对于实体制造企业来说,当下所谓的“新常态”,让每个老板都感到头疼又无可奈何地学着适应。而在外贸出口行业,这些年的调整似乎持续得更长。当然,再困难照样有人活得非常自在,来自临沂的一家板材加工企业就是其中之一。
这家企业位于临沂义堂镇,在这个镇上,聚集了上规模的板材企业182家,如果要算上其他各类木业加工企业,这个数字要达到4200余家。这家叫银河木业的企业,所做的产品是很大众化的胶合板。在整个出口下滑的大环境下,这家企业就凭这样一款产品连续8年出口美国。
让这家企业的老板自得的是,他和美国的客户签的都是很多年的协议,直供至少6年以上,别的胶合板谁也进不去。中国企业在美国市场如何做到这种垄断地位呢,这位老板总结了两个字,“专注”。
8年来,这家企业只做美国市场,都是老的不能老的客户,市场非常稳定,去年因为反倾销,出口那么困难,但这家企业产的胶合板在美国市场上还是供不应求。用老板自己的话说,做到这一步并没有什么高深的秘密,而是遵循了商业最基本、最朴实的规律:专精、诚信是第一位的,其次就是保证品质,而且持续创新。
这些经营上老生常谈的话题,在一家中国企业身上得到了最现实的应验。刚开始进美国市场时,这家企业跟许多出口企业一样通过美国本地的代理经销商,后来由于多年的诚信经营和感情积累,临沂这家企业控股了这家公司,并借此一举打入美国主流的建材超市。
美国的超市采购标准很严,每个季度、每年都全球报价,一开始参与报价的公司很多,但临沂的这家企业报价一直较低,后来基本没人报了。
不光如此,美国的超市还会不定期来这家企业验厂,他们对原材料、用胶、油漆、车间等生产条件非常苛刻。笔者曾经到过多个板材加工企业采访,不少都是还没进门就是一股呛人的味道袭来,走一圈出来难免眼红嗓子疼。但在这家企业的车间,几乎闻不到任何刺激性气味,只有一股幽幽的原木香味。
老板说,这也是他们自己搞出来的技术,能够做到完全无醛,而且薄板油漆已经占据了80%的美国市场,这个也是一般企业做不到的。其实,2008年前后中国出口过去的胶合板质量也很差,这位老板也是亲赴美国看老外的需求,学习对方工厂的工艺回来改进的。
这位老板感慨地说,跟美国人打交道久了,难免受对方商业思想影响。“美国人非常重视品质,价格是其次,这和国内同行互相压价截然不同。另外,人家做事都是投入整个家族几代人的精力,专注做好一个产品,我也在努力向他们的理念转。”
