伴随着前不久阿里巴巴的成功上市，马云的“反其道而行”的商业思维再次成为业界佳话，并被多领域再度提及。在家居建材行业，亦不缺乏因势利导且擅长逆流而上的企业精神。作为整体木门窗领域的前沿代表，盛朋品牌在整个家居建材行业近几年来可圈可点的表现亦可称为行业一道引人注目的风景线。
“借势造市”探寻新路径
自2012年起，全国范围内开始掀起了一阵异常狂热的整木定制家居风潮，无论大小企业，但凡与木质家居相关的生产企业，都不同程度的来分了一杯羹。就在这种“全民皆整木”的热浪下，大连盛朋窗业的整个研发团队则开始悄然的改变了原有的发展足迹：盛朋人预计，到2014年左右，中国市场上的整体定制家居，尤其是整木定制家居的市场饱和度会大大超过预期，而那时若能有相匹配的产品与之互补，将是一个非常广阔的市场良机。于是，经过了两年的市场调研和自主研发，于2014年7月，大连盛朋“整体木门窗”概念正式亮相渠道市场。“盛朋整体木门窗”以盛朋独自研发的实木框料和玻璃搭配的实木隔断移门及实木框料和实木门板搭配的木衣柜移门、适应个性化零售市场的盛朋铝木窗及阳光房、出口量全国第一的世界品质的盛友木门、自主研发的具有独立知识产权的木移门和独具差异化的高端木衣柜四种产品，将“四类产品、五项统一、高端定制、第一品牌”根植到品牌内心。
“四两拨千斤” 拓市新思维
很多人一提到“四两拨千斤”的道家哲学，就容易将其误解得非常玄妙，其实在各行各业中就常能遇见这种以小胜大、以巧力赢拙力的例子，在早期的香港商业社会，李嘉诚以“四两拨千斤”在商战中胜出的例子更是比比皆是。在家居建材体系中，整体木门窗想要精、准、狠的快速攻占终端渠道市场，光凭物力、财力、人力以及海陆空各方硬性支援扶持政策已远远不能解决渠道经销商的实际需求，而唯有借力使力、以柔克刚的拓市打法，才能广泛赢得整体家居尤其是整木定制家居渠道经销商的青睐。铝木窗及阳光房，木门，木移门，木衣柜四类产品的整合思路正恰恰迎合了这种需求，他们各有鲜明特点和巨大优势，但在推向终端市场过程中，也是互为补充、相互拉动的一个互力作用。这一广阔的第一梯队中，很多与之相关的，行业界定性模糊的单类家居建材渠道经销商也往往相约而至，分享这份家居建材最后的一块美味蛋糕。经调研，目前市场上拥有庞大现金基础、强大资源优势且富于多年市场经营经验的实力经销商随处可见。他们或面临转型或面临萎缩或处于瓶颈，在渴求转变的途中已非常疲惫和茫然，一个富有生命活力且极具市场开拓潜力的家居新领域将是他们求之不得的“心头好”，仿佛沙漠中行走的人看到绿洲般雀跃。
“以慢为快” 精耕渠道终端
有人断言，在未来三到五年，木门窗行业必将迎来一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的更替时代。而在有限的市场空间、渠道资源、人力资源面前，门窗企业的这种紧迫感和快节奏步伐固然重要，但笔者在最近两年的行业思考中越发感受到很多门企正在为“快”所累，因“快”变慢。古人云：“磨刀不误砍柴工”， 对家居建材品牌而言，慢是一种笃定。是一种不盲目跟随和顺从，是一份对自我理想的坚持和理顺，更是一种内心油然而生的品牌梦想的真实凝结。《左传·庄公十年》中的《曹刿论战》中，曹刿选择在齐人三鼓后方才出兵，也是用慢姿态消磨对手的斗志，齐人士气再而衰，三而竭，弱小的鲁国在长勺能够打败强大的齐国，除了那份聪明才智外，那份笃定与坚持也在其中起到了决定性作用。前不久再次热播的《舌尖上的中国》里，总能反复被提及：“时光的味道”、“时间的改变”、“顺应自然的规律”等相关词汇，其实在家居建材行业，这种“顺应”在产品中被体现的更加淋漓尽致。想要真正实现“盛朋整体木门窗”的“四类产品、五项统一、高端定制、第一品牌”，实现统一材质、统一颜色、统一设计、统一定制、统一服务，真正涵盖家居建材品牌售前、售中、售后过程中的所有环节，并以四类主项产品为基础，做到材质的全程主导、品质的全程负责、设计的全程接洽、定制的全程掌控、服务的全程反馈，就必须集中力量完善内部管理体系的梳理和升级完善工作，将“精细化齿轮对接服务模式”打磨得更为精致圆润，将整个“整体木门窗”领域品牌带领到一个更为醇熟完善的发展层面。届时，三年不飞，一飞冲天，剑鞘一出，谁与争锋。
