在“十一”来临之际,众多卫浴商家也已经进入“打仗”的状态,纷纷拿出各种促销兵器,以期提高产品销量。根据市场调查发现,降价打折是其中的主要促销手段。对此,业内人士表示,眼下,卫浴产品全线降价不可避免。不过,卫浴商家若想抢占刚需市场,仍需靠品牌。
金九银十降价打折仍是主旋律
近年来,价格战几乎是卫浴行业促销的主要手段。特别是今年的市场环境不尽如人意,所以各种活动层出不穷,“特价”已经成为品牌促销的常态。而品牌现在面临的尴尬就是,做活动销量就上去了,不做就下滑。在这种激烈竞争的市场环境下,卫浴产品全线降价不可避免。其实经常逛家居卖场的消费者不难发现,今年市场上卫浴的价格已经悄然下降。
对于卫浴市场今年上半年呈现出的疲态,各大卫浴品牌都认为市场的起伏是必然的。面对即将来临的“金九银十”销售旺季,各品牌也早早发布促销信息,提前用给力优惠吸引人气。9月1日,通过走访时,发现卫浴品牌提前推出的抢购、限购、送礼等招数层出不穷,但最主要的还是降价打折。只要折扣够低,价格实惠,就能吸引闻讯而来的消费者。
某卫浴品牌销售人员介绍,通常每个厂家都会出几款特价产品做优惠活动,以吸引消费者。该销售人员说:“平常正品顶多8.5折。今年市场不好,活动折扣更大了。”另一销售人员也持同样看法。他说:“金九银十是装修旺季,卫浴等家具毫无例外要准备促销活动,每年的十一长假前也是活动力度最大的时段。降价、特价品无限供应。
抢占刚需市场 卫浴企业仍需主打品牌
业内人士认为,卫浴打折促销是因为卫浴产品已经达到饱和甚至泛滥,卫浴产品同质化严重也是卫浴企业热衷于打价格战的主要原因。但对于不同品牌来说,价格战促销有着不同的作用。大品牌做促销活动可以提升销量,而对小品牌来说,却难以为继。价格战的最终结果就是加剧市场竞争,加速行业洗牌的进程。今年卫浴市场不景气,也促使很多小品牌退出行业。业内人士指出,在这种市场情况下,大品牌的销量通常无下滑甚至略涨,小品牌下滑很厉害,品牌之间的差距越来越大。
在整体家居市场表现不好的情况下,刚需消费似乎成为卫浴行业的救命稻草。虽然现在价格战在卫浴行业已成为常态,业内人士认为,抢占刚需市场还需要看品牌的市场应变能力如何。的确,对这些刚需消费者来说,大品牌对消费者的吸引力更大。一方面是价格有吸引力,另一方面,大品牌促销后,在质量和服务上依然有保障。虽然整体市场不好,但这对品牌来说也是一个机遇。大环境好的时候,品牌的优势可能彰显不出来,而在现在的市场下,品牌的价格优势、质量、售后都能凸显出来。