日前，天华木业集团(香港)有限公司总裁刘富鑫先生接受了家居热线的采访，以下是采访原文。
天华木业集团(香港)有限公司总裁 刘富鑫
家居热线：展志天华历经20年的辉煌历程，成就了今日的强实力与好口碑，这离不开有效的经营管理。您能跟我们分享一下展志天华有哪些成熟的经营管理理念和方法吗？
刘总：天华木业集团近20年的发展历程中，能够始终保持创新活力、可持续发展，首先就是让“创新活力、持续发展”的管理理念成为企业发展的核心引擎，也将此作为判断企业经营与管理决策、成败的根本准则。为保证企业保持不断的自主创新能力，天华木业集团建立起一整套行之有效的经营管理机制，为企业可持续发展提供不竭的动力。
一、建立创新导向机制，把企业发展建设作为自主创新的核心。坚持完善的考核制度，根据绩效考核细则对各项工作成果进行评比总结修正，以此调动全体员工的创新发展意识。
二、培养自主创新的骨干和团队，搭建展示创新的舞台。以制度作为规范管理的标准，结合企业发展现状不断改进和完善，引导和培养企业骨干员工以及标杆型的团队在工作中施展创新思维和能力，成为企业自主创新的中坚力量。
三、建立一个推动员工自觉创新的激励机制。为使广大员工保持饱满的创新发展热情，天华木业集团专门设立了创新成果奖，每年都会召开总结表彰大会，给予获奖者精神和物质鼓励，激发广大员工紧密关注企业发展，时刻保持创新意识。这些管理举措都成为企业自主创新的核心动力。
20年来，天华木业集团的企业管理实践证明，企业发展就要不断的进行技术创新、管理创新、思维创新，与时俱进，积极应变、求变，必须建立行之有效的经营管理机制，做到和市场对接，专研消费者的需求，从而生产出符合市场消费主流的产品，展志天华一直坚持这样做并努力做到更好。
家居热线：今年家居市场不景气，请问贵公司面对这一情况是如何开展工作的？
刘总：受楼市调控、经营成本上升等因素带来的影响，2014年整个木门家居行业不太景气。但我觉得越是这个时候，木门家居企业就越需要做好产品延伸和市场延伸工作。2014年我们在产品研发设计方面加大了投入，既开发高端产品，更下大力气开发适应三四级市场的价廉质优的惠民产品，把以中档价格为主的产品线纵向延伸，并结合装修一体化的趋势，将产品横向延伸到衣柜、墙板、橱柜、吊顶等。市场延伸方面我们将渠道从一、二级市场继续向三、四级市场下沉，甚至到达乡镇，最大限度地拓展市场容量。再有，天华木业集团营销中心采取多种灵活的营销模式应对多元化市场需求。如：拓展电商网购平台，搭建直销、自营渠道，自建终端网络、辅助经销商做定向终端推广等。针对区域重点市场，我们还有的放矢的加大品牌宣传投入，树立品牌形象的战略高地。可以说，天华木业集团近几年在巩固原有渠道、立足既定客户群的基础上，谋划“延伸”三、四线广阔市场上的战略，使市场占有率逆势上扬，逐年稳步提升，赢得了老百姓的好口碑。虽说市场不景气，但天华木业集团以深耕渠道提高市场占有率，以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的全新模式，在这次疲弱市场的洗牌大决战中已经抢得先机，占据主动权。
家居热线：据我们了解，展志天华在品牌推广方面可谓走在行业的前沿，积极利用网络短剧、电视节目、微信公众号进行宣传，请问您如何看待新媒体在品牌宣传推广上的作用？
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