格力手机是格力电器于2015年3月发布的智能手机品牌，格力手机2代已于2016年6月上市。

2017年6月，格力上线新一代格力手机，款名为“色界”的正式上架格力商城，定价3200元。

2015年3月18日，在广州中山大学博学大讲堂董明珠之有话说“传统企业的突围成长”现场，演讲结束互动交流中，格力电器董事长董明珠突然宣布格力手机已经做出来，“我已经在使用”。

格力集团成立于1985年3月，经过28年的发展，成为珠海市目前规模最大、实力最强的企业集团之一，形成了工业、房地产、石化三大板块综合发展的格局。

全集团拥有“格力”、“罗西尼”两个中国驰名商标，“MMC”广东省著名商标，格力空调和罗西尼手表双双获得中国名牌产品称号。2005年，格力集团实现销售收入196亿元，实现利润总额7.4亿元，出口创汇5.5亿美元。

董明珠拉来王自如：想做手机超过小米？iQOO：我来

格力电器董事长董明珠对于格力造手机的执念之深，或称得上是商界一大未解之谜。

毕竟，自2015年举众哗然发布第一代手机起，董明珠举世惊人的豪言壮语就没停过：“格力做手机，分分钟灭掉小米”“2015年目标销售1亿部”“打造三年不用换的手机”“格力手机2代完爆iPhone 6S”“格力手机世界第一”……

而真相是，好空调格力造没错，但好手机格力确实没造出来。

纵观国内手机市场，格力手机蹦跶多时却始终未能占有一席之地，董明珠也一再“打脸式”修改自己抛出的销量目标。如此种种狂言, 在一再被打脸之后，反而演绎出一种“玩梗”的味道，吊足了外界的胃口。

就在外界都以为格力手机彻底“凉凉”时，12月7日，有眼尖的消费者突然发现，格力官方商城竟悄然上线了首款5G手机，并不再取名格力手机，转而以子品牌大松命名，其中6+128G版本售价2699元，8+265G版本售价2999元。

旧款滞销赔钱卖

造手机执念缺乏说服力

说巧不巧，12月10日，小米集团副总裁、红米品牌总经理卢伟冰在朋友圈大晒成功，发布“红米Note9系列13天销量破百万”的喜讯。日均销量7.7万台，相当于格力的3345倍。

拿小米的看家产品跟完全不在一个量级的格力手机比并不厚道。在业内人士看来，格力涉足手机也已长达5年，但销量严重跟不上营销，做手机的逻辑，以及对成功的定义难以“自圆其说。”

2015年3月，格力第一代智能手机问世；2016年6月格力2代上市；2017年6月格力“色界”手机上市；2019年3月，格力三代发布。但格力每一代手机，几乎都难以在市场上与同代主流配置的手机产品匹敌。无论是产品竞争力，还是渠道销售，跟顶级玩家都不在一个量级，更被指是“自讨没趣的发布”。

格力财报也从未提及手机项目的具体进展和成效。

只能理解为，格力执着做手机，跟万物互联、全屋智能的大潮息息相关。

12月7日，格力电器在互动易回复：“公司基于云技术、感知技术、连接技术、交互技术、语音技术、人工智能技术等关键技术，开发了‘格力零碳 健康 家’，其拥有多种全场景交互入口设计，用户可自由选择通过指静脉智能门锁、AI语音空调、物联手机、魔方精灵、格力+App五大控制入口，智能联动全屋家电设备，开启能源、空气、 健康 、安防、光照五大管理系统，致力于为用户打造更为智能、 健康 、舒适、环保生活的智能家居解决方案。”

从格力今年上半年的财报来看，空调收入占比为59.47%，而智能设备收入占比仅有0.3%，生活电器收入占比仅3.19%。可见不仅格力手机，格力生活电器、高端装备、通信设备等其他板块的多元化发展也尚需继续发力。

格力为何坚持做手机?

最近手机圈最热门的话题，当属数码评测博主王自如入职格力。7月1日，有网友爆料，Zealer创始人王自如已入职格力，任副总裁一职，主管市场营销。后有媒体从格力内部相关人士处确认，王自如确实已加入格力电器，「目前归属总裁办，但具体职位、职责以及分管部门还要等最终发文。」

王自如入职格力，被很多业内人士认为是格力想继续盘活手机业务。虽然王自如并不曾任职过手机企业，但是其创办的数码评测媒体Zealer在手机测评行业属于头部品牌，能够给格力带来在手机制造、营销等方面的经验。

而前不久在杨澜对董明珠（格力董事长）的一次访谈中，谈及格力手机的失败，董明珠表示：说到做手机，大多数人认为格力做手机失败，我从来不认为失败，因为我没有正式把这个产品拿到市场上去销售。这几年来，我们一直在找这个（做）手机的感觉。

针对此事，有网友评论表示「格力手机要起飞了」。那么王自如入职格力后，能盘活格力手机吗？

格力手机从2015年推出第一部手机至今，发展已有6年。董明珠接受杨澜采访时所言「没有正式把这个产品拿到市场上去销售」，并非实情。据中国证券网报道，在2015年6月1日的格力电器股东大会上，董明珠表示格力手机已经投放市场。而此前，第一 财经 对于格力手机在其专卖店「开始铺货」也有报道。

如今看来，格力手机这个成立已有6年的品牌，发展反而还不如刚成立2年，在今年618上风头一时无两的iQOO。两者同样都是背靠格力和vivo这样的大树，为何起了个大早的格力至今仍然不见起色，而赶晚集的iQOO，却拿下了好成绩？

2015年，董明珠在录制深圳卫视 财经 节目《百佬会》时，谈及雷军的小米手机时突然表示：「我要做手机，分分钟，太容易了」，「做手机肯定会超过小米」。仅仅两个月后，董明珠宣布，格力手机已经做出来了，并表示「我已经在使用」。

相对于董小姐的高调，iQOO的成立就显得低调了很多。2019年2月，iQOO仅在官微上发布了一条微博，就算宣告其诞生。而相比格力手机问世的2015年，iQOO在2019年问世显得有些「不合时宜」。彼时移动互联网已然发展到了下半场，行业从业者都达成了一个共识：移动互联网的红利见顶，手机市场的增长空间已然触到天花板。在这种情况下，iQOO要想发展壮大，只能从华为、小米和OPPO三大巨头手里抢食。

面对巨头环伺，iQOO显得「初生牛犊不怕虎」，推出的第一款iQOO手机，在配置和小米9相差无几的情况下，竟然还便宜了一块钱。这一挑衅行为，开始让小米盯上了这个「可怕后生」。

而格力首款手机在推出之初，第一炮并没有红。我们不妨来看一下其配置。格力的第一款手机搭载高通骁龙410处理器，采用1GB内存+8GB机身存储（最大支持32GB扩展），提供200万像素前置+800万像素后置摄像头，对外售价1600元。

而同一年推出的小米4C，采用骁龙808处理器，配置500万像素前置+1300万像素后置摄像头，3GB+32GB版本也只卖1499元。并且彼时的小米还有王牌MIUI在手，可以说格力的第一部手机毫无市场竞争力。接下来多款手机也是如此，无论是配置和价格都不出挑，至今任由董小姐怎么宣传，硬是掀不起一点水花。

不过这也符合市场发展的规律，格力空调质量很好，所以格力空调家喻户晓。但是格力手机显然没有「掌握核心 科技 」，完全沦为「自产自消」式的笑话。反观iQOO，推出的第一款手机在配置和价格上就和当时的市场领先者小米的顶级产品针锋相对，两年以来秉持「打造精品」的理念，其推出的每一款手机，在同价位中都具有极强的市场竞争力。

如今王自如加入格力，凭借其在手机测评领域多年的积累，能够盘活格力手机吗？就在王自如被传出加入格力前，另一个曾经的数码测评博主，也跳槽进入了另一家手机企业。6月19日，前坚果手机产品经理朱海舟宣布入职一加。和王自如一样，朱海舟原来也是一名数码编辑。王自如此番加入格力虽然主管市场营销，但是如果不抓抓产品，格力手机想做起来基本不可能。

不过相比产品竞争力，格力手机急需解决的反而是定位问题。董明珠为什么做手机？有两点原因：一是源于2013年董明珠和雷军在提出「十亿赌约」之后，董明珠眼见雷军创办的小米公司在手机市场上一路开挂，2015年出货量位居中国第一，全球第五，于是开启了下场造手机的旅程；二是当时物联网已有蓬勃发展的苗头，小米从家电、家居等周边商品入手也在逐步布局物联网。而未来是万物互联的时代，如果不做手机，空调收入占到营业额80%以上的格力势必会被边缘化。

出于这两点考虑格力开始做手机。那iQOO的问世又是为了什么？

这就得从2019年这个时间点讲起。当时华米OV四大巨头组成的格局已经很稳定，但是市场还是有需求未被满足。我们在前面说整个手机市场的天花板已经开始触顶，移动互联网竞争进入下半场。这下半场对于iQOO这种主打线上市场的品牌来说，就是一种新的起跑线。

手机行业从2016年开始便从增量市场转为存量市场。在增量市场谁能最快占领市场，成功在市场上打出名声，谁就能急速扩张。这时候靠的是市场占领速度和高于平均值的产品质量。而存量市场上的发展策略却不是这样的。

行业发展到后期，消费者更加成熟，对于商品好坏的鉴别能力更强，市场竞争力不强的产品不再能忽悠到主流消费者。而此时的企业，要下更大的功夫、花更多的心思才能满足消费者的需求。如果说增量市场时代企业之间的竞争是在产品质量保证合格水平的情况下，比哪家推出产品占领市场的速度更快；那么在存量市场时代，则是比谁家产品质量更好更能满足消费者精细化的需求。

所以，2019年入场的iQOO，不仅要实现在品质上超过「前辈们」，在品牌定位上也要作出区隔，才有可能成功。

这一年，不仅市场进入了存量竞争的时代，而且手机在移动网民中扮演的角色也截然不同。十年前，小米推出第一代产品时，消费者在乎的是能用。而现在手机在用户的生活中扮演了更重要的角色，自然要求也更高：在要「能用」的基础上，需求提升到了要「好用」。而性能对于好用最为关键，无论是需要在吃内存的应用间频繁切换，还是在手机上运行3A大作，都对性能提出了更为严苛的要求。

特别是最近几年移动电竞的崛起，手游用户对于手机性能要求突然爆发。但是在当时的市场上，并没有厂商在性能这个赛道进行持续深耕以满足广大用户这一需求。虽然当时市场上已有黑鲨、红魔等 游戏 手机品牌，但是由于其专门为 游戏 小众群体设计，有着诸如太重、外观设计另类、价格贵等缺陷，并不适合日常使用。

抓住这一市场需求缺口，iQOO以「生而强悍」的slogan横空出世，在追求「强悍性能和极致体验」的赛道上一路狂奔，吸引了大批年轻酷客成为用户基本盘，成立当年的第三季度便拿下了中国智能手机市场出货量前七的好成绩。今年年初，iQOO更是坐拥2018年Q2至2021年Q1 游戏 手机市场份额第一宝座。而刚刚过去的618，iQOO勇夺安卓市场TOP2，坐二望一，势头直逼小米。保持这个趋势继续发展，反而是iQOO有可能实现董明珠说的「做手机肯定会超过小米」的预言。

当我们在谈新品牌崛起时，我们在谈什么？三顿半、钟薛高、完美日记……，给人一种「只要善于营销，那么新品牌就很容易崛起」的错觉。但其实不是。营销只是锦上添花，真正重要的是找到市场的需求缺口，并且做出在市场上有竞争力的产品，持续满足这个需求。

格力手机和iQOO都背靠大树，但是发展态势却千差万别。主要原因在于格力手机没有洞察到市场的需求缺口，只是从「自己需要造手机」这个角度去思考，没有像iQOO一样以「市场上消费者需要什么样的手机」这一角度去考虑，从而造成其市场定位的模糊和产品上没有竞争力。而iQOO成功的两大要素：精准定位市场需求缺口和打造极致产品满足用户需求，显然都是格力手机所需要弥补的功课。

格力做手机还要从格力掌舵人董明珠与小米雷军的一场赌约说起。2013年12月，在第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上，雷军与董明珠就发展模式展开激辩，并打下10亿元的天价赌局。雷军称5年内小米营业额将超过格力。如果超过的话，雷军希望董明珠能赔偿自己一元钱，董明珠则霸气回应，如果超过愿意赔10亿元。董明珠还曾豪言“格力做手机，分分钟灭掉小米”。

酝酿一年后，2015年6月的格力电器股东大会上正式宣布格力手机开卖，售价为1600元，由于外观、处理器及摄像等配置对比同期其他品牌手机不占优势，同时因为开机屏幕就是董明珠引发争议，消费者们并不买单。随后的2016年、2017年、2019年格力陆续推出二代色界及三代手机，销量一直不尽人意。有媒体报道称，最终格力第一代手机的销量定格在10万部上下，第二代手机两年只卖了2.5万部。

在知名家电行业分析师刘步尘看来，做了5年手机却一直打不开市场，一般理性的选择就是退出手机市场了，格力坚持做手机和董明珠的个人意志和不服输性格有很大关系。“董明珠对格力制造是非常自信的，所以才会有10亿元赌局，她也确实需要证明在朱江洪时代留下的空调业务外，能做好一些新的业务。”刘步尘对记者表示。

扩展资料

格力手机改名“大松”

日前，格力旗下首款5G手机悄然上架格力商城，不过这次并未打出格力的品牌，而是叫“大松5G手机”。

格力品牌手机悄然改名，格力手机未来还有戏吗？对此，格力电器日前在回应采访时表示，推出5G手机是集团层面的部署，格力品牌换成大松品牌是为了将格力旗下的二级子品牌更好地推向前台。

大松5G手机搭载的是骁龙765G处理器，支持4频段双模5G全网通，内置6.81英寸打孔屏（分辨率为1080×2400）和5000mAh容量电池。6GB+128GB版本2699元，8GB+256GB版本2999元。

不过格力手机改名后销量依然不佳，截至目前，大松5G手机在格力商城的销量合计仅760台。

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