当卖方市场已经不复存在，地板行业要在买方市场建立独有的竞争优势，就必然要从终端消费着手。除了要深入把握经销商已经发生变化的诉求，还要通过对品牌旗下终端门店盈利状况的把控，帮助经销商提升盈利能力。如此，地板企业方能收获忠实可靠的同盟，在终端市场无往而不利。
提升终端门店盈利能力 地板企业收获可靠同盟（图片来源于网络）
地板企业努力提升产品价值感
以前厂家的发展主要依靠产品创新和渠道发展、铺货，但由于厂家销售渠道(即经销商门店)的成本上升、地板行业日趋市场化，经销商从市场利基考虑，将会对自己代理的品牌、产品品类进行整合，以使自己的店面利用率最大化，从而使“单品独立店”转变为“多品类综合店”。
在这种新常态下，地板厂家想单纯地通过产品创新来迎合市场，其变革的路径相当痛苦，付出的成本、代价往往和获得的利益不成正比，这是因为中国地板行业的产品创新几乎没有什么市场壁垒，山寨和仿造在行业内部几乎已经形成风气，所以在这种新常态下，提升产品的价值感就变得尤为重要，经销商在乎的不是价格，而是在乎的这个价格的产品容不容易被消费者认可。
门店经营盈利帮扶系统很重要
可以预见的是，在未来的一段时间内，经销商的逐步强势将会体现得更加明显，而经销商在选择品牌、产品的时候也会更加趋利化。
在此形势下，地板企业应当加强对现有门店的经营盈利帮扶系统，塑造产品的价值感，也就是说让自己的价格、产品、服务、品牌这四点高度统一起来，即：一流的价格必须要对应一流品质的产品、一流的服务和一流的品牌。换言之，定位不是由品牌来决定的，而是由你想卖什么样的价格来决定的。
而地板经销商则应努力提升自己门店的服务水平，产品时代已经过去，服务时代已经到来，谁的服务最好、谁的服务最有特色、谁的服务最有个性、谁最先做这样的服务，谁就可以在当地市场成为最优质的经销商。
