渠道扁平化 近年来越来越多地被营销人所提及，也引起了众多木门企业的广泛关注，北京地区不少木门 企业都表示希望能绕过经销商，直接与个体消费者面对面，减少产品流通环节成本，在提升产品竞争力的同时提升产品利润率。然而，在实施渠道扁平化的实际工作中，很多木门企业因为观念上的误区而导致业务上的失败，令人惋惜。
木门企业该如何选择实施营销渠道扁平化？家居企业咨询机构金博威 资讯首席咨询顾问付红光表示，这要跟木门企业自身的发展阶段结合起来，木门企业只有充分了解自身发展情况，才能找到适合自己的营销渠道战略。
渠道扁平化仓促而行成中小企业“噩梦”
市场竞争永远是强者的游戏，渠道扁平化只是近年来营销领域的一个新提法，对于实力雄厚的木门企业而言，渠道扁平化是他们继续得以生存和发展的必然选择，在金博威资讯看来，对于绝大多数中小木门企业而言，由于其渠道网络不够健全，资金实力不够雄厚，管理和营销水平落后，人力资源匮乏等种种因素的制约，渠道扁平化不仅是个短期内很难实现的“幻想”，如果仓促行之，甚至会成为企业的“噩梦”。
以北京的一家木门企业为例，该企业原先为行业内某知名门企代工，因不甘大笔利润被别人拿走，决定大力推广自己的品牌，实行渠道扁平化策略，甚至直接绕过经销商，自己花巨资在包括北京在内的华北地区建立了20多家终端门店，招聘大批人员进入市场一线，结果半年试运营下来，企业开支剧增40%，木门销量却寥寥无几，甚至有些门店装修完成即宣布转让，所有投资化为泡影，只留给企业领导人一个欲哭无泪的结局。
因地制宜创新传统分销渠道仍是大多数木门企业的现实选择
金博威 认为，事实上对于绝大部分中小木门 企业而言，目前还是处于生存期，而非稳健发展期，尤其在危机时期，依靠自身的速度和灵活优势，追求适当的利润以求生存和发展是他们最迫切、也是最现实的选择。
金博威曾接触过的一些木门企业如北京越千山木业、北京奥斯奇木业等，根据企业自身发展状况，合理选择渠道策略，在渠道扁平化 上采取审慎和务实的态度，取得了不俗的成绩。以北京越千山木门为例，该企业在发展得过程中，采取“广交朋友，广开销路”的营销策略，在各地区大力招募经销商与代理商，尽快将自己的势力普及到整个市场，在整个北方市场建立了强大的销售网络，越千山木门远销至甘肃、宁夏、黑龙江等地区，在此过程中越千山实力得到迅速壮大，近期月产上万套木门的生产厂房也即将投产。北京奥斯奇木业则是中小型门企少有的实施6S生产管理的木门企业，奥奇木门过硬的产品质量把大批忠诚的经销商聚拢在一起，形成了稳固的厂商同盟，让奥斯奇木业度过了成长的第一个黄金时期，在此基础上，奥斯奇木业才推出渠道扁平化战略，试水终端营销，图谋下一步品牌化发展。
得渠道者得天下，金博威资讯认为，中小木门企业广交朋友，大力强化自己的渠道网络优势，才是他们唯一正确的选择。若现有渠道模式不适合企业自身发展，那么建立多元化的渠道模式，比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道都是可行的办法。若不顾企业实际情况，一味追求时髦选择渠道扁平化的道路，只会是自找死路，这决不是中小木门企业所乐意见到和能够接受的。
