首先定义会员体系的价值。会员体系本质上是提升单个用户LTV，既用户终身价值。进一步拆解为提升复购频次和客单价提升。
电商也要分平台型和垂直伍迟型。假若平台型，会员服务主要覆腔册李盖在高频次的商品上的价格优惠和低频次商品或服务的价值传递。如果不明白以上概念，可姿历能还要单独长篇幅解释，那是另一个问答了。
现在电商为何热衷做会员？
电商运营从零开始做有如下步骤：
1、学习淘宝规则。
学习运营，得多花时间完整看一遍淘宝规则，就像进一个商场开店得先了解这个商城的规则。
2、学习行业分析，分析市场竞争度。
定位市场让脊或是从选品的角度来说的，一位优秀的运营对于选品要有自己的见解，而不是麻木的跟随大众，人云亦云。
做淘宝的核心是选品，一个好的产品，它会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率、收藏率、转化率等。选品理念中最重要的一条就是“冷门细分”，学会找冷门，找市场细分。不少时候做大众市场，是低价低毛利大规模；做细分市场，会高价高毛利有特色。选品后需要判断产品能不能做，也就是行业分析能力。
3、学习推广。
目前大部野弊分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流（直通车、钻展等）、微信，有的店铺还会外部引流。大多数的电商公司坦伍在招聘的时候，应聘者的推广技能都是一个非常重要的考核标准。自然搜索也是需要的。
自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词，以及页面策划等。比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选。
搜索引流必须是转化部分最高的流量，因为这个流量是客户心中最需求的流量，所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源，不要过于依赖付费引流。另外，直通车的基本原理、推广模式是每位运营必须要懂的。
4、学习数据分析。
数据是反映店铺的直接指标，一位运营想要从数据中看出问题，必须学会分析数据。淘宝可抓取的数据非常多，除了常用的生意参谋、直通车等这类工具，还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据（比如店铺活动销售数据、店铺运营数据）等等，想要对这么多数据进行判断，就必须要会数据分析，根据数据得出结论。
但很多人可能仅仅只是会看数据，仅仅会看数据并不代表你能掌握数据分析，会看数据仅仅是掌握数据分析的第一步，更重要的是你背后的思考逻辑。数据分析只是思考判断的验证，掌握思考顺序、思考逻辑才是更有价值的。
5、了解且会使用淘宝运营必备的软件。
每个都得了解，根据自己的需求来选择软件，可以极大提高工作效率。软件几乎都在服务市场购买。最常用：生意参谋、打单软件、优惠券或搭配套餐、淘宝旺铺或无线视频、无线宝箱工具、短信工具、客户运营平台、客户服务等等。
一、获客成本持续攀升，如何维护存量是商家亟待解决问题
如今商家之间的竞争越来越激烈，线下每个商区，社区门店趋于饱和。互联网新增用户放缓，流量红利枯竭，同时线上流量也被几个大的互联网巨头几乎垄断。获客成本逐渐攀升，维护好用户存量，放大用户终身价值是每个商家、品牌急需待解决问题。
二、20%高价值用户贡献80%利润
根据二八定律，凯此20%的用户贡献80%的销售额，80%的利润来源20%的高价值用户。如何挖掘并维护这部分高价值用户比广撒网效率更高，同时对这部分用户提供个性化服务和专享权益提升用户粘性、品牌好感。
三、产品服务同质化严重，需增加会员权益搭建壁垒
现在对于用户需求来讲，物质极大丰富，可供选择的店铺、品牌、平台多样化，产品同质化严重。喝杯咖啡是选择星巴克、costa、还是瑞幸；上网购物是选择淘宝、京东还是苏宁；看视频有爱盯基迅奇艺、优酷、腾讯。对用户来讲她们提供的产品和服务差异度并不大，需借助附加权益搭建竞争的壁垒，留住用户。
例如招商银行通过完善的积分体系和不同层级的会员专属权益牢牢锁住一批信用卡忠诚用户，天猫利锋弯用其生态资源打通饿了么、优酷、虾米会员，同时天猫超市、天猫国际自营、联合各行业头部商家给到88会员专属权益，吸引互联网中高消费力客群。
四、优秀的服务能形成口碑传播
微信、微博等社交性平台兴起，人人都能成为自媒体，对外发声，分享自己的体验和观点。商家可凭借自己过硬的产品和优质的购物体验让会员产生信任感，会员会更加主动将商家信息，购物经历分享给到朋友，形成二次传播，帮助商家获取新用户。降低获取新用户成本。同时口碑传播也是可信度相对较高的媒介，相信大家也会被朋友圈海底捞的服务一次次种草而过去体验一次，被闺蜜一次次的安利而体验喜茶的火爆。
五、会员营销留存用户数据为将来提供个性化服务
你一定还记得生日的那天在肯德基享受半价桶券，而特意过去消费一次；你可能在某个餐厅点餐的过程中，服务员推荐的新品正是你喜欢的品类而享受到新的美味而记忆犹新。相信你下一次的选择还是它们。通过会员营销商家可以记录用户的基础信息和消费者的消费频次，消费偏好。依据这些数据判别不同用户的需求而提供个性化服务、和营销活动。同时在特殊节点提供关怀、专属的权益。提升会员的对品牌的美誉度，而加深会员和商家之间粘性。
六、会员营销能加速商家资金回笼，锁住会员未来消费频次
现金流是企业生存和发展的“血脉”，体现企业经营状况、承受风险能力强弱的表现。会员营销利用提前充值满返等运营策略鼓励会员提前储蓄，锁定用户用户未来消费，同时为企业储备强大的现金流。
以上就是关于如何给电商平台打造有价值的会员体系？全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
