近几年，中国涂料行业营销的发展有目共睹，随着市场经济的深化，随着中国涂料行业营销环境的变化，对诸多营销理论的创新和实践已经成为涂料企业的家常便饭，企业的视野前所未有的得到拓宽，营销实践成为营销理论验证和理论创新的最好的行动。然而，中国涂料企业的营销究竟处于何种阶段，诸多的涂料企业如何通过营销构建自己的核心竞争力，如何实现企业的目标等问题成为业界最为关心的话题之一。
营销是完成企业经营目标的最佳手段：
从事涂料媒体工作以来，有一个问题对于我们和企业来说都是最重要的，那就是企业为什么需要营销服务，而我们如何才能满足客户的所需呢?
恐怕回答上面的问题，就要从企业的经营目的说起。可能这又是一个看似简单的问题，在我们的理解中，既然企业的定义是以盈利为目的的社会组织，那么企业经营的目的无非是为了盈利，说得更白一点就是为了赚钱，也就是增值。既然企业的经营是为了盈利，那么市场营销无非是企业实现盈利的最佳方法。
当然，我也听说过很多关于企业经营目的的不同说法，比如出租车公司说自己的经营是为了更好的服务大众，保健品公司说自己的经营是为了给人们带来健康等等。可是这些说法不过是一种美丽的外观，其本质仍然摆脱不了企业要盈利的本质目的。“空手难施德行”，在市场经济环境下，企业自身不壮大和发展，造福社会只是一句空话而已。
涂料体系化营销 告别单点突破的时代
对于企业实现持久的盈利目标，有另外一种说法非常流行，就是企业的发展目标就是做大与做强，做大与做强已经成为当今企业发展模式的热点话题。
企业做大与做强的悖论：
在过去数年对涂料企业的研究中，我们发现做大和做强在现实中似乎有着不同的组合。做大做强和做强做大都有着生存的道理和实际的例证，然而那些成功的企业，却总是能够使做大和做强得到一种平衡，从而获得“鱼和熊掌兼得”的效果，也就是既做大也做到了做强。
能够既大又强无非是非常令人向往的结果，但现实中，同时盯准强和大两种导向又常常令企业迷失，毕竟不是每个企业都能成为嘉宝莉、美涂士这样的企业。因此，不断研究企业实际状态，不断对企业进行评估，使强和大平衡与结合就成了一种艺术。
然而，也有不少企业仅仅着眼于做大，或者做强，却导致了最终企业的失败和错失了最佳的商业良机。这些企业的领导者总是在企业遭到挫败时怪罪于媒体、怪罪于环境或者其他的客观原因，是何等的不理性。如果不是因为企业的内部实际上已经千疮百孔，企业帝国如何能够如此迅速的坍塌。可是与此同时，那些兢兢业业，在做大的同时居安思危的企业，却获得了持久生存和发展的权力。一味的强调做强，也是一种极端的悖论。当你一直期待稳步发展的时候，当行业成长的良机走过，不学会快速的成长也是一种错误。今天的强可能就不是明天的强，因此，有时候，结合企业的竞争环境，着眼于做大的雄心，也是企业发展壮大的一种正确选择。
做大和做强又并非毫无依存，两者事实上是互为促动的。有了强的基础，做大的风险就会降低，而且会更加快速，做大了，自然就拥有资源的优势，更加有基础成为强者。
