你好,我是王见,有10年互联网经验,希望我的回答可以帮助你。
机械加工是非常传统的行业,进行入互联网的时间,也比较晚,我之前服务过一个类似的客户,是做塔吊生产的,可以把我的经验分享给你,希望对你有一些启发:
第一、网站seo
网站seo是必做的一个工作,可以通过免费的方式获取搜索引擎的流量;因为是传统行业,在网络上的搜索量并不高,竞争度底,所以,可以多布一些词,尤其是长尾词;这样,对以后的转化,非常有利。
第二、口碑推广
问答平台一定要做,这个是影响你成交的因素;无论是从线下得知你的业务,还是从线上,因为“搜索思维”的原,大家都喜欢搜一搜,这个时候,互联网口碑的效应,会助你一臂之力。
第三、软文营销
软文营销并不是传统意义上的发外链,去各种平台,论发一通;一定要利用好强大的流量池,再传统的行业,再垂直的行业,在流量池大的地方,也会有这样的客户,所以,网站触达不到的地方,软文是可以触达到。像,我知道你是做机械加工行业的,是我看到了悟空问答上有你提的问题。
怎么做机械设备业务员
A、今在网上寻找国外客户已经成为主流,方法主要是在一些商务网站发布信息,我认为要不断地发,不断去寻找可以发布的地方拼命发,发得越来,机会越多,有钱就到好一点的网站去做会员,花了钱就更要每天拼命发!有人会说这样不是很累,没办法在网上找客户就要这样,否则将少很多机会!平时收集多点商贸网站,适合自己产品的商贸网站,这要成为你日常的工作内容。
B、我认为做贸易,做生意就是结交商人朋友的过程,想办法结交更多的朋友,你的客户也会随之而来。很多人今天不是你的客户,说不定明天就是,意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你,你只要不断累积,客户资源就大大的有了(就算有的人不适合你的产品,做不成生意,最坏的情况在你以后应聘时,也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人,呵呵包你在外贸行业“横行无阻”)
C、看到上面,肯定有朋友会说,茫茫人海那怎么结交到商友呢是啊,提出这个问题的朋友,看来是真正做事的,会想问题的外贸人才,恭喜你,财富迟早会降临你的身上,只是时间问题!其实结交商友不是一天两天的事,不能速成,因为是两个人的事嘛,就像追mm一样一厢情愿是不可取的,所以我们做外贸的朋友一定要有站得高,看得远的胸怀,长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友,也许过不了多久,你将发现,你的商人朋友已经很多了!
在一般情况下,怎么认识更多的商人朋友呢!
第一招:经常在工作中积累是个好办法,比如向你询盘过的人,你自己推销过的客户,其实这些都是你的潜在商人朋友,关键是你如何在日后建立朋友感情,因为你们有过联系,一般是电话或e-mail,msn,其实你可以隔一段子或在什么节日,主动去问候别人一下,感情就会急具升温的;呵呵……不过ddmm们对人不要太过热情啊,弄出其它误会我可不负责的呀!
第二招:经常去一些,商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品,生意有关系的贴子,你就可以看一下这个人有没****什么的,主动跟贴或跟他联系一下,说不定以后就成为知已!
第三招:就是多参加一些商人圈子的活动,我说的商人圈子也包括朋友之间,同行之前平时的聚会什么的,朋友之间相互介绍,将迅速建立你的商人圈,日后你只要用心维护,相信你将在商业场上纵横四海。
还有很多方法,我就不一一举例了,做生意就是做人。有钱的人都说,挣钱其实很容易,他钱不够,马上就有人来给他们,因为他们的生活层次不同,接触的人也不同,资金反而对于他们而言,并不是最大的问题,所以偶认为要想做好生意,打造好自己的生活层次是非常重要的!
和两个朋友合伙搞了个工程机械维修店,目前他们负责修理,业务量目前还行,但缺乏有效管理、
从事机械管理十几年,遇到的工程机械销售人员很多,总结起来有三种人,第一种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不绝型。第三种是很有技巧型。
第一种,是见面就说:我是某某厂家的,给您带几份资料来。然后就什么话也不说了,就等着用户看资料。
第二种,是见面就说:我是某某厂家的,给您带几份资料来。然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的机械的优点,和同品牌的机械相比好在哪里。
这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言,不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了,就一句话:先将资料放这吧,有需要和你联系。
第三种,这样销售人员是很聪明的,见面会说:我是某某厂家的,您的单位规模很大,设备也很多,我刚看到您这的设备了,外表很干净,保养得很好,说明您很擅长管理,是行家。这时,用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料,说:这是我给您的资料,您先看看。这时用户不想看资料都不行了,他会比较认真地翻看,一是已有你厂家的设备,他会看比他的设备配置更好的设备。二是,他没有你厂家的设备,他会看和他拥有的同型号的设备,进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时,你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户,或者他问你什么,你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备,千万别什么也不知道。你的努力不会白废的,即使不买你的设备,你也会在用户的心中留下深刻的印象的,为以后的合作打下基础。
好的销售人员都是很聪明的,但要做聪明销售人员是很难的。
第一,不要盲目地去推销,要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等,这不难做到,这也不是秘密,向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。
第二,学会沟通,懂得用户的心理,让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。
第三,熟悉掌握你所销售机械的资料,包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。
第四,多带一些小礼品,最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一,可给用户留下印象。
如何联系机械加工的活和业务
名不正则言不顺,你们必须成立一家股份制有限公司,按照你们各自的出资金额划分各自的股权比例,将各人的责、权、利加以明确界定。
俗话说:亲兄弟明算账。俗语还说:先小人后君子。建立股份制公司就是先将各自的利益、责任、义务区分得明明白白,选出一个总经理进行管理,并明确分工、各自负责各项事宜。这样就使得管理有条理,事事有规章可循。今后即使发生纠纷,也有理有据地进行调解或诉讼。
一,传统方法,到你周围的相关厂去找采购或者老板,一般是机械设备厂的外发单,价格一般低到他请工人比你成本还高他才会找你,或者他刚好没有的机床你有,或者他搞不过来。
二,朋友借绍。但是如果你只有你朋友介绍这一个路径,你只能靠他的话,你就死定了。
三,百度或者阿里推广,这个效果还是有的,就是有点烧钱,但是接到的单质量好一点。
四,相互合作,例如他是开线割的,你是开车铣的,他接到一个单上有车铣的可以给你做,你有相关的可以给他做。
一与三是最该去做的。
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