一、五个了解：
1、了解电动车厂家公司
2、了解电动车产品（产品性能，人无我有/人有我优/人优我新）
3、了解前来买车的顾客
4、了解竞争门店的电动车产品（以整车、电池为主）
5、了解电动车卖场规则
二、销售的三大步骤：
1、了解买车顾客的需求
2、满足买车顾客的需求
3、促成交易
三、电动车导购的五大要点：
1、安全重点突出
2、费用打出吸引点
3、性能和功能增加卖点
4、品牌和服务打破顾客顾虑壁垒
5、价格和款式丰富顾客选择
四、询问技巧：
1、先询问客户容易的问题，比如：“是您骑吗？”“需要车体大的还是轻便的车？”“需要动力强劲的配置还是有别的需求？”“价位大概在多少呢？”
2、从客户的回答中了解到客户的需求。
3、最困难的问题是价格问题，针对价格问题就是如何把车的价值体现出来（如卖点/人无我有的性能等），记住：是价值，不是简单的价格。
五、名言警句：
如果客户在价格上要挟，就和对方谈质量。如果对方在质量上苛求，就和对方谈服务。如果对方在服务上提出挑剔，就和对方谈条件。如果在条件上逼近，回过头和对方谈价格。
扩展资料；
售前准备；
1、店面形象（注意店面整洁，可能部分维修铺也代卖电动车，但至少卖车的场地要区别于维修场地，整理干净）
2、导购员形象：（导购员注意自身的仪容仪表）
3、销售氛围：（提高精神状态，活跃销售气氛，晒出销售业绩）
4、准备好产品介绍的材料及销售的基本套路
5、不以貌取人，主动接待和打招呼，随时寻找潜在客户
怎么卖电动车更能吸引顾客？
作为一个大家非常关注的创业项目，很多人都想知道，开一家电动车店的话，怎么样才能吸引到顾客，这篇文章就跟大家聊聊这个话题。
首先就是，电动车销售人员要对自己所销售的电动车产品做全面、深入、细致的了解，达到专业的程度。要知道，客户是长期使用的，他们对这个产品应该有基本的认识，千万别低估客户的智力、知识和经验，那样很容易自讨不趣。
其次就是，除了从宏观上了解自己产品的性能、结构、特点、优势之外，最好还能从细节上多了解一些该产品易发生的问题点，以及各种可能或实用的解决办法。就能从细微处比客户略胜一筹，客户自然心服口服。
还有很重要的一点就是，靠电动车价格低吸引顾客的，这些店往往做不长久，不是因为电动车经常出质量问题就是因为没有利润做不好服务。有些卖电动车的商家，总是喜欢进一些低价的电动车来销售，低价的电动车使用的配件质量自然没有足够的保障，出问题概率自然会比较大，再加上低价销售没有利润，即市场口碑不好又赚不到钱，这样的店面自然很难支撑，很多顾客因为当初购买便宜电动车而沾沾自喜，最后却因为店面倒闭找不到售后而悔不当初。
店主还可以在门口显眼的地方展示新产品、名牌产品和购买频率高的产品，并以略低的价格出售，以吸引对新产品、名牌产品和当地流行产品感兴趣的顾客光临。还可以在门口设置临时柜台出售一些特色产品。
渲染促销活动信息，门店利用海报、POPs、旗帜、影灯、气球、花束等营造声势，吸引人们的眼球，取得了显著的效果。
综合以上信息，卖电动车其实吸引客户的方式很多，感兴趣的创业者还是要多多的研究学习，希望这篇文章能给大家带来帮助！
电动车店面门口怎么出样吸引顾客
1、门店老板可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。也可以设立临时柜台，将一部分特价品摆在门口处销售。
2、应对不同顾客，讲解不同重点的卖点，这需要导购快速反应。留下“好演示的卖点”，将“不好演示的卖点”放在后备箱。通过挖掘已有的产品属性和消费属性，把顾客习惯性认知找出来，提炼出产品卖点，从而唤醒消费者的认知。
扩展资料
一位优秀的电动车销售人员，就是一名很好的"电动车产品医生"。要对自己的电动车烂熟于胸，能够做到在对顾客进行讲解时，入目三分，旁征博引，同时也要给顾客充分的安全感，对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误地予以说服和解答。
在电动车销售的过程中，一定要给顾客安全感，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，同时不要过多的耽误时间，在取得顾客对产品几点同意的情况下，然后暗示顾客产品非常适合于他，同时价格性能等方面更优于同类产品，顾客自己也既然都赞同了，肯定了电动车是不错的，如还不购买自然是不合理了。
车流量大的地方开电动车维修店怎么没人上门
1搞促销活动，买一赠一，如买车送油、买车送米、大方点就买车送手机，虽然利润减少了，但也赚了人气和口碑。
2让店员门排练几组广场舞，或者花点钱请大妈们在店门口跳几曲，热热闹闹的，以达吸引顾客眼球的目的。
3挂些很酷的海报，显示该电动车强劲的动力和载重能力。
开个电动自行车修理店需要怎么准备？
摩托太贵、单车太累，环保便捷的电动车越来越受到市民的喜爱，电动车用户的急剧增多与相对滞后的售后服务构成了当前市场的重要特点。巨大的市场潜力带来的是大量生产厂家投入生产，但随着电动车市场的壮大，电动车用户的急剧增多，保养、维修问题也接踵而来，由于市场发展快，一些小企业、小品牌苦于竞争，对售后服务显得力不从心。此外，一些经营商以“游击战”方式入市，一旦短期不能盈利，立即更换地方，或者改头换面，经销别的产品，经营上缺乏市场信誉。这样就造成了不少电动车故障多、送修率高、并且维修找不到地方的现象。
因此，在各县市中从事电动车维修维护正是抢占市场空白点的时候，特别值得一提的是现在已经在县市中从事电动自行车维护维修，抢占了市场空白点的，以后随着电动摩托、电动三轮车、电动轿车的普及，还可在原有的基础上发展壮大，衍生出电动车技术服务公司、快充站、充电站等，创业逐步扩大。
怎样开家电动自行车维修店创业
步骤/方法
1
电动自行车维修项目及服务方式：
进入电动自行车维修市场要具备的素质： 电动自行车维修项目的开展，首先要注意的是 ：电动自行车是综合了电子、机械、光及材料应用等领域的高新技术产品，由于其使用过程中始终处于运动行驶状态，所以对其电机、电瓶、车架等动力和控制系统的稳定性、可靠性、安全性都有严格的要求。如果想从事电动自行车维修，必须要对电动自行车的结构有详细的了解，因此，岗前技术培训是进入电动自行车维修市场的通行证。诚信为本、明码标价、使用正厂配件是电动自行车维修行业发展的有利保障。服务方式： 电动自行车不同于摩托车和自行车，是综合了电子、机械、光及材料应用等领域的高新技术产品，但也因电池的发展制约，使其存在着缺憾。根据电动自行车的特点，电动自行车维修将从下几个项目进行：
传统项目的维修：电动车常见故障的检查和排除，电机、控制器、充电器的检修，线路 故障的检修，常见机械结构的检修、车架及塑件的更换。
关键组件电池的修复和检查：电池是电动车的关键部件，在电动车主要部件中，蓄电池 的故障率较高，使用专用设备铅酸蓄电池修复仪，可对电池常见的故障进行修复和再生利用， 将是电动车维修不可缺少的环节。
向客户提供路上急救、上门服务等功能，并承诺在店里免费提供充电等服务。 如果电动 车没电了，而客户又有急事，专业店可以提供新的电池给客户免费使用，以此吸引顾客，形成 良好的市场口碑，但需要顾客交纳一定的押金，归还电池时押金退还。
建立电动车快充站。就象是手机快冲服务一样，配备各种型号的电池充电器或电池快冲 仪，按小时计费，在人流较多的停车厂、看车地点等对客户实行快冲服务，将极大的方便电动 车一族的出行。
与知名厂家合作，建立品牌电动车售后维修服务中心。每个知名品牌电动自行车的厂家， 在各个城市和县市都要设立维修点，而我们只要争取到1 到2 个厂家，建立合作关系，将大大 的提高你的知名度和效益。 6、电动车维修技术培训及配件销售利用技术招收学员，利用门面销售电动车维修资料、及 电动车配件，将从横向扩充经营范围。
如果你是一名熟练的电动车修理工，可以到电动车生产厂家打工，根据你的技术水平高 低，工资一般在800 元—2000 元。
电动车维修项目的优点不仅是抢占了市场的空白点，弥补了电动车火暴市场售后的不足，更 能为经营者带来可观的效益。
：选址是投资电动车维修项目重要的一步。要尽量的选在电动车销售与使用比 较集中的区域，居民小区，及主要的交通要道的沿街。以租20m 2 的店面为基础：
a、租房月租金为400—800 元，每月电费为200 元（电池充电用电量为主），工商税务为50 元，人员工资为（以一个技术工为例）800 元。
b、广告及装饰投资为600 元。
c、基本维修工具为200 元。
d、电动车电池维修仪，以一个一次充8 块电池为例，需投资3200 元。
e、预备常用配件，易损配件2000——3000 元。
a、一般的故障检修维护一车次收费6 元，每天检修2 辆，则为12 元；补胎换带2 辆，每辆2 元，合计4 元。 b、电动车四大件检修换件每天1 辆，每辆20 元，则为20 元。
c、其它换件手工及配件利润每天3 辆，每辆15 元，则为45 元。
d、电池维修及修复每块20 元，每天4 块，80 元，电池以旧换新平均以最低60 元（按1 天更 换一组）合计平均每天的收益为：221-元-60 元开销=161 元，则每年的收益为：57960 元，除去 淡季或其它因素影响，每年的收益45000 元是最底的估计。
当然，这还不算配件销售、维修培 训、电瓶快冲点的利润，如果经营得当，每年50000 元的收益是很容易办到的。 选择好的投资方式和定位市场是你成功的第一步，但不论如何，经过专业的电动车维修技术 培训、拥有专业的维修人员是你必备的条件。
自酬资金和合伙经营。传统的经营方式，粗放式的管理，人员宁精勿多，经营管理全在个 人的经验和摸索。
加|盟或连锁：展示专业品牌。加|盟投资商可享受统一挂牌授权，共享品牌带来的巨大优势。 统一形象、统一培训、形成有效的成本管理。加|盟就意味着进入一个集团，借鉴总部的经验， 彼此互动，名利双收。加|盟连锁店不用“摸着石头过河”！不用“东一榔头西一棒子”的探索，你 只须按已经成熟的经验和管理程序，掌握其精髓、领会其意图，即可轻轻松松地投资，实实在 在收益，电动自行车维修项目投资少，见效快，即适应了市场的需求，也为电动车业的发展提 供了有利的后盾。
经营电动车，有什么营销技巧？怎么把电动车推销出去？
一,电动自行车维修项目及服务方式：进入电动自行车维修市场要具备的素质： 电动自行车维修项目的开展，首先要注意的是 ：电动自行车是综合了电子、机械、光及材料应用等领域的高新技术产品，由于其使用过程中始终处于运动行驶状态，所以对其电机、电瓶、车架等动力和控制系统的稳定性、可靠性、安全性都有严格的要求。如果想从事电动自行车维修，必须要对电动自行车的结构有详细的了解，因此，岗前技术培训是进入电动自行车维修市场的通行证。诚信为本、明码标价、使用正厂配件是电动自行车维修行业发展的有利保障。 服务方式： 电动自行车不同于摩托车和自行车，是综合了电子、机械、光及材料应用等领域的高新技术产品，但也因电池的发展制约，使其存在着缺憾。根据电动自行车的特点，电动自行车维修将从以下几个项目进行：1 、传统项目的维修：电动车常见故障的检查和排除，电机、控制器、充电器的检修，线路故障的检修，常见机械结构的检修、车架及塑件的更换。2 、关键元件电池的修复和检查：电池是电动车的关键部件，在电动车主要部件中，蓄电池的故障率较高，使用专用设备铅酸蓄电池修复仪可对电池常见的故障进行修复和再利用，将是电动车维修不可缺少的环节。3 、向客户提供路上急救、上门服务等功能，并承诺在店里免费提供充气等服务。 如果电动车没电了，而客户又有急事，专卖店可以提供新的电池给客户免费使用，以此吸引顾客，形成良好的市场口碑，但需要顾客交纳一定的押金，归还新电池时押金退还。4 、建立电动车快充站。就象是手机快冲服务一样，配备各种型号的电池充电器或电池快冲仪，按小时计费，在人流较多的停车厂、看车地点等对客户实行快冲服务，将极大的方便电动车一族的出行。5 、与知名厂家合作，建立品牌电动车售后维修中心。每个知名品牌电动自行车的厂家，在各个城市和县市都要设立维修点，而我们只要争取到 1 到 2 个厂家，建立合作关系，将大大的提高你的知名度和效益。6 、电动车维修技术培训及配件销售利用技术招收学员，利用门面销售电动车维修资料、及电动车配件，将从横向扩充经营范围。二、投资条件与效益估算：电动车维修项目的优点不仅是抢占了市场的空白点，弥补了电动车火暴市场售后的不足，更能为经营者带来可观的效益。1 、投资金额：选址是投资电动车维修项目重要的一步。第一要尽量的选在电动车销售比较集中的区域，第二是居民小区，及主要的交通要道的沿街。以租 20m2 的店面为基础： a 、月租金为 400 元，每月电费为 200 元（电池充电用电量为主），工商税务为 50 元，人员工资为（以一个技术工为例） 600 元，合计为每月成本： 1250 元。 b 、广告及装饰投资为 600 元。 c 、基本维修工具为 200 元。 d 、电动车电池维修仪，以一个一次充 8 块电池为例，需投资 2800 元，简易型为 500 元合计一年的成本为： 18600 元，约计每天为 51 元。加上其它不可预见的费用为 60 元 / 每天纯成本2 、效益估算： a 、一般的故障检修维护一车次收费 6 元，每天检修 8 辆，则为 48 元；补胎换带 2 辆，每辆 1 元，合计 2 元。 b 、电动车四大件检修换件每天 1 辆，每辆 20 元，则为 20 元 c 、其它换件手工及配件利润每天 3 辆，每辆 15 元，则为 45 元 d 、电池维修及修复每块 10 元，每天 8 块， 80 元，电池更换平均 10 元（按 3 天更换一组）合计平均每天的收益为： 205 元 -60 元 =145 元，则每年的收益为： 52925 元，除去淡季或其他因素影响，每年的收益 45000 元是最底的估计。当然，这还不算配件销售、维修培训、电瓶快冲点的利润，如果经营得当，每年 50000 元的收益是很容易办到的。三、投资方式：你可选择：1 、自酬资金和合伙经营。传统的经营方式，粗放式的管理，人员宁精勿多，经营管理全在个人的经验和摸索。2 、加盟或连锁：展示专业品牌。加盟投资商可享受统一挂牌授权，共享品牌带来的巨大优势。统一形象、统一培训、形成有效的成本管理。加盟就意味着进入一个集团，借鉴别人的经验，彼此互动，名利双 收。加盟连锁店不用 摸着石头过河 ！不用 东一榔头西一棒子 的探索，你只须按别人已经成熟的经验和管理程序，掌握其精髓、领会其意图，即可轻轻松松地投资，实实在收益，电动自行车维修项目投资少，见效快，即适应了市场的需求，也为电动车业的发展提供了有利的后盾。
电瓶车维修大师怎样可以入住
怎样才能把电动车推销给顾客呢，个人觉得做销售行业无论是卖什么产品都应该要做好以下几点。
1服务：服务很重要，也是销售成与败的一个重要因素。最基本的就是笑容，服务作为销售的第一步让顾客感觉到你的热情，顾客心情舒畅感觉良好的话，后面的流程会更加容易沟通与进行。如果顾客的第一印象和感觉不好，会直接影响顾客的购买欲下降，那接下来的购物流程可能就没那么顺畅。现在各行各业的选择都很多，如果不做好基本的服务那顾客就更加会货比三家再去选择其他，服务做好了，哪怕他货比三家价格综合来说都差不多的话，他也会回头选择你，所以要秉承顾客是上帝的宗旨。
2需求：推销产品不能麻木的推销，要了解顾客的需求。从沟通中获取顾客的需求偏向于那些款式，那个品种那些性能的电动车，然后综合情况为顾客推荐合适的产品再做进一步的介绍。细心观察顾客的举动，如顾客在看与选的过程中停顿下来不断的触摸或看着某款产品时，这时顾客是对这款产品产生了好感这个时候就应该重点介绍该产品来促进成交！沟通中千万不要与顾客对着说，反着顾客的意向来推销，明明他比较向往这款，你就偏偏推销另外一款，这样会导致顾客意向需求混乱，要顺着顾客的意向需求来走。
3卖点：首先业务员一定要熟悉店铺里的每一款产品的特性功能性能与卖点，因为如果自己对产品都不熟悉怎么把产品更好的介绍给别人呢。例如这款电动车电池续航长，外观时尚或店铺有什么优惠现在买有什么活动，有什么东西赠送，保修多久，等等都可以成为卖点，可以让顾客基本了解到该电动车的特性优惠等信息综合起来后会考虑是否购买。
4体验：体验就是试驾了，多推荐顾客试试，不要嫌麻烦，跟顾客说看上那一款都可以试一下，买不买不要紧的，最主要就是试下合不合适，没关系的！为什么在推荐顾客试驾的话语中加入一句买不买不要紧之类的话呢？因为这些话可以让顾客的心理放松下来，大胆的试驾，因为有很多人觉得试了不买会挨骂或者不好意思，所以往往很多人都不去试，不试只看能成交吗？不试驾他不会知道盒不合适自己，动力避震等等都无法衡量的了，不试的话成交的机率会有多高呢？是吧！因为不像于买衣服一百几十块不试买回家不合适不要也没什么，所以顾客肯试驾哪就证明有百分之50的机会，会促成交易。因为只有试驾体验了才会知道喜不喜欢合不合适，如顾客试驾后觉得不怎么样还能根据了解到顾客的情况再作其他款式的推销。
您好，电瓶车维修大师可以通过以下几个步骤来入住：
1 建立良好的口碑：电瓶车维修大师需要在业内树立良好的口碑，通过优质的服务和高效的维修技术来赢得客户的信任和赞誉。只有拥有良好的口碑，才能吸引更多的客户前来维修电瓶车。
2 提供多样化的服务：电瓶车维修大师需要提供多样化的服务，包括电瓶车维修、充电、保养等。只有提供全方位的服务，才能满足客户的不同需求，增加客户的忠诚度。
3 建立专业形象：电瓶车维修大师需要建立专业的形象，包括统一的工作服装、标准化的服务流程、规范的维修标准等。只有建立专业的形象，才能让客户信任和选择你的服务。
4 积极拓展市场：电瓶车维修大师需要积极拓展市场，通过广告宣传、口碑传播、社交媒体等多种方式，扩大知名度和影响力。只有拓展市场，才能吸引更多的客户和订单。
5 加入电瓶车维修行业协会：电瓶车维修大师可以加入电瓶车维修行业协会，与行业内的其他维修师傅交流学习，获取更多的行业信息和资源，提升自己的技术和服务水平。
总之，电瓶车维修大师需要通过专业技术、良好口碑、全方位服务、专业形象和积极拓展市场等多种方式，才能在电瓶车维修行业中脱颖而出，赢得客户的信任和支持，实现入住的目标。
以上就是关于怎么销售电动车全部的内容，包括:怎么销售电动车、卖电动车怎样吸引顾客 会经营真的很重要、怎么卖电动车更能吸引顾客等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！
