要想在数目繁多的中小卫浴企业中生存和发展，就要求企业必须具有自身的特色。记者调查发现，目前运营良好的中小卫浴企业，或在形象展示和概念上与众不同，或在材质和技术上敢于创新，或在品牌风格上专注而统一。
在目前的中国卫浴行业，除了少数几家知名品牌外，绝大多数都为中小企业，品牌仍有很大的发展空间，箭牌卫浴董事长谢岳荣甚至直言，“中国卫浴行业还没有大企业。”然而，在这些企业探索发展过程中，也出现不少问题。比如，在产品材质的选择和运用，在产品风格的打造和宣传方面，都出现了一些混乱局面。
打形象和概念牌吸引客户
记者在逛中国陶瓷城时，在走道被一款特殊造型的儿童马桶吸引，这款马桶有喜洋洋造型的冲水箱，往展厅里望去，另有一款马桶冲水箱为圆球形，马桶侧身塑出海豚形状，远看像一只海豚在水里用嘴巴顶着皮球。
这两款特殊造型的马桶为井田洁具所有，井田洁具董事长陈小练直言，这两款产品能起到很好的形象作用，帮助吸引顾客光临展厅。
井田洁具的展厅里布满吸引人的醒目形象，其商标设计就极具个性，商标由牛头、狮身、虎脚组合而成，商标旁边是毛笔大字“天下第一蹲便器”的匾幅，而其展厅内的很多产品上都附有诸如“这个坐便器技术只有井田有”等挂牌，彰显井田洁具的个性。
井田洁具是技术研发型企业，它希望靠几款形象个性的产品吸引客户注意，进而能更加深入的关注到井田的技术和实力。安东尼作为纯艺术陶瓷卫浴企业，绚丽个性的卫浴产品形象则尤其引人注意。
记者在中国陶瓷城的安东尼产品展区看到，安东尼产品以手工艺术台盆和立柱盆为主，并把手工艺术青花瓷、手工彩绘艺术及中国书法雕刻等中国文化元素融入到产品之中。安东尼销售总经理赵团介绍，安东尼产品由意大利设计师原创，产品以外销为主，主要销往欧美和中东地区。
据了解，安东尼的艺术台盆、艺术盆等所有产品均采用人手拉坯，然后由陶瓷工艺美术师精工绘画，成型后经1300℃以上高温烧制而成，产品集清新家园、古德文化、欧洲艺术、田园生活为题材。赵团认为，古朴、自然、原创，无任何机器加工，是其他产品无法比拟的优势。
井田、安东尼等以产品形象展示来吸引客户，维克卫浴则隆重推出新概念。记者在维克卫浴中国陶瓷城店看到，维克卫浴打出了“生态卫浴牌”，其展厅布置处处显示出大自然的清新风格，天花板上是一簇簇树叶，产品展示搭配鸭子戏水的造型，展厅外墙上则布满了题为“维克生态摄影展”的照片。
维克卫浴曾小姐介绍，因为维克浴柜的材料几乎100%可回收再生利用，生产过程也没有任何废气废水等污染物排放，是名符其实的低碳环保产品。
技术创新助推企业发展
据了解，在陶瓷卫浴行业，除了少数知名卫浴品牌有自己独立的研发部门外，多数企业并不注重创新技术的研发，因为在中国的卫浴行业环境里，卫浴产品更新换代非常快，伴随而来的是产品抄袭模仿成风。很多企业考虑到研发投入产出比不协调，最终都放弃了技术的独立创新和研发。
但记者同时注意到，卫浴行业里还是有一些中小卫浴企业，致力于产品技术的创新研发，展现了自己的品牌特色。井田洁具展厅里就到处充斥着技术创新元素，井田洁具董事长陈小练介绍，井田经10多年的不断研究，发明创造了虹吸式蹲便器、无声水箱、前虹吸式座便器等，填补了世界空白，还实现了陶瓷洁具的节水，减少了使用堵塞，提升了陶瓷洁具的实用功能。
业内人士介绍，井田是研发型企业，其卫浴产品并不成批量生产，而是致力于产品的技术研发，然后把研发专利卖给企业。
记者在井田洁具中国陶瓷城展厅看到，其每款马桶的内侧出水管道连接处，都在旁边另开有一个小洞。井田洁具销售经理罗敏现场演示其独有技术的冲水效果，她分别用三升水和六升水，展示冲洗200粒试球和一条毛巾所达到的相同效果。
维克卫浴在全球首创了集十多项专利于一身的革命性卫浴新产品———智慧型防水浴室柜。该新产品综合运用了航空镁铝合金、不锈钢、高分子材料、铝蜂窝结构及美国杜邦高温汽车烤漆等众多的防水材质与工艺，突破了浴室柜“防水的不美观、美观的不防水”的行业性难题。
据维克卫浴总经理戴永斌介绍，维克·集成卫浴家居以防水浴室柜为主打产品。该防水浴室柜以航空镁铝合金材质作为浴室柜柜板，彻底解决木柜不防水、不防潮、发霉的弊端;柜板内部填充铝蜂窝结构，实现了浴室柜产品轻盈、坚韧、不变形，该技术已申请了实用型专利。
作为卫浴行业的黑马，安蒙卫浴除了在产品设计上推崇原创，在技术研发上也不断创新。在刚过去的陶博会上，安蒙卫浴就重点推出了暗墙式龙头，该项技术操作展示图片放在中国陶瓷城展馆的显眼位置。而安蒙卫浴此次推出的“N-box百变盒Ⅱ代”暗墙式龙头预埋系统，也再次展示了其强大的原创设计能力。
据ABM安蒙卫浴市场中心总监介绍，N-box暗墙式龙头预埋系统是安蒙卫浴专利产品，具备暗装淋浴、入墙面盆龙头、落地浴缸龙头、恒温淋浴龙头的通用功能。N-box二代升级后具备入墙部分超薄、安装更便捷、全方位密封等多种优势，并匹配超薄控制面板、超薄带空气发生器头顶花洒，更美观实用，更适合酒店、高档会所、公共浴室的选择。
