2014年还剩下40来天，我相信面对即将过去的2014年，大家会有一肚子的酸甜苦辣。我最近与不少的企业负责人聊天，他们都感叹今年年初做的年度规划肯定完不成。现在市场越来越难做，令人奇怪的是尽管抱怨连天，但很少有人承认他们的企业今年没赚到钱，没有赚到他们想赚到的那些钱倒是真的。
我想我迟一点时间，也就是元月份，等到一个完整数据出来了，再对即将过去的2014年进行一个点评。在这里我只是告诉大家，2015年比你想象的难对付，你得打醒精神准备迎接2015年的严峻挑战。
第一个挑战 人民币汇率
做外贸的朋友一定要认真的研究和分析2015年人民币兑美元的汇率走势，以及人民币对全球一揽子货币的变化。例如，如果你跟日本企业做生意，我相信你对日元汇率走势更关注。如果你主要贸易伙伴来自欧盟，欧元区汇率变化有可能会直接吞噬掉你辛苦赚来的利润。
有人说基于中国经济目前严重的态势，2015年人民币兑美元汇率贬值是大概率事件，甚至有人认为贬值的空间有可能高达5%，或更多。因为他们强烈感觉到如果贬不到这个数字，中国的出口会相当麻烦。另外有些人不这样认为，他们觉得人民币被严重低估，适当升值才应该是中央政府倡导的事情，而且升值的比例如果不高于3%，都不足以促进经济的发展。毕竟中国巨额的外汇储备和对国外先进技术和先进产品的渴求，比一味的出口更重要。国际上公认人民币真实购买力在1：3-3.5之间。
金银岛认为人民币对内贬值严重，但对外：如果以十年为界，人民币兑美元真升值了;如果以1992年为基准，人民币贬值了;如果以1982年为基准，人民币对美元严重贬值了(1982年人民币汇率1：1.8)。
当前，在日本、欧洲等经济体竞相实施本币贬值的背景下，中国的出口开始面临越来越大的压力。而美联储结束QE后，美元的升值则进一步加剧了这一压力。来自人民币汇率的压力骤然增加，因为导致消费和服务业增长带来的需求增长可能在至少三年内来不及填补出口减少的缺口。由于欧洲和日本的总体需求疲软，中国的出口在相当长一段时间内将面临直接压力。
政府在2015年有可能让人民币适当贬值3-5%。原因：释放巨大产能过剩压力还得靠出口;各级政府负债在2015年进入偿还高峰。但是如果巨额的外汇储备不适当的减少，或者说如果我们不加大先进技术和先进产品的进口，加快走出去的步伐，我们与世界的差距会拉的越来越大。
第二个挑战 产能过剩
有人开玩笑，要在中国的石油化工领域找到产能不过剩的产品，已经比大海捞针还难，这个与你的眼力好不好无关。在资讯高度透明传播速度异常迅速的今天，中国的产业界很难藏住所有的秘密。
尽管产能严重过剩，但我个人不认为你所生产的产品与你的竞争对手是一样的，品质的差异和服务的差异导致两家不同的企业在市场的实际表现差异巨大，很多时候还真的与价格无关。我在这里问一句，你真正了解你的竞争对手吗，你真正了解客户对你所生产产品的需求吗，你知道你的客户对你的评价吗，你有铁杆的核心客户吗?如果这些都回答不出来，那么你还有一招，就是打造一条比谁都牛的采购供应链。很多时候对于通用型产品来说，买得更便宜，可能会让你活得比别的对手要愉快一点。
第三个挑战 电子商务和互联网思维
我上周给一家大型化工企业做营销培训，我告诉他们忘掉以往辉煌的业绩吧，你所面对的市场天天在变化，你所服务的客户也在变，如果你还用老一套的方法经营你的企业，我相信，就像一位即将老去的老人一样，会越来越全身无力。你必须发现自己的盈利模式，而这种模式不是一成不变的。互联网和电子商务的发展给了你一个全方位提升你的企业的机会，谁能把握这个机会，谁就能真正的活下去。我记得20年前，对我们如雷贯耳的公司有摩托罗拉，诺基亚手机，有爱立信手机，有美国在线(AOL)，还有雅虎。今天你看看他们在哪里?名字大家还记得，市场呢?一落千丈的业绩让大家记住了一个教训--“不进则退”。今年的明星是FACEBOOK，是谷歌，但是他们还能活多久没有人能知道。借助于电子商务和互联网思维，我期待着大家形成全新的营销和运营模式，因为做企业的你要面对的不是过去而是未来。
第四个挑战 经营规范的挑战
在中国，大家都知道很多的企业，尤其是民营企业经营上面灵活性相当大，明年的某个时候你经营的一切信息都会在网上被公开，包括你的股东结构，你的经营状况，你的盈利状况，这样对某些企业来说就面临着两难，你要想做"两份财务报表"几乎是不可能的，同时也为某些经营不规范的企业争取贷款增加了难度。
第五个挑战 团队建设
你有没有发现你的员工对企业的忠诚度在逐年下降，尤其是新一代的员工，在他们的眼里面只有喜欢和不喜欢两个字，你如果仍然采用管理60代，70代出生的员工的方法来管理80代和90代的员工，你会发现你的员工的流失率一定居高不下，并且核心的团队也无法培养和建立起来。
第六个挑战 品质的挑战
你所生产的产品在市场上面最终要回归到品质的挑战，尽管你的销售业绩有时候与品质的关系不会太紧密，但品质不好的东西迟早要被市场所抛弃。我们以轮胎为例，在中国跑的几乎所有的高档的汽车所配备的轮胎都是国际著名品牌，为什么呢?如果你有了一部价值超过60万小汽车的时候，你在换胎的时候，我相信你的选择也一定是米其林，GOODYEAR。为什么这样呢，因为你看中的是品质和品质稳定性。用这些轮胎你会发现滚动阻力相对比较小、湿抓着力大，并且胎压保持率很好，而这些直接导致你省油并且安全性大增，尽管售价比普通国内企业高一大截，但你仍然会义无反顾的选择;同样以出口为导向的德国经济，他的出口总金额与中国的出口总金额相差无几，但为什么中国出口面临一堆国家的反倾销呢?而没有人对德国如此呢?因为德国产品普遍贵，没有触及各国家底线，更重要的是德国的产品以品质优良著称。咱们很多企业在模仿世界先进产品方面有独到之处，但品质和品质稳定性呢?一谈到稳定性就露馅了，我个人觉得2015年对每个企业家来说，面临着严峻挑战之一就是如果提高所生产产品的品质和品质稳定性，让你的客户真正的信赖你，如果能做到这一点，我相信我国的汽车工业民族品牌也不至于落到举步维艰的地步。
第七个挑战 中国政策的变化
新一届的政府在大力推行减政放权，促进市场的公平竞争，你必须了解和理解政策的导向，不要忽视中国政府对市场强大的影响力和把控能力。如果不能很好的解读政策，按老一套方法去做，我相信吃亏的不是别人一定是你。
你也得关注其他国家政策的变化，这个对你产品的出口和励志走出去有极大的好处，如果某一个国家为了发展自己的经济而收紧进口政策而碰巧这个国家又是你主要的出口目的地，你的出口一定会受到打压，最鲜明的例子就是美国正在展开的轮胎双反调查。经过过去20年的发展中国不少的企业都已跻身国际同行业大企业的序列，走出去成了他们必须要做的事情，而其他国家的政策研读对你走出去是不无帮助的。
第八个挑战 全球经济和中国经济发展放缓
我们先看看欧洲在经济发展上，欧盟各国都一本难念的经，互相之间矛盾重重，加上乌克兰局势动荡更插了一刀。我们不认为即将到来的2015年欧洲经济会比2014年好很多，在这种动乱之下，你也不会指望欧洲整体上对商品的需求有大的增长;日本经济发展遇到了麻烦，并且这种麻烦在2015年会持续;东南亚各国尤其是泰国政局不稳;印度11亿人口与其GDP严重不匹配;越南经济发展方向迷失;中东局势稳吗?美国经济已与全球联为一体;中国经济发展放缓是不争的事实，有经济学家宣称中国2014年GDP真实增幅不会超过5%，明年呢?越来越依赖中国经济的澳大利亚，巴西等国明年日子不会好过到哪里去。
我们再回来看中国的经济，中国经济和市场正在整体的转型，因为所有人都意识到中国目前的发展模式不可能持续，不光是大权在握的政府官员，公务员，民营企业家还是普通老百姓都有同感，怎么改?怎么转?中国各企业层几乎所有人都指望这种改革是冲着别人去的，不希望触动自己的利益，而这是不可能的。这就是问题的结症。即使是民营企业也希望这种转变不损害自己的利益。例如产业升级转型，他们骨子里希望上新项目，形成新的产业竞争力。再又期待保留目前的产能，因为关停生产线，对他们意味着直接的经济损失，这就是矛盾。我个人不认为我们需要教育他们怎么做，因为残酷的市场会教训他们怎么做更有价值。通常鱼和熊掌兼得的事情仅仅存在梦中。
