运营一家专卖店，关键是在于执行力，如何去想，如何去落实，今天让美之选推拉门跟大家分析下经销商成败的原因吧：
一、失败型经销商分析：
1、靠支持型：
支持我就上样，不支持我还是旧样；支持我就做活动，不支持我就打麻将斗地主；支持发工资我就找业务员，不支持我就夫妻档，支持我跑业务我就跑，不支持我就坐在店里。
被动等于被淘汰。
2、售后无能型：
自己没有专业的售后人员，自己不懂售后，也不愿意把售后承包给别人。一点点的小问题常变成大问题。经常责备厂家产品质量存在缺陷，没有办法有效处理客诉。
客户的满意并不是对产品的满意，而是对你个人的认可。
3、等待型：
整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何；整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。
其实他根本不知道成功是需要累积的。
4、埋怨型：
嘴里经常说的一句话是：＂现在市场不好啊＂，＂这两年没有前2年生意好做啊＂，＂今天下雨了没有人啊＂，＂现在农忙没有人啊＂，＂工厂没有支持啊＂，每天唠叨的都是消极的，埋怨的，颓废的，懒惰的的语言信号。
只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
5、拖拉型：
做任何事情都是慢几个拍，选个样板要几个月，商量要十来个人，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还名其名曰我是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。
每天都在为自己找借口。
6、光说不练型：
我们会发现有很多的客户很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了狠多次也说了很多年，但是实践的真的不多，即使是行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了。 没有任何的效果但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝。
光说不练如同纸上谈兵，商机将给你对面的同行抢走。
7、价格过于敏感型：
对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的。但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们卖一套500的推拉门和卖一套进价1000元的推拉门哪个利润是可观的。
货额越大销售利润越大。业主买好不买次。
8、思路混乱型：
其实他连杂乱的思路也没有，而是随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。
更多的沟通，真正的了解顾客的需求。
二、成功型经销商分析
1、组建销售团队型：
一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人的才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。
2、明确目标型：
他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。
3、注重店面形象型：
他特别对门头，形象墙，样板很敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。
4、知道利润在那型：
不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。那怕一年过后算账的时候账户里是没有钱的，但他很清楚自己的利润来源点在哪里。
5、不轻易放弃型：
他做的选择就不轻易放弃，他会和你合作5年、10年以上，你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。
6、默默无闻发力型:
很少听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到基础销售任务，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题，也是都可以解决的。
本文由美之选门窗整理发布，更多资讯请登录美之选门窗官方网站：http://www.meizhixuan.com
