多数亿元以下的涂料企业，老板是企业最大的“能人”，他们从招聘、采购、研发、生产、销售，直到货款回笼，无所不知，无所不能。有两位老板，他们自己的销售额占了公司全部销售业绩的90%。前些年，日子过得很滋润，不用“养”业务员，费用低，利润高;更重要的是，管理简单，公司内外所有事情自己一手搞定，什么层级管理、绩效考核、正反激励、PDCA、KPI，统统多余。
但是，从今年开始，苦日子来了。首先是经济不景气，钱荒，收款困难，需要更多拜访，更多跟进，更多服务，但是他们一直是孤家寡人，此时分身无术。其次是竞争激烈，对手盯着他们的客户打。原因很简单，他们以前靠价格和资金维持着客情，而客户需要的新产品研发、深度技术服务、企业文化传播、定时拜访都还没有列入议事日程。因此，在对手十分凶狠的攻势面前，他们只有招架之能，全无还手之力。
涂料企业的发展过程，有其规律可循。我为什么以年销量五、六千万作为分水岭?为什么以一个亿作为里程碑?源于我对规律的认识：五千万之前，能干的老板可以不靠团队，但是一旦过了五千万，再能干的老板也肯定忙不过来，需要打造团队了。说到团队建设，各类管理问题又突出地摆在面前。企业到了这个阶段，如果不加人，不管理，即使老板用尽气力，拼光资源，销量还是上不去，甚至还会下滑。可惜的是，多数处在这个阶段的老板对于这个规律基本上没有认知。但是规律就是规律，顺之者昌，逆之者亡。
当然，也有很多老板知道原因，明白应该好好建设团队，管理团队了。但是有些无法克服的障碍使得他们永远停在了团队关前面。因此才形成了95%的涂料企业过不了亿元关这种局面。
首先是团队意识薄弱，很多老板根据表象，误以为销售业绩是大腕业务员自己跑出来的，所以很少考虑后台支持，团队配合。这样，业务员只能孤军奋战，出得了业绩留下，出不了业绩走人。看看大企业的集体招商，会议招商，网络招商，应该明白人家为什么做得那么好。其次是管理能力欠缺，教育背景，人生经历都决定了他们不具备管理企业所需要的科学态度和理性思维。没人用时招人，招来了不会培训不会管，半年不出业绩，解散;过几个月，再重新招兵买马。我们知道，衡量团队能用不能用要从三个维度看：团队素质、目标难度、资源配置，如果仅仅看团队素质，那就怎么看都不顺眼。
过去，商人常常说“冬天来了”，似乎熬上几个月，就又春暖花开。可是这回不一样了，经济危机之后，尤其是十八大之后，经济进入“新常态”，说穿了，就是过去那种意义上的冬去春来不会再出现了。
此时，再不打造团队，别说过亿元关，怕是连生存都成问题。
