我们现在讨论的已经不应该是该不该啃这块饼，外贸前景恶劣，国内竞争激烈，在企业存亡关头，还在考虑要不要啃这块饼的企业，或许我们只能认为他们另有高招。建材下乡这块饼，很香，也很大，在整个中国市场中农村市场无论份额和潜力都十分诱人，商业价值毫无疑问。同时，这块饼至今还没怎么被分食掉，只有一个原因，它太硬了。
要进入中国小城镇市场，难度相当大，首先是物流成本极高，因为人口高度分散，交通设施落后，销售网络不够完善。小城镇潜在富裕群体人口有1.35亿，它相当于一二线城市的总人口1.37亿。两者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全国1.2万个小城镇以及2000个市县中，其市场开拓难度和成本都很高，这也是20世纪90年代以来长虹家电下乡运动失败的原因，因此对于小城镇市场开发必须有充分的认识和准备。……就是这样硬的饼，建材企业们也必须要吃下去，那么从何下口才是首要摆在企业面前的问题。
紧抓政策 近水楼台先得月
企业开拓小城镇市场是中国经济发展的必然趋势，也是中央发展县域经济战略规划的方向，因此企业要摒弃短期行为，必须调整企业的战略方向、组织架构，以及运营模式才能克服重重困难取得成功。
要抓住建材下乡 的机遇，当先就要紧跟政府的政策倾向，若能得到政府的政策扶持与财政补贴，企业的建材下乡之路无疑有了一个好的开头。有的企业要说，首批建材下乡的企业寥寥可数，又有多少企业能够搭上这列快车？于是有人泄气，有人自主下乡，要么暂时放弃这片广大的市场，要么在自主下乡的道路上负重不堪。其实，政府的政策扶持无处不在，即使没有搭上下乡的首班快车，企业仍然可以不太吃力地扎根乡镇市场。
对于基地靠近一二线城市，或者总部就设在一二线大城市的建材企业来说，这些城市的城乡结合部其实就是一大阵营，至于征战全国市场的大企业来说，更应该当先拿下各个一线城市的城乡结合部，交通、市场等硬件抛开不说，当地政府对城乡统筹建设的重视就可以为企业打下一剂强心针了。
以成都为例，成都市典型的大城市带大郊区、大农村，城乡二元结构矛盾突出。2007年与重庆一道被确定为全国统筹城乡综合配套改革试验区后，成都实施了一系列政策措施，以工带农，一些有远见的建材企业纷纷在成都周边建立起了一个个大型工厂，将企业的触角借助成都这个西南建材中心的辐射范围扩大到了过去未曾触及的农村市场。
因此建材下乡不是紧盯下乡政策 ，还要同时关注乡下政策，发挥近水楼台的优势，走以城市包围农村的道路。
三根触须 盘牢农村市场
首先由于农村市场高度分散，因此文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同。针对这种情况，企业必须研究他们的生活习性，并根据他们的特点，开发出适应他们的产品，例如他们需要有堆放间，以放置生产工具、各种杂物以及粮食之类的物品，由于使用环境的差异，对瓷砖的耐磨性及其他特点都会有特殊的要求，只有去了解他们，并专门设计他们所喜爱的产品，才会受到市场的欢迎。
其次是建立起销售网络。企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场，由于农村面积广阔，因此要开发出扁平式的销售网络，并且企业要成立专门的领导组织机构，组织力量调研市场，制定农村市场开发战略，并且培训销售人员，这是一项关系到企业生死存亡的长期行动，任何短期行为注定要失败的。
最后是降低物流成本。在美国发展早期，闻名于世的西尔斯公司是通过邮购渠道运送产品到乡村，并且通过该渠道将专门为农民设计的邮购手册通过邮局发送到农民手中，这就是市场协同作用，即通过邮局这个渠道配置发送物品。那么我们当前降低物流成本的途径只有通过协同作用才能实现，特别在当前家电下乡、汽车下乡已经成为一种大趋势，企业必须研究如何利用这些现有的途径，共享资源，以分担降低物流成本。建材行业要真正做好下乡，降低物流成本是关键，这需要行业内甚至行业之间的协同努力，开拓一种新模式，才能实现物流成本的降低。
开发极富潜力的乡镇市场是个大趋势，也是培养品牌的沃土，但是机遇与挑战并存，只有企业将下乡作为一种发展战略，而不是度过危机的暂且之计，才能成为这场市场战争中的赢家！
