2012年的涂料市场艰难早已经在我们的预料之中，在这样的市场环境下，大家关注的不再是品牌的活动，也不再是渠道的经营模式，而是公司如何才能健康的发展。相较于去年来说，中国涂料行业的市场环境和消费需求并没有太大的起伏，但是经销商的经营战略和品质却已经发生了深刻的变化；第一季度刚过，由于经营上的压力，市场上就已经有大批代理商开始转让店面，做足了撤退的准备;当然，也有一小部分涂料代理商顺势扩张，企图在这样艰难的环境下，实现两位数的销售增长。其实，这种二极分化的现象由来已久，只是今天表现的更为突出。代理商的这种变化预示着今年行业调整速度的加快。
这对于以往的代理渠道将会是一次深度而全面的颠覆，涂料行业的代理渠道将面临着以下几个方面的变数：
一、小代理商或将退出全渠道经营，寻找差异化渠道经营或成为大代理商的分销
目前，代理商经营面临着两大高额性费用，一是店面装修和租金，现在装修一个300平方米的店面大约要50万的装修费用，再加上样品和配饰大概近100万，而且店面租金每年也都在10%以上的速度增长，一线城市的每月租金高达400~500元/平方，二线城市的也在150元以上;二是渠道经营费用，渠道经营费用也是高居不下，尤其是一些不健康渠道更是如此。原先地级城市只有一个建材市场，省级城市也就两三个市场，代理商只需开一个店或几个店就可以覆盖整体城市，当时店面的装修和租金也不是很高，经营起来并没有太大的压力。而随着近年“奢华、尊贵”浮夸风的兴起，所有品牌都提升了装修的档次和要求，装修费用直接成倍的增长，现在小代理商都不敢装店、也装不起店。再加上建材市场的肓目发展和恶性竞争，租金也是成倍的增长，小代理商在经营上举步维艰。
同时，由于这些原因，他们也很难代理商一些更好的品牌，所代理的品牌大多是为别人做嫁衣，不停的更换或被更换品牌成为他们的选择。为了生存，他们唯一的出路就是：退出全渠道经营，寻找差异化渠道经营或沦为大代理商的分销。
