随着中国地板行业的发展，每一个企业都在极力地扩张自己的市场领地，从而经销商的数量也越来越多，有的甚至超出了企业管控的能力范围之外。这必然造成对渠道关照上的偏颇，导致从下而上的信息通道的不畅乃至闭塞。
企业与经销商，他们的首要目标就是获取利益，继而求得生存和发展的机遇。但在市场竞争日趋激烈的今天，经销商已经成为企业营销市场成功与否的关键要素和基本前提，二者不再是单纯的产销关系，而是互相博弈的合作伙伴。二者如何有效沟通，精诚合作，才能实现双赢呢?
于地板企业而言，每个经销商从店面VI形象设计、产品知识培训到终端销售，都投入了无数的人力、物力、财力，都凝聚着无数的心血和汗水。为了让经销商得到更好的发展，占领更多的市场份额，地板企业以广告支持、产品创新、网络推广等形式来提高本品牌的知名度及它在受众中的影响力。
经销商是连接企业与市场的桥梁，地板企业的产品要占领市场，很大程度上要依靠经销商。追求利润最大化是经销商的最终目标，在选择合作对象时，经销商总是先考察企业的规模与经济实力以及产品是否具有独特卖点和盈利能力等。
企业、经销商，地板市场上的两个独特主体，同气连枝才能获得共赢，“一荣俱荣，一枯俱枯”。如果只为自己的利益着想，意图以最少的付出获取最丰富的回报，只能是损人不利已。二者若要实现双赢，只有多沟通，在角色互换的基础上，遇事多为对方考虑，改进做法，谋求共同发展。
