近日，记者实地走访了江西省吉安市大自然原装进口地板品位馆，该店地处吉安华美立家家居建材广场西门首座位置，占地面积近300平米，通体银灰色外墙造型时尚简约；店内空间布局严谨，功能分区层次分明，产品陈列别有格调，整个店的外观装修及店内氛围营造，均凸显出品位感十足的“国际范”。
据悉，该大自然原装进口生活馆装修效果已超越中国木地板同行水平，已成为大自然全国性的示范店。全球顶级的国际化地板品牌为什么会通过大自然原装进口地板这个平台进军吉安这个三线市场？原装进口地板和国产地板产品、品质又有什么不同？原装进口地板进驻吉安后对当地地板市场格局又将会带来哪些深远的影响？带着好奇，记者采访了大自然家居（中国）有限公司地板事业部市场总监姚武鹏。
“体验为王”的营销杀手锏
姚总青少年时代的经历与许多企业家类似，家境贫寒、意志坚定、天资聪颖、金榜题名，大学毕业后，他进入南方日报社工作。2006年2月，姚总结束了浸润多年的记者生涯，正式加入大自然地板。他秉持极强的创新精神和营销策划能力，先后策划了“万人疯抢”、“总裁签售”、“夜宴”、“砍价会”、“我为黄河种棵树”、“CCTV创意小画家”、“全民健身日”等一系列让同行及其他行业仍在模仿的众多经典促销及品牌活动案例，像一枚枚重型炮弹引爆市场，广获业界赞誉。多年营销实战历练锻造的“杀手锏”，与独到的前瞻性眼光，造就了姚武鹏的独特魅力。
记得初见姚总，是在吉安华美立家家居建材广场8月30日举办的“百团大战”促销活动现场，姚总亲自带队将大自然原装进口地板在吉安进行了首次“试水”。当时，吉安大自然Nature原装进口地板品位馆才刚刚进场装修，但姚总凭借多年的营销敏锐度，在活动前半个月立马决定火速从大自然地板总部紧急调运原装进口地板样板。他说，当时参加活动的主要目的是：通过与客户的沟通与客户体验感受获取吉安消费者的需求取向，从而在即将装修完工的专卖店中有针对性的进行产品上样。而活动结果亦完全超出了其对吉安市场的预期，在没有门店并且只展示了9款样板的情况下，大自然原装进口的地板就立刻俘获了消费者的“芳心”，当日签单量名列地板品类签单量前茅，成为了这次活动中最耀眼的明星。
誓改家装地材“拉郎配”窘境
至于为什么大自然原装进口地板会进军吉安？姚总向记者展示了瑞士信贷于今年10月14日发布的《2014年全球财富报告》，报告指出：全球中产阶级数量为10亿人，其财富在1万至10万美元之间；中国的中产阶层数量自2000年以来翻了一番，占全球的三分之一。中国家庭财富总额全球排名第三，比第二位的日本少8%，比第四位的法国高44%。预计2019年全球百万富翁人数将超过5300万人，而中国资产过百万美元的人数是118万。据尼尔森（Nielsen）最新的《中国内地奢侈品消费者意见调查》显示，有56%的受访者表示未来一年将继续前往港澳台及海外购买奢侈品，其中来自二、三线城市消费者的诉求最为强烈。而大自然原装进口地板的主力消费人群是以中产阶层以上的人群为主。
姚总称：国际化品牌抢滩三线市场的趋势已经非常明显。一方面，信息化高速发展及电商的异军突击，使得一、二线市场的消费更加透明化，再加上大部分国产地板产品同质化严重的问题，导致市场需求业已趋于“过剩”；另一方面，在以追求个性化需求的80后、90后为主力消费人群的时代，国际性大品牌已初步完成一二线市场的“跑马圈地”，一二线市场 80后、90后对进口地板有了充分的认知并予以了广泛的接受。
“当前，国际化品牌向三、四级市场的扩张虽已势在必行，但进驻内地市场的步伐还稍显缓慢，使得内地部分有消费能力的内地消费者无处购买更高品位、更高环保性能的家居建材产品，导致‘武装’品位的装备总有缺憾。尤其是家庭装修过程中，比如，大多消费者喜欢简欧风格，但却因购买不到或购买了达不到简欧风格设计要求的品质、款式、花色的材料，只能‘拉郎配’，最终导致装修留下遗憾。大自然原装进口地板登陆吉安，就是要解决这个窘境，就是要让吉安的家居生活品位与世界水平同步。”姚总坚定的说。
姚总还表示：当地重金打造这个品位馆的目的，就是为了顺应“体验为王”的趋势，消费者来到门店后，可以很直观的体验到自己家里装修的实际效果，消费越细分，终端体验需要更精细。大自然原装进口地板品位馆将围绕以客户体验为核心，改写地板行业传统营销粗放式终端展示的历史。
把极致环保高性价地板引入吉安
每年，姚总都会去东南亚、欧美等国家四处游历和考察，不仅去美国拉斯维加斯、德国汉诺威Domotex、意大利米兰等国际性地材及家具展会现场看发展潮流，还会到各国博物馆、艺术馆、教堂等凡能看到地板的场所，甚至亲临欧美国家当地家庭居室中去对情有独钟的木地板仔细研究一番。
2010年，姚总出席美国拉斯维加斯地板展会，并参观了美国阿姆斯壮公司，随后又去了德国科诺公司展厅，他深刻意识到：中国木地板行业的发展只有短短20年左右的时间，与国外动则发展上百年的地板公司相比，中国木地板行业的发展有巨大的空间，并且产品品质与产品风格设计与国外存在较大差距。目前，欧美国家的地板行业发展阶段早已迈过“品质攻坚”的原始阶段，进入了“风格设计”以及智能化时代，而中国木地板行业大多数品牌仍处于品质攻坚阶段，产品创新、产品设计动力不足。
那么，进口地板与国产地板到底有何不同呢？姚总介绍到：原装进口地板品牌就如苹果品牌，虽没有华丽的广告语，但是产品很打动人，原装进口地板和苹果产品一样最核心的竞争力是产品设计。因此，原装进口地板所有产品，从功能上来说能满足包括地暖环境、高温高寒环境、海洋气候重盐分环境等各类恶劣家装环境，比如说，用于洗手间、阳台的防潮防滑防晒的编织地板；用于儿童房、家庭影院的可防小孩摔跤碰撞、吸音效果极强的软木地板；还有用于窗台、榻榻米、床头背景、电视背景的真皮地板等等；从风格上说，每一款产品都是经典的设计，能满足一切家装风格搭配，不管是中式的、欧式的还是美式的、地中海的、日韩的各种风格都能匹配上。此外，更核心的是产品的环保性能，原装进口地板环保性能大都获得全球最严格的蓝天使环保认证，甲醛释放量均小于等于0.2mg/L,而一般的国产地板的甲醛释放量在0.5mg/L—1.5mg/L之间，但一旦购买到非正规企业生产的地板，其甲醛及其他有害气体的释放量会大得离谱，房子装修好后，一进去就有一股强烈的刺鼻异味和呛眼睛的感觉。因此，在国内因装修购买了环保指标不合格的产品，导致不孕、流产甚至导致几岁小孩身患白血病的报道屡屡见诸报端。
目前，
