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砂糖橘商户，该怎么把自己的货卖出去？你还在用传统方式吗？
农村妞聊三农
2022-06-18 14:51山东
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在冬天的时候，砂糖橘可是家里必备的东西，虽然销量多但是产量也多，几百万斤糖橙，不是小数目，而且都挂在树上。一旦到了它的最佳成熟期，就要尽快全部卖出去，否则就会错过激培它的最佳口感成熟期，在售价上造成不必要的损失。
那么如何出售砂糖橘呢？自2015年以来，柑橘温州蜜柑的种植规模快速增长。近两年，大量上市公司面临严重滞销，果农如果不能及时出货，就要赔钱。目前主要销售渠道一是靠果商买批发货，二是通过电商平台发货，三是联合果农销售。
第一种就是传统模式市场批发，我们的许多农产品都是通过这个渠道销售的，有的用自己的车辆拉到水果批发市场批发给水果店，或者有需求的顾客。如果我们有这么大的量，直接卖给终端，是不可取的。
还有就是批发给一些大买家，直接到果园去采摘，去大量出货。但是这种方式也是有缺点的，行情好的时候可能差不多，如果市场不好，进货会把我们的价格压得很低，甚至他们都不会回来买，这样靠别人的方法是不会长久的。
第二种就是电商，当全国人民都想吃砂糖橘却买不到的时候，本地的水果又卖不出去的时候，电商交易是最好的对接渠道，但是电商的要求也需要专业的指导。包装精美、不烂果是基本要求，但很多果农就是在这些环节达不到要求。
更致命的是，一些果农为了减少损失，甚至把坏果打包成箱，这样不仅会减少一个潜在的回头客，还会造成小圈子的网友从来不在网上买水果。连锁反应会伤害所有果农，网店在备戚电商销售中的排名也是影响销量的关键因素。
一个农民去做这个排名不现实，但是可以找各地的电商商城合作销售。目前各地都有政府的互联网加服务，也是一个很好的平台。自卖是一条冒险的路，在全省盛产金桔的柑桔产区小批量销售，不是百万斤果场的能力。
外地销售可能供不应求或者亏本，去年很多果农装车跑到北京新发地，在那里遇到了货到地头死的情况。果农自己卖或者去各个地理区域的水果集散地，比如新发地、海吉星，提前联系好场地或者合作伙伴，保证销量和价格。
还有就是找网络名人带货。大热的是一个人的带货能力很强，一个月能卖出几百万仿铅陵很正常。所以在这种情况下，如果找一些网络名人能帮你卖，那就真的能卖。只是需要找有一定的带货的能力的。
也可以自己带货，但是自己带货可能会差一些，所以要解决这个问题，还得看自己的能力。要不就是与食品饮料加工企业达成合作，很多农产品不能长时间保存，所以我们经常卖给一些加工企业，做成饮料食品，或者休闲零食。
和他们达成一定的合作关系也很好，只要不碎不烂，除了特殊加工，对果形要求不是特别高的，几乎都可以。可以找一些这样的企业达成合作，相对安全一些。但这也是有缺点的：如果和这类企业合作，就得有一定的人脉关系。
都不好卖，人们为什么要接受我们？即使我们能顺利合作，但是回款账期也不是能轻易接受的。像这种加工型企业很少现金支付，所以即使选择也要慎重考虑采购质量的要求和支付方式。
内容电商时代水果种植基地如何拓展销路？
你好，本人就是从事生鲜类电商的，就是在家卖水果的。我16年辞职，回来后先从微商开始干起，在微信朋友圈里卖货，利用之前在外积攒的人脉和朋友关系，一步一步开始。这是个准备和学习以及试错的过程，能够学到很多。例如如何处理售后，如何寻找货源，选择合适的包装，选择哪个快递公司，和快递公司如何谈价等等。
做了一年多的微商之后，开始和朋友合伙注册了稿山公司，注册了有赞平台，由于我们都是半道出家，对平台的运营不是很懂，做的不温不火，后来我们研究决定，专做供货，因为我们老家是红富士苹果的优生区，冬季又有爆款产品富平霜柿，有产地供货方面的优势，随后我，我们就把精力放在供货上。做了接近两年，公司刚有起色，因为和合伙人之间的许多理念不合，最后分道扬镳，各干各的了。这里有一个建议可以分享，如果想做电商，一个人的精力和时间毕竟有限，肯定是要团队合作的，例如你需要一个美工，一个摄影，一个运营，一个懂电脑技术的人才，所以，选择志同道合的合作伙伴很重要。一时间找不到对的人，哪怕拖一拖，骑驴找驴，慢慢找，一定不能在合伙人上凑合，一定要全面考察你的合伙人，这会为你以后的发展省去很多麻烦。不要因为心急，急着开张，急着运营赚钱，随便找一个合伙人，会后患无穷的。
再有，做生鲜水果电商，有两种，一种像我们这样的，有产地优势，专业做直供链，对平台的运营不是很专业，所以，就不在运营上浪费时间。还有一种，就是专业做平台运营的，货源让其他供货商代发就行。就像我们现在给很多大的平台供货，他们运营自己的平台，做活动，策划等等。根据自己的优势，选择自己擅长的，跟别人竞争。水简游果电商行业已经形成了一整套完整的产业链，每一环都紧紧相扣。只要专注于一个环节，也一样能生存下来。
还有，如果你选择的跟我们一样，做专业的直供链的话，我的经验和建议就是，永远要保持品质第一，诚信第一。记住，低价竞争是最差也最无奈的一种策略，只能求得生存而不能求得发展，而且耗费很大的精力和时间。因为低价，你要肯定会为了保本或者盈利一点，而降低其他的标准，例如降低包装的品质，压缩包装工人的工资，或者为了赶工，不断的督促工人快点。无论你哪一个环节做的不到位，都会影响你的发货品质。工人因为工资低，故意拖拉，你一喊，逼迫他们快点，他们就有可能产生失误，由此造成不合格的商品被装进箱子，最后造成售后，让平台对你产生质疑，合作终止等等。平台最怕的就是供货商的东西品质不过关，再就是品质不稳定，一批货品质高，另一批货品质下降，售后增加等等。这里有一个很大的问题就是，现在的平台都是私域流量，是平台自己，有些是自媒体自己通过不断的营销和策划各种活动，千辛万苦，好不容及积累起来的粉丝，说白了，现在的电商的实力就是粉丝的多少，所谓的粉丝经济。因为你的一批货的品质，而流失很多粉丝，对那个平台来说，这都是伤筋动骨的大问题，问题严重的时候，会有罚款等等。是你的话，你也会这么做键咐中。供货品质，是供应链生存的第一法则。一定要杜绝品质不过关，品质忽高忽低的问题。
再有，现在的网络直播越来越火，好像是今年的风口。你要想快车道切入这个行业，建议可以从网络直播带货做起。问题的关键是，你要好好策划，力争在短时间内，用小视频快速吸粉，这就牵涉到另一个专业了。这个你可以咨询相关专业的。
这是我几年电商的一些个人经验，希望对你有用。
个人见解，仅供参考！
“内容电商时代”这个定义很准确，现在各个平台都在强调“内容”，一般都是要求：优质、有价值、个性并且正能量，还要讲究垂直领域。对于水果种植基地来说，如果也想用电商渠道进行网络销售，“内容”也就变得十分重要。我是“双韵白山印象”，也正在从事水果种植项目，目前有二个种植基地，第三个基地正在筹备建设当中。传统的销售形式主要以线下批发业务为主，利润空间非常小，挣的都是辛苦钱。从今年开始，我已经转变了观念，开始筹建我自己的电商销售渠道，愿与你一起分享。
对于水果种植基地来说，想用电商渠道进行销售，先要明确您要选择什么平台，不同的平台在细微之处的操作方式方法上还是有所不同的。关于拆毕平台选择方面，可以参考我之前发布过的其它问答，里面有详细的介绍。在此，仅以头条电商举例。
头条是目前国内领先的一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个性化的信息，国内移动互联网领域成长的很快，平台用户群体非常庞大，对“内容”的要求也比较高。水果种植基地如果想在头条上操作电商，就要先下下功夫，好好研究和定位一下了。
我也是种植户，知道我们的基地是分季节性谨镇的，如果拍摄视频，夏天和秋天两个季节的内容操作起来更容易一些，大家更愿意看，冬天和春天的内容就略显枯燥了一些。所以，我们要定位好，是以种植技术入手，还是以产品入手，还是以日常生活入手，还是以某领域或是地域风情入手。最终选择哪个方向，要根据个人的情况和旅晌芹身边的条件来最终决定。我目前的定位是以家乡的山水和风土人情方面，仅供参考。
通过“优质的、有价值的、个性并且正能量的内容“吸引粉线，再通过直播、小店和橱窗等交易平台实现销售。这就是水果种植基地在头条电商方面的拓展销路。
以上就是关于冬季砂糖橘批发销售方式有哪些全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
