随着二三线城市乃至农村地区网络购物的普及，生活质量的提高，此类地区是实体连锁的重点地区，也是电商发展的基地。渗透进二三线及农村市场已成为各家电商的默契之选，日前，苏宁易购、国美电器及京东商城先后宣布进军三四线城市市场。不过，二三线及农村市场的网购信任程度和物流等制约因素也逐渐凸显。如何拓展这一新兴的市场，提升对二三线市场的配送覆盖能力，是电商大佬们不得不考虑的问题。
中国网购规模同比大幅增66.2%
近年来，随着电商的崛起，中国电子商务市场一直延续着高速增长的态势。艾瑞咨询最新统计数据显示，尽管受全球经济增长迟缓的影响，2012年中国电子商务市场整体交易规模增速较往年略有回落，但仍以同比增长27.9%的比率，达到了8.1万亿元。其中，2012年中国网络购物市场交易规模达到了惊人的1.3万亿元，同比增长66.2%。
随着顺丰宣布进军电商、京东和当当申请快递牌照后，电商行业再起硝烟。日前，苏宁易购、国美电器及京东商城先后宣布进军三四线城市市场，将这股在一二线城市打得火热的“战火”引爆至三四线城市市场。
中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇表示，网购转移了线下的存量，让整个消费的蛋糕变大。“不仅是扩大消费、促进经济内生性增长，电商崛起也会导致传统商业零售重新洗牌。”
目前电商在国内一二线城市的竞争已经十分激烈，市场容量也趋于饱和。在电商快速增长阶段，中国网络购物的前十年里收割最快的是一线城市、沿海城市和经济发达地区。然而，近年来新疆、陕西、甘肃、辽宁和内蒙古等省份网购订单增长率上涨趋势明显，未来整个电商教育规模的增量会往二三线城市转移。尚未得到开发的三四线城市市场正是电商未来发展的主要阵地，越早进入这部分市场，意味着在这一新的市场抢占先机。
中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示，从目前电商发展格局来看，一二线城市作为传统市场，竞争已经十分激烈；而三四线城市目前尚处于未开发状态，而且市场潜力巨大。
向乡镇市场拓展是电商发展新机遇
随着一二线城市的消费程度日趋饱和，电商企业向乡镇市场拓展是必然。深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥称，“电商明年开始应该开始真正大规模渗入5线市场，即乡镇一级市场”。对于各大电商企业而言，越早进入这一市场的公司，将赢得先机。因为越早进入三四线城市，就越早对这个市场有所了解，也可以相应地做出调整和规划，为自己在市场竞争中提供便利。
国内三四线城市乃至农村地区的经济快速发展，人们的消费能力在提高；互联网在这些地区快速普及，网络基础设施日渐完善，给人们的网购提供了条件；与前几年相比，现在该市场的消费者更能接受网购。为此，目前国内包括苏宁易购、阿里巴巴、京东商城等各大电商企业都在不断抢占三四线城市市场，欲赢得先机。
据京东方面介绍，三四线城市的消费能力也在高速增长，其消费群体的网购需求也在迅速扩大，随着三四线城市和农村地区网络购物的普及，这些地区将成为电商未来发展的重点之一。国美电器网上商城市场部经理于良钏日前表示，电产品网购已呈现向三四级市场渗透的趋势，尽管一二级市场还是电商竞争的焦点，但三四级市场会是未来的核心。苏宁易购和京东商城已经先后宣布进军三四线城市。苏宁易购市场策划管理中心总监办副总监闵涓清表示：“利用易购来对三四级市场完成覆盖，确实是一个高性价比的渠道拓展模式，对苏宁整体的业务战略和市场份额获取能够起到巨大的补充作用。”
随着中国互联网的普及，除已非常成熟的一线城市外，三四线城市的网购用户也非常活跃。互联网融入日常生活使得他们对新兴事物的兴趣远超大城市居民。而某种程度上来说，三四线地区人们的生活方式和需求更代表了国内的主流。
电商渗入乡镇市场面临供应链和物流难题
随着三四线城市地区经济的快速崛起，其消费群体的网购需求也在迅速增长，如何抓取此类人群，将影响未来电商市场的格局。三四线城市乃至农村地区网络购物在不断普及，生活质量在不断提高，此类地区是实体连锁的重点地区，也是电商未来发展的重点。
首先，四五线城市对网购的信任度还相对较低。电子商务专家、悠哉网CEO李代山认为，“从网民普及率数据上看，可以说电商在二三线城市的布局基本成熟，但是四五线城市和农村地区无论从网络基础设施还是用户对网络的信任度来讲，都还不够”。业内人士认为，部分人群的上网需求不强，互联网上的各种应用与其现实生活仍存在距离，因而没有形成足够的需求去刺激其学习并接受新事物。同时，四五线城市对网购的信任度目前还相对较低。
其次，物流也成为阻碍电商在中小型城市及农村市场攻城略地的客观原因。不仅快递的铺设尚未覆盖全面，同是一个快递公司能到的地区，中小型城市的邮费也要比一线城市贵至少一倍。我国网购人群主要分布在一、二线城市，一方面是地区消费水平的相对集中，另一方面则是因为目前各电商受限物流网络的配送能力所致。为此，苏宁在全国的近百个仓储中心将升级为易购的区域转配中心，承担各产品线的配送工作。京东商城也不甘落后，公司CEO刘强东表示，今年年底前京东配送覆盖城市数将超过360个，并称京东的配送布局延展至三四线城市。
目前，电商市场的竞争是一个表面现象，低价战也好，促销战也好，本质上的竞争主要是两方面，一是供应链，一是物流。供应链是一个整体的供应体系环节及市场规模的整体把控实力，供应价格低，促成商品价格低；而物流则直接关系着电商的服务范围及潜在市场范围，也是公司售后服务的重要保证。
