到了退市边缘。年底，林瑞阳和张庭的品牌TST因涉嫌传销被查更是引发了行业对于监管趋严的担忧。

对于小米来说，一方面是有品有鱼的业绩对于整个公司来说影响甚微，另一方面又要承担有品有鱼在“类传销”模式上带来的政策风险，所以及时关停，属于避险之举。

今日，小米有品有鱼宣布，因业务调整，有品有鱼将于2022年3月17日10时终止运营，届时用户将无法访问有品有鱼App及小程序。

官方表示，将为在有效期内的.有鱼会员免费赠送“小米有品UP会员”，以便用户能继续享受小米有品提供的会员服务；关于用户账户内的个人虚拟资产，官方将提供相关的解决方案。

公开资料显示，有品有鱼隶属于有品信息科技有限公司，是小米有品旗下的新国货会员制电商平台。依托小米生态链体系，用小米模式做生活消费品，涵盖家居、日用、餐厨、加点、智能、影音、服饰、出行、温床、健康、饮食、洗护、箱包、婴童等各大生活消费品品类，将小米的“极致性价比”延伸到生活家居领域的方方面面。

据了解，已入驻有品有鱼的小米生态链品牌有：90分、素士、贝医生、Yeelight、智米、青米、紫米、云米、1MORE、Aqara、8H、花花草草、捷耐拓等；已引入的第三方优质企业品牌有：千妇恋、每晚、贝瓦、火候、原素、365WEAR、一悟一什、米卡米卡、逸香、无染、COTTONSMITH等。

根据官网介绍，在物流方面，有品有鱼与前三强头部物流企业合作，覆盖全国八大仓库，80%的商品48小时内送达。

据了解，在有品有鱼平台购买商品，用户即可积累成长值，成长值可用于兑换免费的会员资格以及不断推出的更多其他权益，成为会员后，会员可享受到商品券后价，以及 3-15% 的自购返利，每月会员日更有其他额外补贴。同时，会员向其他用户推广商品也可以享受到更高比例的推广服务费。

而正是这样的返利模式，让有品有鱼陷入了“涉嫌传销”的争议中。

据时间财经报道，有接近有品有鱼的人士称，自己的友人近期极力让他下载一款名为“有品有鱼”的手机应用，且使用该友人的邀请码成为其“下线”，花费396元成为会员，他的友人声称，加入后只要拉够人头，就能轻松月入10万元。该人士表示，“感觉很像传销，但小米犯不上做这个吧？”部分法律界人士对时间财经表示，其中部分所谓“推手团体”制定的推广策略，确实有传销嫌疑。

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