三星:品牌成功三大法则
目前，三星在世界各地拥有18个制造工厂和9个研发中心。自2000年以来，三星在研发方面的预算每年以20%~30%的速度增加，技术研发投入之大、力度之强，堪与微软、IBM等技术领先的公司相提并论。
近几年来，韩国三星电子公司辉煌不断，在多个市场取得骄人的业绩，令竞争对手英特尔、诺基亚、索尼、摩托罗拉等英雄气短，自叹不如。
芯片市场，三星电子是世界上第二大芯片厂商，仅次于英特尔。2004年上半年三星半导体收入增长80%，是英特尔增幅的近4倍。
手机市场，三星是世界第3大手机厂商，排在诺基亚和摩托罗拉之后。2004年第3财季，三星手机在北美市场首度超过诺基亚，以20.5%的占有率紧随摩托罗拉之后。
在其他市场，三星也有上佳的表现，业内赞誉之声不断。
业内分析师普遍认为，在如今计算和电子飞速融合的时代，三星电子凭借成功的商务运作和先进的科技水准必将迅速成为市场的领头羊。而这一切，都要得益于三星排除万难，摸索而得的三大法则。
速度法则
理论指导实践。
出色的表现必有其先进的理论做指导，三星自创业初期，就在激烈的市场竞争中摸爬滚打，探索出一套行之有效的法则——速度定律。
三星秉承这一克敌制胜的“葵花宝典”，屡创战功。三星电子CEO尹钟龙分析：新产品就像生鱼片一样，要趁着新鲜赶快卖出去，不然等到它变成“干鱼片”，就难以脱手了。
这就是三星著名的“生鱼片”理论：一旦抓到了鱼，在第一时间内就要将其以高价出售给第一流的豪华餐馆；如果不幸难以脱手的话，就只能在第2天以半价卖给二流餐馆了；到了第3天，这样的鱼就只能卖到原来1/4价钱；而此后，就是不值钱的“干鱼片”了。
以此类推，在电子产品的开发与推广之中，也蕴涵着同样的道理：在市场竞争展开之前把最先进的产品推向市场，放到零售架上。这样，通过打时间差就能赚取高额的回报。
尹钟龙认为，在数码时代，市场已形成了群雄逐鹿的格局，没有先来后到之分，因为大家都可以轻易地获得相同的技术，真正起决定作用的是商业智慧与速度。正如孙子兵法讲，兵贵神速，不战而屈人之兵。三星以速度取胜，不断推陈出新，领先市场一步，确保“人无我有、人有我优”。产品永远是电子市场上新鲜的生鱼片。
众所周知，三星并不是第一个吃“螃蟹”的手机制造商，但它生产的手机品种却是最多的，一年内生产了100多种款式，是诺基亚新品的两倍之多；三星并非MP3 闪存和数码照相机的先驱，但现在却成为这一利润可观市场的领军人物；三星也不是手机CDMA技术的鼻祖，但它却率先在亚洲制定了CDMA的商业化标准……
三星深知，先人一手，才能抢占市场的制高权。
三星成功的原因
三星是全球最大的手机厂商，多年来长期保持着出货量第一的位置，其他品牌难以撼动。值得一提的是，从功能机时代开始，三星就已经崛起了，成为当时的巨头之一。而到了智能手机，三星也积极转型，以此来对抗苹果公司。三星的销量为什么总是全球第一？1.塑造全球化品牌。 市场对于企业而言，重要性不言而喻，如果一个品牌能在全球市场扩张，那是非常了不起的。在人们眼里，三星其实就和索尼、苹果一样，都是全球公司。提到三星，很多外国人甚至不知道它是来自哪个国度，他们仅仅觉得三星就是一个全球化的品牌而已。三星的品牌有多大，它的市场就有多大，欧洲、美洲、非洲、亚洲等等，从发达国家到发展中国家，这是全球销量第一的保证。 2.积极研发和创新。 三星作为一个高技术的 科技 公司，非常注重研发，这也是三星能长期保持强大竞争力的原因。2018年，三星研发投入达134亿欧元，位居全球企业之首。三星在面板、半导体等领域拥有绝对的领导地位，正是这样的产业链，让三星在业内成为了公认的巨头。庞大的研发支出，支撑着这个商业帝国与时俱进。 3.机海战术。 三星的机海战术，是非常成功的，这也是国产手机普遍沿用的策略。在高端领域三星有W系列、S系列、note系列，中端有A系列，低端有J系列，机型众多，价位涵盖了1000～20000元。虽然说三星的旗舰机销量在安卓中是最高的，但是三星能做到世界第一，中低端手机可以说是功不可没。三星作为安卓的老大哥，实力毋庸置疑。就像amoled屏幕一样，曾经那么不起眼，现在却成为了三星的王牌之一，各大厂商要抢着购买。三星凭借强大的品牌影响力、研发投入以及策略上的成功，稳坐世界销量之王。简单来答一下吧！ 我们先来看看三星智能手机在全球各地区的销量排名情况，以下是2018年Q4的数据情况，由数据研究机构Counterpoint统计： 亚洲市场：华为占17%，OPPO占15%，vivo占13%，小米占12%，苹果占12%； 北美市场： 苹果占47%，三星占22%，LG占12%，联想占6%，阿尔卡特占5%； 欧洲市场：苹果占26%，三星占25%，华为占23%，小米占4%，阿尔卡特占1%； 拉美市场：三星占36%，华为占14%，联想占13%，LG占5%，苹果占5%； 中东/非洲市场：三星占22%，华为占11%，Tecno占9%，iTel占7%，苹果占5%； 从以上数据可以看出三星在全球的销量态势：劣势地区： 从统计可以看出三星在整个亚洲地区不低我们中国手机厂商，销量都进不了前5；有一定优势： 在欧美发达国家销量第一的是苹果，其次才是三星，就市场份额而言基本占了1/4~1/5之一左右，高于我们国产手机，可以算是一个不错的成绩；优势地区： 三星在拉美和中东/非洲这一市场可以说占取全面优势，销量排在绝对的第一，比排名第二的竞争对手至少翻了一倍。 如果按以上全球5大市场来计算的话，三星除了在亚洲市场失败外，在剩下4个市场都全面超过我们的国产手机，而在同苹果的竞争中也一样，苹果只是在欧美有优势，而在剩余亚洲、拉美、中东/非洲市场同样也不占优势，尤其是拉美、中东/非洲区域仅占5%的份额。 所以，三星手机销量总是第一，那是因为其拿到了全球多数市场的份额，尤其是欠发达地区的份额占比相当大。另外，也算是显示了三星的确算得上是全球性企业，在全球各个地区有不小的品牌影响力，不管是欧美还是非洲拉美这些欠发达地区。 不过，三星全球销量的位置怕是持续不了多长时间了，随着我们国产手机的迅速崛起，三星已经呈现连续下滑的态势，2018年销量下滑市场份额下跌，进入2019年之后同样如此，Q1的数据也相当难看。 感谢阅读,给点个赞鼓励下吧,欢迎关注【罗氏虫社】，谢谢~~ 三星为何总是全球第一，在我看来有几大原因： 1、三星是目前全球手机产业链最为完整的企业，甚至可以不依赖供应商就可以单独造出手机，没有一家手机厂商可以做到。 我们知道目前智能手机的趋势是全球供应链一体化，意思是整合全球优势资源，再制造出一台智能手机来。 但对于三星而言，却没这么麻烦，三星有自己的芯片、屏幕、内存这几样最为核心的元件，那么三星可以从上到下，垂直整体自己公司的产品，做出最为创新，最为前沿的一些手机出来，这是其它厂商比不了的，比如OLED屏，打孔屏，COF封装技术等，这些都是三星的创新。2、三星在全球畅通无阻 我们知道华为在某些国家被针对，是进不去的，比如美国，这一定程度上影响了华为的销量，但三星没有这个问题，全球都畅销无阻，这是三星的优势。 3、三星进入手机领域早，全球有着渠道、品牌优势 我们知道三星在功能机时代就已经全球有名，而那时候苹果、华为还没有生产手机，苹果是2007年开才开始生产手机，华为开始做自己的手机更是晚于苹果。 而先发优势的好处就是品牌有了，渠道有了，后来者要超越，遇到的困难就会更多，需要更加的努力的。4、三星的机海战术 三星有着丰富的产品线，遍布高、中、低档手机，而苹果只有高端，像华为早些年只有中、低档，现在有了高端的P、Mate系列，但在高档上还得不到全世界的认可，高档上销量差太远，比如Mate/P系列，有2000万台就非常不错了，三星的S系列都是5、6千万台的，这样全线出发，自然销量也就大增了。总而言之，虽然三星在中国市场混得不如意，但依然是全球第一，有着强大的产业链，超强的创新能力，有着全球品牌和渠道，丰富的产品线，短时间内华为超不了三星，大家不要不服气，人家有这个实力。如果今年华为手机没有受到美国打压的话，或许在总的销量上真的会超越三星。不要看三星手机在国内市场份儿相对较小，但是全球销量上具有绝对的优势。当然，这与三星手机的工业设计、产品线定位以及手机硬件出色的性能有关。 先来看看三星不同地区手机销量的差异，再来具体分析仪下三星手机的优势就行在哪里！三星手机各个地区的销量数据 先来看下第三季度的整体销量情况： 三星2018年第三季度的销量为7230万台，2019年第三季度的销量为7840万台，可以说是稳步的增长，市场占有率从19%提升至20.6%。华为2018年第三季度的销量为5200万台,2019年第三季度的销量为6680万台，市场占有率从13.7%提升至17.6%，可以说是有了大幅度的提升，但是更多的是国内市场的提升。再来看看三星在其他地区的手机销量情况： 三星手机在国内市场份额不提也罢，已经到了无关痛痒的地步。先来看看三星手机欧洲市场的销量，第二季度以1830万台的销量排名第一；再来看看美国手机市场的销量，三星力压苹果手机，成为美国最受欢迎的手机；最后在看看三星日本市场的销量，落后于苹果与夏普手机。 由此可见，三星在欧洲、美国、日本等重要的市场份额较高，相对来说在中国、印度等国家销量并不乐观，整体上三星手机销量依然是排在全球第一的位置。三星手机为何能够长期占领全球第一的位置 一次、两次或为偶然，长期位于第一的位置只有一个原因，那就是实力问题。 对于三星手机或许大家只知道他的屏幕，殊不知三星具备了整个手机产业链的制造能力。同华为麒麟处理器一样，三星自家同样可以研发猎户座处理器。小米CC9 Pro本次使用的亿万像素摄像头同样来自三星，华为手机的闪存芯片同样从三星采购。 除此之外，三星与苹果手机的精品路线不同，涵盖了高中低各个产业链的机型，消费群体更加广泛。并且三星手机工业制造能力较强，不及手机机身较为美观，对于重量的把控也值得国产厂家学习。若不是国内三星自费武功（“电池门”事件），华为手机也不可能这么快的强势崛起。关于三星手机能够长期霸占全球销量第一的事情，您怎么看，您觉得华为多久能够超越三星呢？三星之所以销量在全球排第一，主要是因为安卓系统的使用量也极其的高，几乎占据了整个市场的80%份额，而三星的系统几乎跟原生的安卓系统没有太大的变化，几乎全部用了谷歌的生态服务，所以在国外用的比较舒适。而且三星品牌在全国的知名度要相较于国产厂商要高不少，单从品牌效应方面，大家会比较认可这个牌子，所以会造成销量如此之高的原因。最主要还是产品过硬，技术积累深厚。其实客观的来看，三星的旗舰机产品还是非常不错的，尤其是今年的s系列跟NOTE系列，在硬件方面都是顶尖的水平，而且三星的做工以及屏幕拍照等等各方面都达到了世界顶尖的水准。可以称之为一部真正的旗舰机，跟国产厂商的华为以及领先的苹果相比较，三星在产品上仍然处于一个领先的位置。尤其是三星创新还是比较多的，技术积累也比较深厚。 三星在技术领域还是有得天独厚的优势，例如现在所有的手机厂商基本上都采用了三星的顶级屏幕，连苹果也不例外。不仅如此，三星的影像调节技术也在所有厂商中也是排在前列的，即使在dxo排行榜上，三星也处于前三的位置。所以对于消费者来说。选择一款技术实力雄厚的厂商或者创新比较多的产品也是理所当然的。 三星的产品在手感上还是非常不错的，例如当年的s8可以说是所有旗舰机当中手感最舒服的一款。而且三星在外观上面的创新还是比较多的，今年的note 10最小挖孔屏设计还还是非常好看的。我个人还是比较喜欢三星的NOTE系列，s pen的创新是非常好的设计，起初只是针对商务人士设计的，直到现在各种功能越来越多，越来越适合普通用户使用。销量高的主要原因还是产品过硬，如果产品不够好的话，即使品牌声响再大，那也不会有如此高的销量。 三星手机在全球的影响力还是非常大的，而且起步也比较早三星手机最开始起步的比较早，而且最早也是从中高端起步，积累了丰富的资金来提供研发需求。从最早的a系列就开始打响了知名度，当时国内厂商的智能硬件质量都不怎么有优势，而且在外观方面也比较落后。而三星凭借外 时尚 的颜值、精密的工艺质量、令人满意的屏幕等获得了不错的口碑跟用户量，这是其它品牌手机所不具备的。 这些优点在其翻盖手机中尤其体现的突出，大家当时对三星手机的质量过硬留下了深刻的印象，三星也因此牢牢占据着中高端手机市场，为其赚取了丰厚的利润，也为其发展提供了雄厚的资金支持。 Galaxy系列可以说是三星手机迄今为止最为成功的一个系列。奠定了三星高端机型的基础，在今天大家也都比较认可这个系列的产品。 在Galaxy全系列中三星采用了Android的智能手机操作系统。其中Galaxy的S命名又是Galaxy中的旗舰机型，每款Galaxy S系列的手机销量均超过千万部，其中Galaxy s3在发布上市100天即已经突破销售2千万部。而今年的s10系列也有非常突出的表现，可以说这个系列的产品是三星最成功的高端机。也正是因为这类产品让三星这个品牌从此变得非常知名。 三星手机的产品质量过硬而且起步也比较早。在众多用户心里都留下了非常深的好感，因此三星的品牌影响力相较于其他厂商还是非常大的。 综上所述，三星手机在全球的销量依旧是最高，得益于其强大的实力以及过硬的产品再加上三星无与伦比的品牌效应，所以三星今天才能在全球销量夺得第一。三星 用实力说话 没有什么零件是自己没有的 全部百分百自产再合成产品全球范围内没有任何一家组装厂不依赖三星全产业链的供应 说掐你就掐你 不服吗 随手写一下不喜欢勿喷，韩国最早期手机做工很差，但是韩国人爱国情怀很深，他们非常支持自己的品牌，所以三星就在这样的氛围下呵护成长，一点点做大，当然三星崛起最主要原因还是不断创新，在得到韩国人鼎力支持后，三星并不缺钱，他们也不负众望，努力研发，在半导体领域、电子领域都成长为了世界顶尖水平。随着公司体量的增大，三星也涉及了更多的领域，但是三星没有失去自己创新的动力，同时也反哺着韩国人，为韩国提供了巨大的经济支撑。 所以真心希望国人也能团结一致，如果华为有一天也能做到三星那样，苹果那样，成为世界巨头型企业，我相信华为也能为国人提供更多的工作，更多的机会。科技 是靠硬实力说话，不是靠卖嘴和水军污蔑的，实事求是的说，三星之所以有如今的地位和实力，那也是长期大量投入和积累的结果，在 科技 创新领域，没有所谓的弯道超车之说，那基本都是扯蛋和意淫，国内企业在 科技 创新这条路上跟三星这样的企业还差的太遥远，目前也只有追赶和跟随的份，要想跟上世界上这些 科技 创新的引领者，还有很长的路要走，并不是这些盲目乐观的卖口水的人所说的即将要超越和弯道超车之谬论，脚踏实地的积累和尊重对手才是我们国内企业和媒体要做的事，那些一味的民粹主义和无知的口水自大是要误国误民的 我只觉得三星的销量没有过多的水分，因为三星一直以来都是生存在恶劣的市场环境当中，而我们抨击它完全就是政治因素，一个小毛病不断放大甚至无中生有的添加。但是对于真正的消费者来说，物超所值才是关键，既然有卖的凭什么就不能买？既然是爱国为什么不把源头杀死，说白了还是为了利益，而消费者是最大的受害者，根本就是盲目崇拜。 无它，手机的硬件上的核心生产力，三星的基础打的太好了，屏、内存、CPU等最关键的，他都有话语权。如果不是系统优化的软实力不咋样，他的表现应该更好。其次欧美等国对突然崛起的中国手机制造业的故意敌视蔑视，也相对抬高了传统手机强者三星的地位。国产手机最终超越三星以致苹果是必然的。然而路漫漫其修远兮，我们要看到基础上的差距和追赶最后几公里的复杂程度和艰难，不必妄自菲薄，也不要自鸣得意。做为难得的可突破的点，现在才是真正打擂台的时候。当安卓平台渐渐淡去，新构架平台及5G开始到来时，很难保证国产系统还会有相对于三星系统的优势。所以国产机们还是继续努力吧！不够肥的大马还真不一定能干过瘦死的骆驼嘀！
请问，三星手机在中国市场取得成功的原因是什么？？ 加分
在三星看来，数字时代的一个重要游戏规则就是：企业应从以制造为中心转变为以市场及品牌为中心。在体育营销策略上，三星电子的经验遵循了数字时代的品牌规则：
首先，统一品牌策略。在1999年之前，三星仅海外公司的广告代理商就有55家，三星产品的广告中也使用了近20多种不同的广告语，但却不能打响三星品牌，产品没有名气，消费者不愿意购买，陷入恶性循环。奥运营销使三星电子有效地统一起来，围绕“数字世界欢迎您”这一核心，所有的主题都紧紧围绕着三星品牌的提升。
其次，数字时代最核心的品牌规则就是“与众不同”。与众不同的品牌个性在极限竞争时代变得最为重要。被称为“定位之王”的营销大师克•特劳特已经多次发出警告：对于企业而言，制造“与众不同”的产品比历史上任何时候都更加具有挑战性，这才是一家企业赖以生存的关键。三星电子最擅长的就是给自己的产品增加“与众不同”元素，美林的分析师曾指出，许多三星产品都有比竞争对手同型产品更多的功能，让三星能够将价位拉高30%。三星也擅长发动“与众不同”的营销，奥运营销可以说是一个绝佳案例。
与其说三星手机的成功，不如说是三星整个产业的成功。三星的产品十分多样化，虽然不见得每个领域都是最好，但至少都是其中的佼佼者。三星手机也贯彻了这一思想，非智能和智能机，WM和android，各种各样的手机齐上阵。
我认为看三星不如看苹果，给你看看我刚才回答问题时打下的一段字：
苹果的销售额没有诺基亚高，但是其总利润却高于诺基亚。为什么呢？因为苹果产品平均利润率达到了50%，对于顾客来说就是只能拿你付出金额一般的价值。这样的话，苹果产品几乎就没有性价比可言了。但即便是这样看重性价比的时代，苹果依然能保持超高利润（是一般电子产品的几倍到十几倍）这就是苹果的魅力。苹果早就不是生产IT产品那么简单的公司了，它早就形成了一种文化。这一切都是因为苹果的产品从外观到功能一直都在挑战人们的认知底线。ipod itouch iphone air ipad，这一个个耳熟能详的产品，从上市那天就打破了人们的常识，因为几乎每一个产品都能以轻薄美三个字概括，如果再加一个字，那就是强。这些靠的是什么？创新。
苹果的产品研发始终贯彻了这个词，创新。这就是它成功的原因。
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