最近2年硅藻泥行业在整体建材市场萎靡的情况下，异军突起，各地品牌体验馆如雨后春笋般的涌现出来，但是相继开业后，就出现了很多的问题，大家都投入了十几万的店面，大多数并没有想象中的那么赚钱，很多的店面开业后就少单甚至没有单，这点让很多的代理商困惑，在这里我想给大家做一次的分析。 首先，硅藻泥行业还处于起步阶段，大多数品牌都是最近2年看到硅藻泥市场火爆，陆续建立起来的，大多数品牌的老总是从别的行业杀入硅藻泥行业的，对行业不了解，在公司的品牌定位，营销体系上不清晰，在企业发展上没有清晰的规划，没有制定长期的、短期的发展目标。代理商培训和扶持体系都是七拼八凑而成，执行标准没有统一化，大多数品牌还处于前期招商阶段，解决的是生存问题，没有精力和资金解决代理商后期服务问题，大多数品牌的产品同质化严重，企业没有核心竞争力，都是宣扬品牌化运作，但是实际运营中往往是脱离了自己品牌建立的初衷。代理门槛一低再低，代理商质量参差不齐。企业缺乏沉淀，没有内涵。缺乏对代理商的培训和后期运营指导。 其次，各地代理商陆续的开店，加大了硅藻泥产品在消费者的认知程度，但是市场是一点点发展的，消费者认知度和市场占有率是一点点增长的，代理商数量出现在暴增，市场销量并没有跟上代理商数量的增长，所以，行业内首先是行业品牌间先打起了价格战，并没有从自己品牌上做文章，寻找卖点，也与厂家有直接的关系，厂家本身就没有核心竞争力，品牌的卖点。代理商开店后，因为是新兴行业，等着厂家指导、扶持，并没有从自身不断的学习和提高，寻找营销方法，解决运营中的问题，在当地没有舍得做品牌推广，广告投入。造成开店后单量少，甚至没有单，造成对硅藻泥行业的失望。 最后是对当前硅藻泥企业现状的分析，现在行业内只有为数不多的几个品牌代理商数量和分布达到一定程度，企业现在整合资源，优化代理商，对代理商进行导购、施工和营销方面的培训，提高销量和品牌知名度，逐步开始品牌化运营。一部分的硅藻泥品牌因为成立时间久一点，积累了100-200家左右的客户，每个月销量可以维持基本运营，一步步的做市场，一点点把代理商数量做起来，大部分的中小品牌老总投入到硅藻泥市场，通过一段时间的运营和投入，借着硅藻泥市场火爆的局面，代理商数量在30左右家，扶持和售后体系不完善，基本上都是前期投入大，回报率少，每个月都在亏损阶段，企业现在处于一个鸡肋的状态。老总苦不堪言。 预计2015年硅藻泥行业，如果整体建材行业大环境不发生变化，硅藻泥行业会出现一次大的变动，代理商大批倒闭，缺乏资金实力，没有企业核心竞争力的品牌也会陆续倒闭，退出硅藻泥行业。
