做花卉盆栽销售怎么开始?利润好吗?能赚钱吗?

   2023-03-26 06:12:03 网络1040
核心提示:可以的可以定义为公共场合的节日装饰品或者和家庭的家装用品利润的话和你的定位的高低相关,你最为高档的来卖,利润自然高,低档的产品利润自然也就低些.------------------------------------------------

做花卉盆栽销售怎么开始?利润好吗?能赚钱吗?

可以的可以定义为公共场合的节日装饰品或者和家庭的家装用品利润的话和你的定位的高低相关,你最为高档的来卖,利润自然高,低档的产品利润自然也就低些.-------------------------------------------------------------如果你找到货源,搞花卉批发要比销售赚钱的多。直接批发给花店。花卉盆栽销售首先要找货源。第一开店,还要选择店面,人流要多。或者市中心,商务区,写字楼多的地方。靠近花卉消费人群。可以搞花卉盆栽零售和出租。第二花卉批发,可以不用店面,直接从货源地发货到花卉批发市场,或者给花店送货上门。这样要有自己的运输工具。以上观点仅供参考。

做花木生意如何赚钱?

赚钱。

鲜花的零售利润的确很可观,可达到50%左右,但是因为鲜花很容易枯萎,它的损耗率相当大,能占到成本的30%多,有时甚至超过一半。一个花店如果进1000枝花,最多只能卖出去几百枝,卖不出去的只好扔掉。运输的时候,也会造成鲜花的损耗,搬运工不小心,都会将鲜花折断。

开花店注意事项

花店的布置很重要!精巧、美丽的布置,不但能吸引消费者的视线,引领其走进花店,而且巧妙的布置有时也会给顾客带来灵感,顾客也会把看到的一些好点子与家居装修、装饰结合起来,进而成为花店的常客。

开花店需要注意库存花卉的种类和数量:鲜花库存管理至关重要,不要导致缺货的现象,会直接让利润损失,而且鲜花很快就会损耗,保持鲜花库存的新鲜度。中国最受欢迎的鲜花是玫瑰、百合、兰花、菊花。

开鲜花店怎样挣钱

做花木生意如何赚钱?

对于很多想创业的中年女性朋友来说,技术含量不能太高,收入还得稳定,最好是选择一种较为稳妥的投资方式。

卖绿植月入6000元

张秀云和胡福两姐妹,也是人到中年。她们原本是安徽的农民,一没资金,二没文化。1995年,他们从家乡到北京,以蹬三轮车卖绿色植物为生。可是风里来雨里去的,收入却还不稳定。

张大姐听说北京的莱太花市的花农生意都挺不错。于是,2005年,两姐妹咬咬牙拿出攒了十年的血汗钱,总共56000元,在北京莱太花市这个北方最大的花卉集散中心,租了一个30平米的门面,开张卖花。经营的货品仍然是自己特别熟悉的草木植物。

资金分布:

36000元六个月的店面租金每月6000元

20000元用于进货

每月的租金要6000元,这是一笔不小的开支。可是,却花得很值。因为莱太花市的人气一直很旺。这附近就有很多的外国大使馆,诸多的星级酒店,公寓。来这买植物的人很多,而且也能卖个好价钱。最高价的'是一株高三米的滴水观音,价值3000元,可是卖得却不错,很多酒店都来这订,因为市面上这种价值高,且特别美观、大气的植物比较少。摆放在酒店,显得又大气,又漂亮。

靠卖草木植物赚钱,张大姐也有自己的决窍,每次进货都会挑那些既美观又好养活的品种,这样现代家庭和办公室都能用得着,几年下来她们这生意一直不错。现在,姐妹俩每月的流水有25000元左右,除去本钱约10000元,租金6000元,还有自己伙食,住房3000元,姐俩每月可以纯赚6000元左右。

做花木生意的,最担心的莫过于花草的健康。因为有经验,姐妹俩把货品的习性摸得很透,再来,每天也会仔细的察看土壤的干湿情况,定期浇水和施肥。这方面的问题不用太过担心,只要在上货的时候,注意货品的健康就行了。

胡福还介绍,有经验是一回事,其实环境是很重要的。这个莱太花市里面,日照很充足,再来冬天有暖气,草木养护得好,也得益于这种客观的条件。

投资小贴士:

如果您也想投资这样一家花店,在这也提醒您。首先得具备一定的花草养护知识和经验,这样才能让您的花草健健康康的,卖个好价钱。第二,您在进货的时候,最好挑选那些外表美观又好养活的植物,顾客买回家才能继续把它们照顾好。第三,这个植物摆放也是需要赶时 髦 的,您最好时刻把握现代人的植物审美情趣,这样才能赢得更多顾客的青睐。最后要注意的是,开店地点的人气也很重要,最好选择在花市,步行街或者居民区,这样才能保证让您生意兴隆。

开花店的前景和利润怎么样?

开鲜花店是每个爱花的人都很关心的一个问题。首先开鲜花店的费用包括店面租金、装修和进货资金三个部分。规模大的店店面租金也就一两万元,规模小的四五千即可,关键环节只要在于掌握技术、选择地段、店面布置、熟悉行情、经营策略等五个方面。分述如下:

一、掌握技术

插花是一门技术,也是一门艺术,而作为开店之需的生活礼仪用花,首先要掌握包花及各种花束的包法、样式、插花技术;要了解花语,什么花送什么人,什么场合用什么花,开业花篮,结婚花车制作,很多人,认为只要看看插花教程,就能学会,那就错了,插花是一门技术,也是一门艺术,需要系统、全面的学习和操作,最好就是去一家专业的花艺培训学校系统的学习一下,过硬的插花技术,是你开鲜花店的基础,订花人第一次对你包花束的认可决定他是否会成为你的老顾客。其次是你所销售的鲜花一定要新鲜,做生意和做人一样要有诚性!

二、选好店址

花卉业零售利润在50%-70%,零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支。从这个角度考虑,店址应该选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁

边,避免在6-9月淡季对整个业绩的影响。从扩展批零业绩的提高考虑,因为批发利润大约在10%-30%之间,可将店址选在花卉市场批发一条街,或花店比

较集中的地区。在9月至第二年5月的旺季,所有的花店,买花者都是你的客户,由于顾客购物的从众心理,批发货量大,价格便宜,你会争取到许多别人得不到的

生意。同时,还可以争取让别的小店成为你的批发客户

三、店面装修

花店的装修主要体现在“花团锦簇”这个字,要达到这个目的,只要一个办法,那便是多装有反射功能的玻璃,这样店面空间显得大,一枝花变两支花,一束花

也就变成了两束花了,当然为了体现花的艳丽,灯光色彩也很重要,建议可适当选择粉红色灯管点缀,但切忌光线过强,加速鲜花的衰败。如果还做批发生意,可考

虑重点装饰店面前庭,把后庭作为仓库使用,以减少装修费用。

四、进货渠道

进货渠道是做好鲜花批零店的又一个关键,因为鲜花的质量和价位,是你赢得市场的法宝,找到自产自销的货源,可使你的利润空间最大且得到保证。云南省拥

有全国最大的生产基地和花卉市场,在开店之前不妨到云南当地走一趟,寻找到合适的供货商后,以总代理或直销店的形式确保你的利益。最好能争取到待办航空、

铁路托运的企业,尽量减少运输成本。

五、经营策略

鲜花店的生意,一是花卉的质量价格,二要服务质量,如果花卉质量价格由进货商把关的话,作为店主要考虑服务质量。为了增加竞争力,可以开考虑增加服务

项目,除了门店的销售,也可以建立稳定的客户档案,接受注册客户免费送货上门;为客户设计婚宴、会议和生日宴会现场的鲜花摆放布置等等种种的服务,能帮助

你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。避免守株待兔,实现多样化的经营。在掌握初步插花技术的基础上,进一步学习插花艺术,常识在固定客户中开个小型

的插花艺术学习班,采用会员制或者一次性收费,增加盈利项目。此外,无论哪一个城市,星级饭店的鲜花布置,都是一个很好的业务,3-5天更换一次花卉,费

用少则几百,多则几千元,无形带来许多生意,影楼酒吧,歌舞厅也是拓宽业务的市场,与电台合作,累积返还销售,这些都是你占领市场的法宝。

花卉行业主要上市公司:虹越花卉(430566.OC)苏北花卉(830966.OC)沂岸花卉(872975.OC)乡村绿洲(873550.OC)百林生态(836183.OC)登海种业(002041.SZ)等

本文核心数据:中国花卉企业数量中国花卉种植面积中国花卉行业主要品种年产量中国规模以上花卉市场数量中国花卉市场摊位数量中国花卉零售市场规模及其预测

行业概况

1、定义

花卉,是具有观赏价值的草本植物,是用来描绘欣赏的植物的统称,喜阳且耐寒,具有繁殖功能的短枝,有许多种类。花卉有广义和狭义两种意义:狭义的花卉是指有观赏价值的草本植物,如凤仙、菊花、一串红、鸡冠花等广义的花卉除有观赏价值的草本植物外,还包括草本或木本的地被植物、花灌木、开花乔木以及盆景等,如麦冬类、景天类、丛生福禄考等地被植物,梅花、桃花、月季、山茶等乔木及花灌木等等。

根据植物用途特性的不同,可将花卉产品分为鲜切花类、盆栽植物类、观赏苗木、食用与药用花卉、种苗用花卉等5大类。其中,鲜切花类包括鲜切花、鲜切叶和鲜切枝3类,盆栽植物类包括盆栽植物、盆景以及花坛植物,观赏苗木分乔木和灌木。

2、产业链剖析:零售渠道为关键

我国花卉行业产业链分为三个环节,产业链上游为花材供应,包括花卉育苗、花卉培育、花田基地种植等产业链中游为花卉产品加工、零售下游则是应用市场。由于花卉行业对时效性具有较高的要求,因而中游零售渠道是花卉行业的关键环节,此外,消费者花卉消费意识的提升对于产业链发展的拉动作用明显。

从产业布局来看,在上游领域,花材供应代表企业有锦苑花卉、英茂集团、森禾种业、东方园林、棕榈园林、岭南股份、蒙草生态、铁汉生态等。

在产业链中游,中端花艺产品制作企业有花加、花点时间、爱尚鲜花等,高端花艺产品生产零售商包括野兽派、roseonly等,花卉电商零售平台包括花礼网、花巴士、淘宝、京东等。

行业发展历程:鲜花电商逐渐兴起

中国花卉种植历史悠久,自古以来已有多部经典作品中记载花卉植物形态、生长、土壤等信息。20世纪90年代开始,随着建设部发布园林绿化行业资质标准,中国商品花卉行业开始发展起来,可分为萌芽期、成长期和转型升级期三个阶段。2015年至今,鲜花电商迅速流行。此前,花卉产品通常应用于生日、情人节、教师节、婚礼庆典等特殊纪念场景,花卉电商不断推广鲜花消费理念,促使消费者形成“每周一花”“每日一花”消费习惯,产品复购率与消费频次大幅提升。

行业政策背景:政策推动建立花卉种业创新体系

花卉行业是农业发展的重要组成部分,作为市场导向型行业,花卉行业在政策规范指导下有序发展。2021年7月,国家林业和草原局发布《“十四五”林业草原保护发展规划纲要》,提出推动花卉品种选育和标准化栽培,强化产品创新研发。到2025年,花卉年产值3500亿元。2022年11月发布的《关于推进花卉业高质量发展的指导意见》明确提出花卉业发展目标,到2025年,花卉种业创新体系基本建立,自主知识产权花卉品种市场占有率稳步提升,花卉产业布局结构更加优化,花卉科技创新能力大幅提升等。

行业发展现状

1、花卉企业数量有所回升

根据国家林业和草原局和中国花卉协会数据,2015-2021年我国花卉企业数量总体呈上升趋势,2018年略有下降,但随后快速上涨。2021年,中国花卉企业数量为79512个。

从企业结构来看,大中型花卉企业数量发展趋势与花卉企业总体趋势一致,其数量从2015年的9136个增加到2017年的10376个,2018年数量下降至9514个,在花卉企业数量中的占比17.6%。初步统计2021年我国花卉行业大中型企业数量约为13915个,占全部花卉企业数量比重约为17.5%。

2、花卉种植规模持续壮大

我国花卉产业自上世纪90年代开始呈现快速发展的态势,至2010年花卉种植面积已达到76.4万公顷。根据国家林业和草原局发布数据,2010-2021年我国花卉种植面积总体呈上升趋势,种植规模持续扩大,逐步形成了现代花卉产业格局。

中国目前已成为世界最大的花卉生产基地。根据国家林业和草原局在第十届中国花博会新闻发布会上公布的数据,截至2020年底,全国花卉种植面积达150余万公顷,种植面积的下降与2020年新冠疫情影响、智能化种植普及以及花卉企业生产效率的提高等有关。2021年,花卉种植面积159万公顷,销售额2161亿元。

3、花卉产量稳步增长

从我国花卉行业产量来看,2021年红掌、蝴蝶兰、盆栽玫瑰等传统盆栽年产量稳步增长,其中,红掌年产量约4000万盆,产自广东、天津等地蝴蝶兰年产量7000万盆盆栽玫瑰年产量也达到3000万盆左右,集中产自云南、四川等地大花蕙兰的年产量同比有突破,预计2022年大花蕙兰年产量仅云南省就将增至650万盆。

4、花卉市场摊位数量上升

根据国家统计局的数据,2021年我国规模以上花卉市场数量下降至16个,与2020年持平,2015年来数量已下降了三分之一。

与我国花卉市场数量不断下降的趋势相反,我国花卉市场摊位数量近年来波动上升。根据国家统计局披露的数据,2021年我国花卉市场摊位数量达到21034个,同比增加1.8个百分点。

5、花卉市场零售规模高速增长

根据国家林业和草原局在第十届中国花博会新闻发布会上公布的数据,2020年全国花卉销售额达2500多亿元。2020年,花卉零售业由于新冠疫情的影响,加速了花卉产品营销模式的重建,众多生产企业和经销商纷纷开拓线上销售渠道,不断升级促销手段和丰富线上销售方式,促进产品线上线下同步销售。

根据中国花卉协会发布的《2022年全国花卉产销形式分析报告》,2021年中国花卉零售市场规模继续保持高速增长,达2205.0亿元,包含全国盆花和鲜切花两部分,较2020年上涨17.5%。花卉市场受疫情影响,花卉电商大规模加速兴起,但这种兴起不是由于资本加持而是自发性的,表现在B2B、B2B2C、B2C等模式全面发展,淘宝、京东、美团、抖音等平台百花齐放,特别是“直播带货”“一件直发”模式发展迅猛。

行业竞争格局

1、区域竞争:生产布局区域特色突出

随着生产布局的不断优化,中国花卉行业区域特色日益突出,目前已形成以云南、四川、江苏、浙江、海南为重点的南方热带、亚热带花卉产区以广东、福建为重点的南方热带观叶植物产区以浙江、四川、河南、河北为重点的观赏苗木产区以北京、山东、河北为主的北方花卉产区以辽宁为中心的东北花卉产区。

全国已形成几个较稳定的生产区域。云南的鲜切花,广东、福建的观叶植物,江苏、浙江的盆景和苗木,上海的种苗及辽宁的种球等,基本上都已形成专业化、规模化生产,并开始走向集约化经营,涌现出如宜兴杜鹃、漳州水仙、庆成兰花等全国知名品牌,产品销往全国各地并出口到国外。

2、企业竞争:行业集中度较低

中国花卉行业整体市场集中度低。现阶段中国花卉行业领先企业可分为三个梯队:以森禾、锦苑花卉等为代表的拥有自主知识产权的优势花卉品种位列第一梯队,年产值突破亿元以花加、野兽派等为代表的品牌形象良好的花卉电商品牌位列第二梯队以东方园林、岭南股份为代表的花卉产值较小的园林企业位列第三梯队。

行业发展前景及趋势预测

1、发展前景:零售市场规模近4000亿元

城市园林建设步伐的加快以及人们对花卉消费量的不断增加使得花卉市场需求日益增长,国内花卉流通网络已初步形成等均为花卉业发展创造了良好的外部环境。

由于我国城市化的持续推进、居民消费水平的不断提高,我国花卉行业正处于高速增长阶段。2016-2021年我国花卉行业零售规模年复合增长率为9.67%,据此,前瞻预计到2027年,我国花卉行业的零售规模将接近4000亿元。

2、发展趋势:“互联网+花卉”将成为主流

伴随着中国农业产业结构的调整,我国花卉业愈来愈显示其强大的生命力。花卉行业属于劳动密集型产业,若能解决品种改良、贮存、运输等环节的问题,市场前景将会非常可观。未来,我国花卉业品种结构将向高档化发展,价格日趋合理花卉市场流通领域迅速转型科技水平不断提高,科技种花将深入人心。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国花卉行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

以上就是关于做花卉盆栽销售怎么开始?利润好吗?能赚钱吗?全部的内容,如果了解更多相关内容,可以关注我们,你们的支持是我们更新的动力!

 
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