地板行业目前仍然是以传统的经销商代理制作为主要渠道，但是在市场形式不振的情况下，如果经销商没有选好品牌，或者品牌缺乏强有力的经销商支持，那么日子都不怎么好过。地板厂商之间的关系犹如鱼和水，想要更好地生存下去，就得好好研究一下相处之道。
经销商需要选择合适品牌加盟
现在有很多人选择一个地板品牌加盟，在他们之中有的做得很成功，把原先在本区域名不见经传的地板品牌做强做大，而有的却是越做越差，最后不得不退出这个市场。同样是加盟一个地板品牌，为什么有的人会做得很好，另外的人做得一塌糊涂呢?究其原因，加盟一个地板品牌和经营发展一个品牌是有技巧有方法的，是一件脑力、眼力与体力相结合的技术活。
合适的才是最好的，经销商代理产品不一定要贪大求全，只有适合自己的才是最好的。经销商通过找到一个产品质量过硬，企业经营信誉好的地板品牌厂家，可以让自己持久稳定地获利，同时也是初次代理产品的经销商们掘得生意“第一桶金”的良好的平台与模式。
经销商与厂家建立战略合作关系
找到一个好的地板品牌后，为了保障自己的长期利益，经销商有时需要与厂家建立一种比较持久牢固的合作关系，地板经销商只有最大限度地抓牢了厂家，才能让自己的切身利益不受到侵害。当然，前提是经销商必须要有一种战略眼光。成功的经销商很多会果断与品牌签订长年的合作协议，其目的也是想把这个产品作为自己与厂家共同的事业用心经营，并能够最大限度的保障自己的持久、长期获利。
经销商要想与地板品牌互利合作，就必须要有一种战略长久眼光，能够与厂家开诚布公地建立一种双赢的战略合作伙伴关系。作为经销商要致力于与地板厂家建立一种互爱互信、互利互惠的伙伴关系，从而厂商能够同仇敌忾，共同做大、做强市场，而不至于出现经销商盈利、厂家亏损或者相反的情况。
