芭芭拉彼德斯（barbara peters）和罗伯特罗森沃尔德（robert rosenwald）比任何人都更了解电子书出版业的发展动力。1997年，作为美国亚利桑那州的当地人，他们做出了一个大胆的决定——将他们的本土书店变成一家专为初次创作的作者们服务的小型出版公司。在最近接受《亚利桑那共和报》（arizona republic）采访时，这对夫妻向我们解释了他们这一次在数字内容开发上有先见之明的赌注是如何让他们在数字时代依然能够存活下来，甚至比其他规模更大的竞争者存活更长时间的。
了解受众了解和迎合你的顾客的需求是在任何一个行业获得成功的最重要的秘诀，但在文学界，这说起来远比做起来容易。在过去的15年里，技术革新根本性地破坏了媒体的分销和消费形态。当彼得斯和罗森沃尔德觉察到这个不祥之兆时，poisoned pen出版社的七位员工就做出了一个大胆的选择——用长达一年的时间着手开始内容转换工作，将其所有的书目转化为数字格式。
“人们可以电子化地阅读他们的图书，并迅速满足他们的阅读需求，” poisoned pen的合作者杰西卡特里布尔（jessica tribble）向该消息来源透露，“这是一种阐述方式，我从npr获知关于这本书的信息，而后在你忘掉这本书之前将它快速地呈现到你的面前。”
点对点的数字化
无论这因归功于其敏锐的市场洞察力，还是归功于一定的运气成分，或是这两个因素的共同作用，poisoned pen在数字化上下的大赌注确实为从事这桩生意的各方都带来了红利。由于技术的进步造成了出版业的进入壁垒，许多充满抱负的作者们都有了习惯问“为什么不是我？”的心态，他们还和数字内容生产合作伙伴联合起来，将他们的项目以更快的速度和比以往更负担得起的成本推向世界。
此外，这些作品的数字格式也让它们在跨网络平台上变得更容易激起潜在消费者的兴趣，并且也让图书商品的分销变得更具灵活性。
“这一切都意味着今天的出版商最终几乎都成为了分销商。”当地居民，并已经参与了这种形式的出版合作的图书作者哈维麦凯（harvey mackay）告诉共和报的记者。
一种应该引起数字出版商注意的新出现的市场工具是riffle。据称，这个社交媒体工具能够非常好滴成为图书发现工具中的pinterest。通过在这个平台上树立起一个吸引人的形象，这些数字出版商们的财务报表可以从这些微乎其微的力量中获得不菲的收益。
