当今社会，由于电子商务的飞速发展，带动了各个行业的互通交流，尤其是农产品电商发展成为社会热点，对准推动农业生产标准化发展、提升农产品市场竞争力有巨大的作用。
农业产品通过电商到达全国各地，其中少不了最重要的一层保护罩——纸箱。看似一个个五颜六色，大小不一包装箱，可是却转承载着商家的心血，体现着快递公司服务的质量，包含着消费着满心期待。
为了让更多的包装的企业生产出质量好，颜色亮丽的纸箱，让更多的商家及消费者了解纸箱生产过程，给大家分享其企业纸箱彩盒生产工艺流程：设计：这个阶段主要是由包装的采购者与设计师及印刷厂来协调完成，首先由采购者按照自己的要求与广告公司，或者自己内部的设计人员，设计好包装印刷文件，并同时完成包装材料的选定。出菲林：将设计文件传至我们印刷厂，由我们印刷厂与菲林公司出菲林。印刷：我们印刷厂拿到菲林后，按菲林的大小，纸张的厚薄，印刷的颜色确定印刷。制作刀模及裱坑：制作刀模需按照样板和印刷出来的半成品来确定，一个好的刀模决定了彩盒的外观形状，裱坑主要应用在坑盒上，按照您的要求选择坑纸用专门的机械粘在一起。印刷品外观处理：这个外观处理主要是对表面进行美化，有覆膜，烫金，UV，过油磨光等。成型：使用机械，刀模。使彩盒模切，形成彩盒的基本样式。粘盒：就是把彩盒按照样板或设计样式，把彩盒需固定连接的部位用胶水粘起来。
常见的包装材料有哪些？
一般是纸，纸裱纸版或木板，也有一些是PU、皮裱纸板或木板，不同材质造价也不一样，要视产品的定价去控制包材价钱。
最常见的纸盒，也会有很多品种，像铜版纸、金卡纸、银卡纸、牛皮纸，还有各种各样的特种纸，配合不同的印刷工艺，在设计师手中就幻变出各具特色的包装风格了。
杰作宝峰包装制品有限公司是正规的吗
1纸包装材料
2塑料包装材料
3玻璃包装材料
4陶瓷包装材料
5金属包装材料
6复合包装材料
7天然包装材料
8新型环保包装材料
主要的包装用纸有纸袋纸、牛皮纸、鸡皮纸、羊皮纸、仿羊皮纸、玻璃纸、半透明纸、食品包装袋、茶叶袋纸、黑色不透光包装纸、中性包装纸等。
1纸袋纸供水泥化肥、农药等包装用，故又成水泥袋纸。纸袋纸根据国家标准分为1，2，3，4四种品号，产品一般为卷筒纸，根据需要也可生产平板纸。卷筒纸宽度为1100mm和1020mm．或根据订货要求生产。通常以4—6层纸袋纸缝制成水泥包装袋，为保证运输过程中和装袋时不易破损，要求纸袋纸有较高的物理强度，如耐破度、撕裂度、抗张强度、耐折度等，为了使纸转能抵抗运输过程中瞬时的冲击应力，还要求纸袋纸具有一定的伸长率。为了在装袋时空气易于从转中排出．以免造成粉尘飞扬，还要求纸袋纸具有一定的达气度-此外，纸袋纸还要求具有一定的施胶度，使其具有良好的防水性能：
2牛皮纸 牛皮纸主要特点是柔韧结实富有弹性，并且有较大的耐折度、耐破度和较好的耐水性，主要用于包装工业品，主要是棉毛丝纺织品、五金交电产品、仪器、仪表以及各种小商品。牛皮纸还常用做纸盒的挂面、挂里以及制作要求坚牢的档案袋、纸袋等。有的将纸袋纸也列入牛皮纸范围，称为重包装袋用牛皮纸。牛皮纸还可以作为砂纸的基纸。
3鸡皮纸 鸡皮纸是一种单面光切光泽度高，比较强韧的平板薄型包装纸主要使用于食品，工业品的包装，分为A、B、C三等。平板的规格为：700mm×1000mm，889mm×1194mm，787mm×1092mm等，或按合同根据要求生产。鸡皮纸的颜色较牛皮纸浅，也可以按要求生产各种颜色的鸡皮纸。鸡皮纸要求较高的耐破度和耐折度以及一定的抗水性。
4仿羊皮纸 仿羊皮纸是仿油纸的一种，用于包装含油脂较多的食品、药品、油脂产品，以及机械产品的防油耐渗包装。仿羊皮纸经过超级压光处理，产品呈半透明状，光泽度和紧度较高，不透油。纸张有卷筒和平板两种．卷筒宽度770mm，平板尺寸770mm×1090mm，或按合同生产。
5 羊皮纸 羊皮纸又称植物羊皮纸或硫酸纸，是一种半透明的具有高度的防油、防水、不透气性；湿强度大的高级包装用纸，主要用于包装化工药品、仪器、机械零件、油脂食品等。羊皮纸产品规格有平板纸和卷筒纸之分，尺寸没有统一规定，按用户要求生产。
根据用途不同，羊皮纸又分为工业羊皮纸和食品羊皮纸。食品羊皮纸与工业羊皮纸的各项技术指标均相同或相近，惟特别要求重金属铅、砷的含量不能大于0002％和000015%。
6．玻璃纸 玻璃纸又称作“赛璐玢“，属于再生纤维素膜。玻璃纸透明．光亮．适用于医药：食品．纺织品．化妆晶等商品的透明．美化包装．井可作为透明胶带的原纸。
玻璃纸的透明性极好，对可见光的透过率可达l00%：不透气性、耐油、耐化学性能好；不带静电不易粘上灰尘；耐热耐寒性好，可耐从190℃到—18℃的温度变化；其纵向强度大而横向强度小，撕裂强度差，适于用撕裂带肩封的包装：安全卫生，特别适于食品包装。玻璃纸的缺点是尺寸稳定性差，亲水性强，遇水遇热易互相粘连，纸页中水分蒸发后会脆化。
玻璃纸分A，B两等，颜色有漂白、彩色两种。产品分乎板纸和卷筒纸．平板纸规格有1000 mm×1150 mm、1000mm ×1200mm、900mm×l100mm、900mm×500 mm等。也可按合同规定生产。彩色玻璃纸要求使用耐酸性染料；用于与医药、食品直接接触包装的玻璃纸不得使用对人体有害的助剂，卫生要求符合有关国家标准规定。
7．食品包装纸 用于食品包装，根据所包装的食品种类不同，食品包装纸分为三种型号，即Ⅰ型、Ⅱ型和Ⅲ型。
(1)I型食品包装纸 又称糖果包装原纸，适用于经印刷、上蜡加工后，供糖果包装商标用纸。根据用途又分为A、B、C三等，A等和B等纸供机械包糖用，c等纸供手工包糖用。糖果包装纸具有良好的不透气性和抗水性，由于用于机械包装。对原纸的抗张强度和撕裂强度都有特殊要求。原纸定量有24g／m2和28 g／m2两种，一般为卷筒纸。也可以按合同规定生产平板纸，乎板纸尺寸为787mm×1092mm或按合同规定，卷筒纸规格按合同规定。
(2)Ⅱ型食品包装纸 又称为冰棍包装纸原纸，适用于经印刷涂蜡加工后作为冰棍包装纸。冰棍包装原纸产品分B，C二等。B等供机械包装冰棍、雪糕用，C等供手工包装冰棍、雪糕用。冰棍包装纸原纸为平板纸或按订货合同生产的巷筒纸．平板纸尺寸为787mmxl092mm，625mm×1180mm，卷筒纸宽度规格按合同要求规定生产。
(3)Ⅲ型食品包装纸 Ⅲ型食品包装纸又称普通食品包装纸。普通食品包装纸是一种不经涂蜡加工．直接用于人口食品包装用的食品包装用纸，在食品零售市场广泛应用。普通食品包装纸按标准分为B，C．D三个等级．有双面光和单面光两种，其色泽可根据用户要求生产规定的白度或其他色泽的纸。普通食品包装纸一般为平板纸，也可以按号同要求生产卷简纸，平板纸的尺寸为889mm×1194mm，787mm×1092mm，其他尺寸的平板纸和卷筒纸的规格按合同要求进行生产。
8 薄页包装纸 薄页包袋纸是指定量22 g／m2以下的白色薄型包装纸：薄页包装纸按其用途分为三种型号：Ⅰ型适用于高级商品内衬包装．也可作复写纸用；Ⅱ型适用于一般仪器及其他商品内衬包装；Ⅲ适用于商品内衬包装。
(1) Ⅰ型薄页包装纸 Ⅰ型薄页包装纸原习惯称为薄页纸，有的也写作薄叶纸。薄页纸过去是指用作礼品包裹用的薄而又半透明的纸．如今在包装工业中通常被用作商品内包装．如用经过涂蜡处理的薄页纸作为彰花包装盒的衬垫，而用不经涂蜡的薄页纸作为鲜花的内包装；薄页纸也可以用于印刷，作为薄型字典纸用。
(2)Ⅱ型薄页包装纸(邮封纸) Ⅱ型薄页包装纸因为早年曾被用作邮票衬纸和保价信件的封口纸．所以被称为邮封纸．这是一种薄型的单面光纸．要求其正面光泽度不低于10％。纸质紧密、薄而柔韧、透明度好，白度要求也较高，邮封纸主要用于一些商品的内衬包装，如仪器、卷烟、化妆品、食品、水果等，经印刷、涂蜡处理后也可用于包装糖果。邮封纸的定量有19 g／m2和21g/m2两种，品质分为A，B，C三等。邮封纸为平板纸，色降为白色，平板尺寸为787mmx1092mm．也可以按订货合同要求生产其他尺寸或颜色的邮封纸。
(3)Ⅲ型薄页包装纸 (薄型有光纸) Ⅲ型薄页包装纸即是原来的薄型有光纸，按当前的国家行业标准．其质量分为B，C二等。定量从18g／m2到24g／rn2不等。其枝术指标宅要要求一定的抗张强度，对白度和尘埃度虽有要求但不高。产品要求轻微施胶，或按订货要求的施胶度生产-产品为白色平板纸，尺寸为787mmx1092mm，也可以根据要求生产其他规格和色泽的纸。
9．黑色不适光包装纸 黑色不适光包装纸适用于照相纸、**胶片、x射线胶片和120胶卷等感光材料的防光包装用纸。按用途黑色不透光包装纸分为Ⅰ型和Ⅱ型两种型号，每一型号按质量又分为A，B二等。其中，I型用于照相纸、**胶片和X射线胶片等的防光包装纸，而Ⅱ型则专门用于120胶卷肪光包装纸。根据使用要求，黑色不透光包装纸除应具有一定的机械强度如裂断长和抗张强度外，还应具有一定的吸水性、伸缩性、表面平滑度的要求。特别在纸的孔限率、不透光性、对感光层的化学作用等方面，更有其独特的严格要求，对于Ⅱ型纸可以是全黑色，根据合同要求也有的制成双色不透光包装纸，即一面是黑色，另一面制成**、红色或绿色等其他颜色，并要求能适于印刷。
10．中性包装纸 中性包装纸是用于军用品的包装用纸，也用于包装铝制品和仪器仪表零件。产品按质量分为B，C二等，有卷筒和平板两种规格，卷简纸宽度1092 nm，1194 mm。平板纸尺寸为1092 mm×787 mm，1194 mm×889mm，要求纸面平整，纸张纤维组织均匀。
11 非热封型茶叶滤纸 非热封型茶叶滤纸用于非热封型茶叶自动包装机或手工包装茶叶或中成药用的滤袋用纸。茶叶滤纸主要用于生产袋泡茶的包装纸。因此要具有一定抗张强度以适应机械包装，同时由于要求茶叶袋要能耐沸水的冲泡而不破裂，因此就要求茶叶滤纸具有较好的湿抗张强度。要求过滤速度快又不能漏茶叶，不能有异味。要符合食品包装用纸卫生标准。
12．半透明纸 半透明纸是一种透明度较高的纸，主要用于食品和其他贵重商品的包装和装潢。按质量半透明纸产品分为A，B，C三等，产品为平板纸，尺寸为787mm，1092mm，762mmx10l6mm或按合同要求规格生产。半透明纸用于包装食品要符合有关食品卫生规定。根据用途要求也可以生产彩色半透明纸。
13条纹牛皮纸 条纹牛皮纸用于包装出口商品和其他商品。条纹牛皮纸除具有一般牛皮纸的机械物理强度之外，还具有较好的光泽和清晰的条纹。按质量条纹牛皮纸分为A，B，C三等，色泽可以根据要求生产。其产品分平板和卷筒两种。平板纸的尺寸为889mm×194mm，737mm×1118mm，650mm×920mm，卷简纸宽度按合同要求生产。其定量从30g／m2到100 g／m2不等。
14防锈原纸 防锈原纸是制造防锈纸的原纸。以防锈原纸为载体，将气相缓蚀剂涂或浸在载体防锈原纸上面，经千燥后制成防锈纸。防锈纸分置于待包装的金属周围或直接用于包装金屑制品，起到防止锈蚀保护金属制品的作用。
纸板类包装材料
牛皮纸
黄纸板
白纸板
护角纸板
复合加工纸板
麻面纸板
不锈钢保温瓶需通过哪些国家标准、行业标准
您好，杰作宝峰包装制品有限公司是一家正规的公司。该公司成立于2005年，注册资本为1000万元人民币，是一家专业从事包装制品的研发、生产和销售的企业。公司主要生产各种塑料包装袋、复合包装袋、印刷包装袋等产品。公司拥有先进的生产设备和技术，采用高质量的原材料，严格按照ISO9001质量管理体系进行生产和管理。
此外，该公司还获得了多项认证，如ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证等。这些认证证明了该公司在质量管理、环境保护和职业健康安全方面的专业性和可靠性。
在市场上，杰作宝峰包装制品有限公司也有一定的知名度和声誉，其产品远销国内外，深受客户的信赖和好评。因此，可以肯定的是，杰作宝峰包装制品有限公司是一家正规的、值得信赖的企业。
全新的医疗器械包装价格报价~~~
中华人民共和国国家标准：不锈钢真空杯(GB/T 29606-2013)；
中华人民共和国国家标准：不锈钢器皿(GB/T 29601-2013)；
GB/T 500960食品包装用聚乙烯聚苯乙烯聚丙烯成型品卫生标准；
GB 9684-2011 食品安全国家标准不锈钢制品；
中华人民共和国国家标准/不锈钢食具容器卫生标准GB48069-2016。
不锈钢保温杯分为：普通保温杯（开水倒进去后保温时间一般在三个小时以下），真空保温杯（ 通过抽真空工艺，可以让开水保温8个小时以上）。实际上，真空保温杯，保温时间的长短取决于杯体的结构及杯子材料的厚薄而定。
扩展资料
1、长时间不使用时，应将保温杯保持干燥。
2、为防止异味及污渍的产生，使用后请清洗干净并使其干燥。
3、由于使用不干净的水后会留下类似锈迹的红色斑点，可用温水加稀释的醋浸泡30分钟，清洗即可。
4、请使用蘸有中性清洗剂的软布和润湿的海绵擦拭产品表面，每次使用后都必须将产品清洗干净。
清洗方法
1、每次使用后均须清洗干净。
2、请以温和的中性洗涤剂清洗，勿使用漂白剂或含氯清洁剂，以免损坏产品。
-中华人民共和国国家标准：不锈钢器皿
-中华人民共和国国家标准：不锈钢真空杯
-不锈钢保温杯
一个LED行业多年外贸整理的销售经验（转载）
根据《医疗器械说明书、标签和包装标识管理规定》（国家食品药品监督管理局令第10号 ）--国家食品药品监督管理局药品GMP认证审查公告（第10号） 2003年09月17日 发布 根据《中华人民共和国药品管理法》的有关规定 欧盟标准EN868《待灭菌医疗器械包装材料和系统》等同行业标准YY/T0698《无菌医疗器械包装试验方法》,以及国际标准ISO11607《最终灭菌医疗器械的包装》等同国标GB/T19633《最终灭菌医疗器械的包装》
医疗器械包装分：外包装-纸箱；中包装-彩盒，内包装--直接接触产品的包装。
一般说的医疗器械包装通俗的认为：
就是医疗器械的内包装 也叫初始包装，也叫阻菌防护包装，MSDS，按ISO11607-2006最新引入无菌阻隔屏障系统。
笔者简单地认为内包装：直接接触 医疗导管，纱布，探针，关节，吻合器等医疗器械产品，在医疗器械包装封口后 能适宜一定的灭菌（EO，蒸汽，辐照，等离子。。。）可以在一定期限内保持内部医疗器械无菌而外部细菌被阻隔-比如美国Tyvek特卫强承诺是5年以上医疗器械包装本身也不能析出有害物质。
提问者问的全新的 这个 一般一年半载 价格不会咋大变化的。所谓二道贩子也说的难听了，一般医疗器械包装工厂的客户有两种: 一是 医疗器械厂家（直接）。二是 医院（间接--通过经销商--因为医院的操作量等问题--呵呵 二道贩子哦！哈!
至于厂家，牌子的我不就不说了 免的说广告的啥的 价格这个问的太笼统了--纱布的小纸塑袋 几分钱的都有，人工关节 吻合器的吸塑合盖材包装一两元，大的两三元的都有，一般导管的 1毛 两毛 三四毛 五六毛都有，比如同样说纸塑袋不同纸价格都差好几倍，还有3类骨科器械防潮的铝箔袋 真空包装塑料袋，塑料复合袋等
具体报价 你要给人家说：
1、 规格大小（材料用的不一样价格有差异）
2、 材质（客户有材质要求么，或者你说下你医疗器械产品，让人家医疗器械包装厂给你推荐
你同行的包装材质，或者根据产品风险来定--比如口罩棉签 和 人工关节就不是一个风
险级的，医疗器械本身的附加值和客户定位也决定着选包装材料材质的档次）
3、印刷（普通印刷 有无特殊要求，需要带EO环氧乙烷灭菌变色标记吗）
4、数量（你懂的医疗器械包装也属于耗材的。耗材你你肯定要问清楚你们需求的数量啊，比如
要一万个，和人家有的大客户一次有100万个 或者更多的出口的人家给点给不同的价格
的，你给个你们实际的需求量，易便于人家给你他们适当的医疗器械包装价格报价
纯净美妆，是概念还是趋势？
1 通过个人
A专业的LED行业知识——能及时回答客户提出的技术问题并利用所掌握的知识引导客户购买适合市场的产品。 B专业的外贸技能——流利的口语水平+专业外贸贸知识 对货运，报关等流程的了解。
C熟练的销售技巧——掌握常用的销售技巧，并灵活应用。包括电话技巧，邮件技巧及其他谈判技巧。
D热忱的服务态度——时解决客户的难题 提出建设性意见 发节日祝福或者圣诞贺卡之类增进与客户私人感情
2 通过公司平台
产品质量优势 CE RoHS 认证 ISO9001：2000 严格的质量控制体系 QC监控生产每个环节 出货前必经的检测程序+高压 功能 触摸
外观 老化（24小时） Advantage of Quality: C&G has cetificates of CE, RoHS
and ISO9001：2000 Our quality control system is very strict The QC
staff inspencted every procedure of production One product should pass
high voltage test, function test, touching test , visual test and above
24 -hour- aging test before delivery
技术优势 专注研发 研发部技术人员齐备（结构 系统控制 电源 光学 软件 无线控制） 如每个月推新产品 有新产品发布日等 Two Idea
Design Engineers；One System Engineer；Four Electrical Power Engineer； Two
Software Engineers One Optics Engineer；Two Structure Engineers； One
Wireless Control Engineer
Advantage of Technology We focus on research and innovation Our
fully-equipped R&D Department posseses prfossional engineers in
aspect of structure, system, electrical Power, optics, software, and
wireless control We release new products every month and the 28th of
every month is C&G’s New Product Launch Day
产量优势 50K每月 按时的交货 历史优势 最早开始做LED照明的中国厂商之一，在LED照明灯具方面有有丰富的经验； Advantage of
History: We started to making high power led lighting products as early
As 2001 and we are one of the begginers of Chinese manufacturers in the
application field of led lamps 发展优势 销售额从公司成立以来每年递增50%以上 上市 Advantage
of Development Our turnover increases by 100% every year since
establised Our target of turnover in 2014 is 100 million USD In 2015
we will reach 200 million USD and will go to public stock
宣传渠道 专业B2B的推广 We promote ourselves in some professional B2B website and
Magazines like GLOBAL MARKET, GLOBALSOURCES 公司网站的及时更新 网站的完善（设计能吸引人，
资料齐全）
1 老客户对我们的某款产品有很大的需求
a) 首先分析客户与我们以前的合作历史，公司的规模。 一般来说下大订单的客户，客户是在LED 方面有比较强的实力，与我们合作有一定的时间，买过我们的样品，而且测试结果满意。
b) 然后我们需要了解发出此需求人的职位，一般来说，需求来自采购会比较真实。我们需求了解产品将如何销售，是否已找到客户。如果是的，他的客人准备将产品用在那里，将在什么时间需要。如果是真实需求的话， 客人会对这些问题进行详细的答复。
2 新客户对我们的某款产品有很大的需求
A．我们需要详细了解客户的背景，比如客户的类型，LED产品种类，主要市场，规模大小，在中国采购的历史。
B．然后我们需要了解客户为什么对这款产品有巨大的需求，比如主要的购买者是谁，产品使用在那里。以及准备如何推广这个产品，将参加什么展会，将我们的产品做成目录了吗，放在网站上了吗。
1 old customer has big demand for certain product
A Analysis previous cooperation history, company scale,
Generally speaking, customer having big order are supposed to have
strong ability in LED, have cooperation with us for a period, test our
sample and approve our quality
B We need to know the position of the demander Generally
speaking, demand from purchasing is more authentic We need to find out
how to sales product and whether or not there is a buyer If yes, the
buy plan to use product where and when need product If the demand is
authentic, customer will give a detailed reply to our questions
2 new customer has big demand for certain product
A we need to know detailed background, for example, business
nature, range of led products, main market, scale, purchasing time in
China
B we need to know why customer has a big demand for the product,
for example, who will buy this product, where the product is used, how
to promote this product, attending light fair, making catalog, updating
to website
a) 客户的公司规模， LED 产品的种类，公司类型，主要市场。
b) 客户在中国采购的时间，是否在中国有办事处。
c) 客户那些产品在中国采购，每年的采购量，是否有固定的采购周期。
d) 客户LED 产品的销售渠道是怎样的，有固定老客户吗，他的客户是干什么的，
e) 客户主要通过那种途径宣传自己的产品，展会，网站，邮寄目录，LED目录的制作水品， 每年参加那些展会，参展规模如何，网站规模。
f) 客户对我们的那些产品感兴趣，对产品的测试结果是否满意。
g) 客户主要将我们的产品销售向那里，主要客人是谁，每年对产品的需求量是多少。
How to judge customer potential
1 company scale, rang of led products, company nature, main market
2 how many years customer have been purchasing in China and do they have office in China
3 Customer purchase which products in China at the moment, annul purchasing volume, how
Many times they purchase in one year,
3 how is the marketing channel for customer, do they have old customer, what his old customer do
4 how customer promote our product, by lightfair, website,
postal, how is his website, which lightfair he will attend, how is the
catalog
5 customer have interest of which products and how is the test result of our products
6 customer plan to sell our products to where and who will be his main customer and how
much he will need in one year
1 首先表明感谢客户对我方的产品感兴趣。
2 上客户网站了解客户的类型和规模，对大规模采购的，我方应提供一定的价格优势。对于做工程小规模的，则要适当提高价格报价。
3 告知因我司产品品种繁多，问客户具体对我方哪几款产品感兴趣，分别需求量 有多少，按不同的量报不同的价钱，促使客户定更多的货。
4 邮件中客户发CATALOG, 经过个人分析后，可以给该客户报价的，要附上SSC,CREE,TAIWAN LED 的区别，流明值，光衰图。
We appreciate a lot you are interested in our products and asked
quotationIn order to service for you with our best,could you let us
know more about you We could do some special price for you as different
QTY required
Attached is our latest catalog for you,pls let me know what products are
you interested ,and your potential order,so we can make a very
competitive price for you as your special required
价格——客户认为你的价格偏高如何回答
1问客户是要高质量的产品吗 价格与其他供应商比;
2我们也知道价格是三部分组成
3价格与传统灯相比;
4客户需要的LED CHIP是什么
5如果是第一次来买LED 产品的客户时 客户负责的项目是什么 客户是自己卖吗
6如果是数量金额较大的订单时
思路：此工作是游说客户，巧妙地转移话题，抓住他的需求点，合作不单单是价格。
1The product quality is your primary focus, so you can not buy LED product count on only price, In that case your customers will go away from you Most importantly, you should try some samples to compare our products with other suppliers’We always give you the reasonable price, because we know how to control the cost
2You are professional in LED fieldYou know the price consists of main parts: LED chip cost bulb housing(heat solution) electrical circuit (driver) The later two will be controlled by C&G self by R&D and Manufacturing
Just as you said,C&G will get a reasonable profit the same as youSo,we will strategically analyze it
3If you always compare the LED with conventional Bulbs, you will find you have pay much higher for LED bulb than halogen bulbs, also save much more expense on electricity billFor our 31W-MR16,which equals to 30Watts conventional halogen bulb, saving 169USD through LED lifetime
4You know the different price depend on different LED chip, in my opinion,we can offer three level quality LED chip for youFirst choice is Cree,then SSC, TAIWANSo,can you tell me what level of your customersThey are going for high-end products or normalIn that case I can discuss with my manager to give you suitable suggestion
5Can you tell me what kind of project are you responsible for Or whether you sell the LED bulbs through your own marketing channels,such as distributors, retailers,projectsAt beginning,I suggest you try high quality product to test,and show your customer
6Can you tell me when do you want these bulbs Do you want to put your company logo on the box for OEM In order to make you more competitive in your market,can you give me an official order so that I can negotiate with my boss to give you a lower priceThen we can ask for supervisors to give suggestion, even contact with your customer directly
a 告诉客户价格的主要由LED CHIP， 人工，电子元件这3大块构成。
b 在LED CHIP方面，我们主要使用CREE和SSC这两家，因为他们的性价比不错。问竞争者使用的是什么CHIP LED。 如果竞争者使用的CHIP LED是台湾的较便宜的话，告诉客户我们的价格高是因为使用了更好的LED CHIP。
c 如果LED CHIP和我们使用的一样，告诉客户除了LED CHIP外，LED LAMP CUP 的散热结构和电路是决定HIGH POWER LED LAMP质量的关键。我们LAMP CUP的散热结构是由我们自己的工程师设计的，有很好的散热效果在市场上很少有类似结构的灯杯。电路也是我们自己的工程师设计的，在设计中， 我们充分考虑了电路的安全性，使我们的电路完全符合CE的各种指令，并能通过3700V的高压测试。 在生产中， 我们选用的是优良的电子元件， 确保在长时间内电路能稳定工作。
d 我们的研发能力很强，在开发上投入很多。我们的产品在技术，质量上都处于领先地位。因此我们的产品与其他公司的类似产品有很大的差异性。 现在我们推出了可调光产品系列，市场反应很好。客户选用我们的产品将会拥有很大的技术竞争优势，客户不用担心我们的价格比其他竞争对手高会影响销售。 应为我们相信拥有更大的市场是通过先进的技术，而不是低廉的价格
1 Customers say our price is high than other competitor
a Price mainly consists of led chip, labor cost, electronic components
b We recommend CREE & SSC led chip due to high cost performance ratio I would like to know which brand chip led other suppliers use for their lamps
c As you know, the led chip, circuit and heat sink design are crucial to the quality of high power led lamps With following features, our new model products keep ahead of other competitors in circuit and heat sink design
1 Pure Aluminium Lamp Cup
Pure aluminum lamp cup make thermal conductivity improved by 30 percent, compared with normal led lamps
2 Unique Lamp Cup Design
The new model is honeycomb housing design This design can make surface area for heat dissipation double and make air flow through easily and quickly
3 Anodized treatment
Our lamp cup has anodized treatment The anodized treatment will increase thermal radiation of lamp cup and prevent lamp cup from darkening due to oxidation The painting treatment can’t achieve these functions
4 Driver with Isolated Circuit Design
Our new model products have driver with the isolated electrical circuit The isolated circuit can make our lamps pass 3750 high-voltage test, which plays a vital role in human safety
6 High Quality Driver
We choose good quality electrical components for our driver Our driver can provide stable and reliable power supply for led chip In most cases, the lifespan of high power led lamps was determined by the lifespan of driver as led chip has as long as 50,000 hours life longer lifespan of most driver
e we have strong ability in R&D and invest a lot to keep our product prior to other competitors Our products have big difference with other similar products in technology At the moment, we released dimmable products series and get a very good feedback from market Customer don’t need to worry our price higher than others as our products can bring big technical advantage in competition We believe occupying bigger market is mainly through advanced technology, not cheap price
如果客户有某种产品如灯管，LED PANEL LIGHT的固定忠诚供应商 只跟我们买我们的新产品，可以向客户推荐尝试我们的产品, 理由：成熟的买家都会有两家或两家以上的供应商。 Re tube, I appreciate your loyalty, it is respected But base on business security consideration, it is
not very well-advised All eggs can't be put into one basket, if you just have one supplier, once it
perform not well, will affect you seriously Do you think so Of course, you have your own thoughts,
above is just my idea
I understand you have a very stable and loyal supplier of XXX in China But I still would like you to try some of my XXX because a buyer should keep at least two suppliers n one product for in case anything happened And I will be very appreciated if you could regard C&G as a supplementary supplier or even a potential qualified supplier
1 可以建议客户每种多买几个，以便测试时好比较 I suggest you try 10 pcs of each, in this way you can compare them better when testing and you can show to more customers which increase the chances of your future selling。
2 客户买不同的芯片， 进行比较
3 多选几个角度：15 30 45 60 Different kind of lens will creat different kinds of lighting effects If you choose more I think you will have more chances to make your lamps to be used in more applications which request various illumination effects
4 多选几种灯头： GU53, GU10 and E27 are the most common types in your country, you should better try some GU53 and E27 bases too。
5 告诉客户某几种产品在当地（如欧洲）或邻国 卖的很火 建议客户尝试 MR11 is very popular in Europe now and we have sold as many as 100K pcs in Europe by he end of last month I think you can try some MR11 and I am sure you will find the market in your country
6 如果客户订到15PCS 灯管，可以告诉客户是25支一箱。标准的包装会使货物在运输途中更安全。 Our standard package for LED Tube contains 25 pcs I sugest you to buy 25 pcs this time because the standard package will be more secure during long-distance transportation
1 如果只定400个 可以说500个 就免费做彩盒 400个还要收彩盒费用 We have to charge you 200 EUR for the printing of color box if your quantity is 400 pcs But if you can buy 500pcs, we will provide you color box for free
2 可以说如果增加数量到某一个程度，价格就会降低 We can give you a discont of 2% if your quantity reaches 1000pcs for every item Because CREE/SSC provide us a discount if we buy 1000pcs chips at one time Because we can save some cost in purchasing when we have the quantity of 1000 pcs
3 数量增加的话可以赠送其它新产品的样品。
If you quantity reaches 1K pcs, we will send you some free new products you feel interersted
谈起时下火爆的化妆品概念，“纯净美妆Clean Beauty”占据一席之地。
而以“绿色、安全、自然、无毒”为主打理念的纯净美妆正是用此种可持续发展的方式升级化妆品行业的全新理念。Z世代作为新型消费方式的推动者，对于纯净美妆的接受度非常高，在推崇绿色安全护肤方式的同时，他们更在意的是品牌理念中更高维度的 社会 责任感。
纯净美妆不仅要在产品配方中要求安全无毒，还提倡包装方面使用可持续材料、亲善动物、对环境友好，这种由多方概念综合而成的品牌理念，成为时下化妆品行业中炙手可热的新星。近年来，在国外风靡的 Clean Beauty 也进入到中国市场，并得到很多品牌和消费者的认可。在各行业倡导环保可持续的背景下，纯净美妆如何开辟化妆品行业新赛道？作为在国内刚刚兴起的热门概念，又是否“水土不服”引发诸多问题？本期美妆沙龙邀请了四位纯净美妆推广者，他们代表了当下最有文化自信的Z世代们，一起来聊聊对于以纯净美妆为代表的可持续化妆品品牌为何深受欢迎。
纯净美妆开启“泛概念护肤时代”
中国化妆品：目前“ 纯净美妆”在国内刚刚兴起，很多消费者还不熟悉。您认为判断“ 纯净美妆”的标准是什么？
赵路： 纯净美妆在国内外并没有一个权威的机构给出统一的标准，但大多数品牌都对其标准有如下共识 ：
（1）成分安全，即不含有对人的身体 健康 带来潜在安全风险的成分；
（2）无动物测试，即通过新兴的 科技 手段替代传统的动物测试 ；
（3）可持续属性，包括不含有本身对环境带来负面影响的成分，在生产过程中遵循可持续原则，在包材使用中选择环境友好型材料以及劳工权益、公平交易方面的可持续原则等。
这一大概念下，会有很多相关的认证，比如vegan、cruelty-free、animal test-free、cosmos organic/nature 等广受业内认可的标准。
陈欣： 我对于 Clean beauty 的理解，不是重新创造一套有别于各国化妆品安全法规的新体系。Clean beauty 只是对现有的“未限制即安全，未限制即可用”的应用逻辑做出更为严格的要求。产品开发者和制造公司希望采用更加天然且对环境友好的成分，自觉地创造更有利于消费者和地球环境的优质产品。
关于纯净美妆的定义，与天然、有机、无毒美妆既有重合，又有差别。纯净美妆容纳绿色、 可持续、素食、无残忍美妆，但并非必要条件。
美国作为“纯净美妆”概念的发源地，品牌非常多。美国品牌的“Clean”落地方案多是制定风险成分排除清单，通过说明成分的潜在风险 ( 过敏、内分泌失调、致癌 ) 唤起消费者的恐惧，彰显产品优越性。
日韩的“纯净美妆”品牌由天然、有机延伸为配方避免使用可能有害的化学物质，采用当地温和的植物性成分，还提倡极简护肤 (less is more)。
韩雯婷 ： “纯净美妆”目前还没有具体的行业标准，但可以从成分无害、动物亲善、环境亲善以及可持续环保的方面来定义它。市场上主打纯天然、有机、纯素的护肤品属于“纯净美妆”的领域。这其中，纯素美妆是在安全性和动物亲善方面要求最为严苛的类目，需要通过特定的行业标准才能进入。
中国化妆品：很多人认为无添加、绿色天然，可能会削弱产品的功效。您认为品牌强调的天然可持续成分和产品功效应该如何平衡？
赵路 ： 首先，我们需要澄清一个误区，即天然的也不一定属于纯净的范畴。反过来讲，纯净的也不一定非要是天然的。
纯净美妆核心诉求是安全，那么，一些经过化学手段产生的成分，只要是确保安全和可持续，也可以被列入纯净的范畴。一棵 ECOBUYER 拒绝不安全和含有动物成分的产品，而非拒绝有特定功效的产品。我们相信，会有越来越多的品牌能在研发中实现安全、可持续和功效的有机统一。
陆钰姝 ： 我个人对护肤品、化妆品的最大功效需求就是安全，日常的锻炼也能非常好地保持或改善我们的皮肤状态。接触到纯净美妆后，我尝试了少数品牌的产品，并真的成为了忠实客户。
中国作为供应链强国，在可持续这点上，供应链是先行于品牌的。可持续成分的使用一样可以满足很多需求，不仅对身体有益，对地球生态也更友好。
韩雯婷： 为了达到天然可持续成分和功效的平衡，成分和 科技 之间的平衡是非常重要的。单纯只是无添加、无刺激，可以通过减少配方来实现。而有 科技 力量的加持，科学的配比，才能使得一款护肤品在降低刺激的前提下产生较好的功效。KU:S就是采用这样的开发逻辑，致力于甄选天然有机的原材料，通过独家的纯素发酵工艺，让有机原料发挥它最高的效能，达到1 1 2 的效果。
塑造品牌理念，强化 情感 共鸣
中国化妆品：据您了解目前纯净美妆在 科技 研发方面有哪些突破和创新？
韩雯婷： 以KU:S为例，为了原材料的功效最大化，KU:S采用的是独家纯素发酵工艺，它最大的特点在于采用植物培养皿，而非动物源培养皿，这样提取的精粹就更加纯净，同时避免了动物源的污染和动物病毒的威胁；纯素发酵所提取的精粹分子更小，更容易吸收，同时富含维生素 A、B和多重氨基酸、矿物质。
中国化妆品：作为纯净美妆品牌，您认为未来环保理念的化妆品品牌如何走向大众？
赵路： 首先，无论是纯净美妆还是纯素美妆，它本质上还是属于美妆行业，也要遵循行业的一些基本的推广策略。换言之，产品本身的品质和消费体验很重要。所以，除了大力宣传自身具有的与众不同的可持续特点，我们依然会回到消费本身，即除了倡导可持续理念之外，是否能满足消费者对产品本身的需求。因此，我们依然会通过成分分析、功效分析并结合当前流行的推广形式和语言，尽可能地让更多消费者认可这一理念。
与此同时，作为相对小众和超前的领域，推广可持续环保的化妆品品牌，需要和有相同理念的机构或达人来广泛合作，共同发声，才能让一 个小众的事逐渐变得大众起来。
陈欣： 在当今美妆界，Clean Beauty 的概念已成为欧美国家的主流理念，一场注重无添加、纯天然，拒绝有毒有害物质，支持零伤害的 Clean Beauty 新浪潮正在席卷整个彩妆世界。正因为是前沿的消费理念，馥元纪在传播推广上，更注重主流端平台，注重知识教育，科普纯净美妆概念，在品牌账号上做好更新迭代，让消费者了解。对人群定位分析，以化妆年限为拆分基础，推算目标人群的年龄定位，以符合年龄定位的人群做广撒铺设，完成“同龄”上的背书效应。
陆钰姝： 我身边的很多朋友，一开始并不清楚“纯净美妆”的概念，我给他们讲过之后，他们才发现 ：啊，原来是这么回事。平时用的一些产品成分也许会损害肌肤屏障，所以他们更愿意选择更安全的产品，并且越来越多这样的产品都能满足日常护肤、美妆的需求。
可持续概念这几年刚刚在国内开始规模化发展，我相信可持续、环保、纯净美妆都会越来越破圈，被大家在日常生活中所熟知、接受、践行。同时，相关的技术和政策也会日益完善。这是可持续理念走向大众化和规模化的基础。
韩雯婷 ： 共情共鸣共创就是最好的途径。随着 社会 的发展，特别是年轻一代，已经开始养成了环保的理念，通过品牌和大众之间的互相交流，互相创造，一起去发展绿色、可持续的生活。
“可持续”成化妆品行业发展重点
中国化妆品：近年来很多化妆品企业走上可持续发展道路，同时也兴起了一些新兴概念，比如“纯净美妆 ”“绿色美妆 ”“纯素美妆 ”，在您看来这是必然趋势还是营销概念？
当然，“可持续” 无可厚非地成为了一个营销热点。在此背景下，我也希望品牌可以非常透明真诚地传达给消费者在可持续方面我们真正做到了什么，并在未来会努力继续达成哪些可持续目标。
中国化妆品：环保浪潮之下，您认为中国化妆品行业能够可持续发展的重点有哪些？
赵路 ： 首先，在生产过程中能否降低能源消耗，能否产生更少的废弃物和排放？在产品的安全性检测环节能否更广泛接受非动物测试？在原料和包材方面，能否极力避免对海洋和土壤带来负面影响的成分，能否使用更多的环保材质，以及能否实现空瓶回收和再利用的完整体系？
在可持续方面，我们可做的事情依然很多。目前，我们确实还无法要求每个品牌在各个方面和环节都完美无缺，我们首先会从自身做起，比如我们自营的产品在配送环节已经实现完全无塑包装。
陈欣 ： 未来包装材料替换为可循环使用的包装，使用天然可再生油墨等可能会是一大趋势。产品尽可能地减少塑料包装，彩盒采用 FSC 认证的甘蔗纸和大豆油墨，我们希望在生命友好、环保可持续等大课题下持续做更多有趣且有意义的事。
陆钰姝 ： 同更生为了达成和消费者的认知共鸣，创立了我们自己的可持续准则。其中“爱自然的原材料”和“制造过程环保”两者必须满足其一。
对于化妆品行业，原材料是最首要的，这不仅是指成分也是指包装用材。每个品牌都应该坚持传达自己透明化的清单，展示自己禁用了哪些成分，或选择了哪些对人类或地球都更友好的材料。包材方面，可以先推行再生材料包装或使用可替换包装，后续可降解、可循环利用的生物材料也许是更好的选择。
同时，“环保”“纯素”“绿色”“洁净” 等形容词在相关官方准则并未完善的前提下，我们希望看到更多品牌能够清晰、真诚、直观、具体地传递它们所坚持的“可持续”理念。
由 Clean Beauty 纯净护肤开启的泛概念护肤方式，在倡导可持续、绿色、环保的消费理念中得以壮大和发展。尤其在“Z世代”，品牌及市场就更想要迫切了解新消费人群的文化价值观。同时，中国化妆品行业对于纯净美妆的标准和规范也亟需统一，只有共同推动行业认知、提升安全管理体系，建立一套中国品牌的纯净美妆标准，才能够促进市场繁荣发展，品牌长久稳定。
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